第202章 直销还是代理
柳宗诚和肖正扬正在计划着坑害仙泉农庄的时候，文青已陪着杜云帆，将整个仙泉山庄都看了一遍。
对于仙泉农庄的整体环境，杜云帆相当满意。
逛了一圈后，回到农庄接待室，杜云帆欣喜地说道：“文总，贵庄的大致情况，我都已经熟悉了。嗯，这个项目很不错，我接下了。”
听闻他接下工程，文青和农庄一行人当然都极为高兴。
不过，缓了一会儿，文青还是沉声忧色说道：“杜工，你能接下这个项目我很高兴。但在这之前，我觉得很有必要开诚布公地跟你说明一点。我之所以托张老找到你，实际上是因为在东华市有人跟我作梗，阻止本市的施工队进驻。而这个作梗的人有两个，一个是柳氏集团的总裁柳宗诚，一个是滨江区的大混混肖正扬，这两个人在东华市都有些势力。”
文青之所以先在谈项目之前说明这个真实原因，实在是不想为难对方，毕竟杜云帆是张老的朋友。
再说了，若是大家事先没有开诚布公地谈及此事，以后等到柳宗诚，肖正扬在暗中搞事，杜云帆在这种全然没有心理准备的情况下，可能会受到很大影响。
“文总，谢谢你的坦诚！”
听罢文青之言，杜云帆面上露出一丝真诚微笑，而后又傲然说道：“这事张老已经对我说过了，文总你就别担心，不过是两条地头蛇而已，我杜云帆还真不怕。他们要是有胆，就尽管来宁海找我好了，我还真怕他们不敢来呢！”
文青一听，脸上不禁露出一丝会心地笑意。敢情这个杜工程师还是个恃才傲物之人呢，这般强悍，难怪能够这样年轻有为！
“好了，农庄我已经看过了，回去之后我就给你绘图，设计方案。文总你是张老的朋友，这工程我不收你钱都行。”
杜云帆虽然才初识文青，却也看出文青是个可以深交的朋友，当下很是豪爽地说道。
“杜工这是说哪里话，亲兄弟还要明算帐呢，钱肯定是要给的。折扣也不用打，该收多少就是多少。”
文青倒也豪气，哪里肯占杜云帆的便宜，当下摆手推脱道。
大家都是年轻人，虚面上的客套也就不用多讲，杜云帆笑了笑后，点头说道：“那好，我回去之后就去安排施工队过来，尽早把这农家乐的工程完工。”
说到这里，杜云帆忽然又一扬眉头，颇有兴趣地说道：“我在宁海之时，就听说你们农庄出产的白菜味道鲜美，这回可是带着几个胃想要来一饱口福的喽。”
文青呵呵一笑道：“杜工你这话可就说对了，不过，我们农庄可不仅仅只有白菜好吃，各种蔬菜也是十分可口的，还有猪肉也是一绝，别说你有几个胃，就是放开了肚子吃，也吃不穷我们农庄！”
“真的吗？那我可要放开肚量大吃一顿了。不行，光吃还不行，还必须得带些回去！”杜云帆爽朗地与文青开起玩笑来。
“哈哈，那是当然，杜工你尽管带回去就行了，你这辆法拉利装不下，我再派一辆车给你送回去。”
两人开了一番玩笑，这时恰好刘全来告知饭菜已经准备好，可以入席了。
……
中午一顿盛宴，宾主几人相聊甚欢，杜云帆还是头一次品尝过仙泉农庄出产的蔬菜及猪肉，一吃之下立时赞不绝口，大块朵颀，那番吃样，完全不输于山吞海咽的胖子。
“文总，这些菜实在是太好吃了，我可是从来没有吃过如此鲜嫩可口的饭菜。还有那猪肉，也叫个绝了。真想不到，你年纪轻轻，这农业方面的手艺，竟然这么强啊！”
杜云帆一边畅快淋漓地吃着菜，一边不迭地夸赞。忽而又对文青说道：“文总，这么好吃的东西，你怎么就不想往我们宁海输送一些呢？宁海的经济与消费水平，也并不比东华差啊！”
“嗯，我也正有这个想法。只是现在农庄需要建设，公司也才刚创办成功，还没顾得及。”
文青点了点头，对于杜云帆的建议很是认同。
实际上，以东华为立足点，逐渐辐射周边，这也是文青在创业之初早就想好的方案。只是以前时机不成熟，现在看来，东华市场已稳，的确是向外地市场进军的时候了。
