217.招人喜欢
这店铺修整的时候, 刘玉兰天天来看着, 灵素问她：“你不去府城真行？”她是有点怕了, 那祁骁远自己同媳妇不好好过, 想不明白了就半夜跑清河坊找方伯丰喝茶来, 这都什么道理……
刘玉兰笑笑道：“不去就不去了, 那能怎么样！在那里做不了买卖, 恨不得什么铺子里哪几个提篮小贩都早就有规定的，你想卖个兰花豆还得看有没有人给你那缝儿呢！咱们这里可不一样，按我爹说的, 这是一百年不晓得能不能遇上一回的好时候儿！你知道原先百行街上头卖酒药的那家吧？嘿，这半年就