“文总，不知道贵农庄将会采取什么样的方式投放到宁海市呢？是直销还是找代理？”
杜云帆似乎对这一话题产生了很大的兴趣，又兴致勃勃地问道：“如果文总需要找代理加盟的话，我倒是有个做农贸很靠谱的朋友介绍给你。”
直销还是代理？
至于以何种方式进军外地市场，文青还真是没有太多考虑这方面的问题。不过经杜云帆这一提起，他也不禁暗自比较起这两种方式的优劣性。
直销，虽然能够有效地控制产品的专一性，但公司总部将会花费大量的人力物力精力去运营，而且，对市场不了解的情况下，还容易败走麦城。
如果直接在当地找一家有实力，且对市场有准确定位和了解的代理商，不但会节省成本，更能使产品在短时间内被推广开来。
如此相较下来，代理的形式，显然要比直销要优越得多。
文青心中已经倾向于在宁海找代理商，而杜云帆既然有了最佳人选，文青自然不会拂了他的好意，当场便爽快地答应了下来。
指了指杜小威，文青笑着对杜云帆说道：“杜工，这位是我们公司国内市场运营部的经理，你有什么合适的人选，尽管让他去联系就可以了。”
“是啊，杜工，咱们一笔可是写不出两个杜字，你有什么好人选就尽管介绍给我就行了。”
这可是杜小威就任市场部经理的头一桩大事啊，杜小威当然十分上心，当即就来与杜云帆套近乎。
“好好好，小威经理你把你名片给我，我回去后就让我那位朋友跟你联系。”
杜云帆也乐得做这个中间人，当即爽声笑着说道。
“老大，这不公平啊，小威都有生意做了，偏偏就我这策划部经理在这里闲着。不行不行，新产品投放宁海市场，我也得过去策划推广一下。”
胖子正在啃着一块猪骨头，一听杜小威有业务做了，当即不满地叫了起来。
“你这坑货，到现在才知道自己是策划部经理啊？我还以为你是吃货部经理呢！”
文青白了胖子一眼，没好气地笑着说道：“放心吧，只要宁海那边的代理事宜一谈成，具体的策划推广方案，还是需要你过去办的！”
对于仙泉农庄的整体环境，杜云帆相当满意。
逛了一圈后，回到农庄接待室，杜云帆欣喜地说道：“文总，贵庄的大致情况，我都已经熟悉了。嗯，这个项目很不错，我接下了。”
听闻他接下工程，文青和农庄一行人当然都极为高兴。
不过，缓了一会儿，文青还是沉声忧色说道：“杜工，你能接下这个项目我很高兴。但在这之前，我觉得很有必要开诚布公地跟你说明一点。我之所以托张老找到你，实际上是因为在东华市有人跟我作梗，阻止本市的施工队进驻。而这个作梗的人有两个，一个是柳氏集团的总裁柳宗诚，一个是滨江区的大混混肖正扬，这两个人在东华市都有些势力。”
文青之所以先在谈项目之前说明这个真实原因，实在是不想为难对方，毕竟杜云帆是张老的朋友。
再说了，若是大家事先没有开诚布公地谈及此事，以后等到柳宗诚，肖正扬在暗中搞事，杜云帆在这种全然没有心理准备的情况下，可能会受到很大影响。
“文总，谢谢你的坦诚！”
听罢文青之言，杜云帆面上露出一丝真诚微笑，而后又傲然说道：“这事张老已经对我说过了，文总你就别担心，不过是两条地头蛇而已，我杜云帆还真不怕。他们要是有胆，就尽管来宁海找我好了，我还真怕他们不敢来呢！”
文青一听，脸上不禁露出一丝会心地笑意。敢情这个杜工程师还是个恃才傲物之人呢，这般强悍，难怪能够这样年轻有为！
“好了，农庄我已经看过了，回去之后我就给你绘图，设计方案。文总你是张老的朋友，这工程我不收你钱都行。”
杜云帆虽然才初识文青，却也看出文青是个可以深交的朋友，当下很是豪爽地说道。
“杜工这是说哪里话，亲兄弟还要明算帐呢，钱肯定是要给的。折扣也不用打，该收多少就是多少。”
文青倒也豪气，哪里肯占杜云帆的便宜，当下摆手推脱道。
大家都是年轻人，虚面上的客套也就不用多讲，杜云帆笑了笑后，点头说道：“那好，我回去之后就去安排施工队过来，尽早把这农家乐的工程完工。”
说到这里，杜云帆忽然又一扬眉头，颇有兴趣地说道：“我在宁海之时，就听说你们农庄出产的白菜味道鲜美，这回可是带着几个胃想要来一饱口福的喽。”
文青呵呵一笑道：“杜工你这话可就说对了，不过，我们农庄可不仅仅只有白菜好吃，各种蔬菜也是十分可口的，还有猪肉也是一绝，别说你有几个胃，就是放开了肚子吃，也吃不穷我们农庄！”
“真的吗？那我可要放开肚量大吃一顿了。不行，光吃还不行，还必须得带些回去！”杜云帆爽朗地与文青开起玩笑来。
“哈哈，那是当然，杜工你尽管带回去就行了，你这辆法拉利装不下，我再派一辆车给你送回去。”
两人开了一番玩笑，这时恰好刘全来告知饭菜已经准备好，可以入席了。
……
中午一顿盛宴，宾主几人相聊甚欢，杜云帆还是头一次品尝过仙泉农庄出产的蔬菜及猪肉，一吃之下立时赞不绝口，大块朵颀，那番吃样，完全不输于山吞海咽的胖子。
“文总，这些菜实在是太好吃了，我可是从来没有吃过如此鲜嫩可口的饭菜。还有那猪肉，也叫个绝了。真想不到，你年纪轻轻，这农业方面的手艺，竟然这么强啊！”
杜云帆一边畅快淋漓地吃着菜，一边不迭地夸赞。忽而又对文青说道：“文总，这么好吃的东西，你怎么就不想往我们宁海输送一些呢？宁海的经济与消费水平，也并不比东华差啊！”
“嗯，我也正有这个想法。只是现在农庄需要建设，公司也才刚创办成功，还没顾得及。”
文青点了点头，对于杜云帆的建议很是认同。
实际上，以东华为立足点，逐渐辐射周边，这也是文青在创业之初早就想好的方案。只是以前时机不成熟，现在看来，东华市场已稳，的确是向外地市场进军的时候了。
“文总，不知道贵农庄将会采取什么样的方式投放到宁海市呢？是直销还是找代理？”
杜云帆似乎对这一话题产生了很大的兴趣，又兴致勃勃地问道：“如果文总需要找代理加盟的话，我倒是有个做农贸很靠谱的朋友介绍给你。”
直销还是代理？
至于以何种方式进军外地市场，文青还真是没有太多考虑这方面的问题。不过经杜云帆这一提起，他也不禁暗自比较起这两种方式的优劣性。
直销，虽然能够有效地控制产品的专一性，但公司总部将会花费大量的人力物力精力去运营，而且，对市场不了解的情况下，还容易败走麦城。
如果直接在当地找一家有实力，且对市场有准确定位和了解的代理商，不但会节省成本，更能使产品在短时间内被推广开来。
如此相较下来，代理的形式，显然要比直销要优越得多。
文青心中已经倾向于在宁海找代理商，而杜云帆既然有了最佳人选，文青自然不会拂了他的好意，当场便爽快地答应了下来。
指了指杜小威，文青笑着对杜云帆说道：“杜工，这位是我们公司国内市场运营部的经理，你有什么合适的人选，尽管让他去联系就可以了。”
“是啊，杜工，咱们一笔可是写不出两个杜字，你有什么好人选就尽管介绍给我就行了。”
这可是杜小威就任市场部经理的头一桩大事啊，杜小威当然十分上心，当即就来与杜云帆套近乎。
“好好好，小威经理你把你名片给我，我回去后就让我那位朋友跟你联系。”
杜云帆也乐得做这个中间人，当即爽声笑着说道。
“老大，这不公平啊，小威都有生意做了，偏偏就我这策划部经理在这里闲着。不行不行，新产品投放宁海市场，我也得过去策划推广一下。”
胖子正在啃着一块猪骨头，一听杜小威有业务做了，当即不满地叫了起来。
“你这坑货，到现在才知道自己是策划部经理啊？我还以为你是吃货部经理呢！”
文青白了胖子一眼，没好气地笑着说道：“放心吧，只要宁海那边的代理事宜一谈成，具体的策划推广方案，还是需要你过去办的！”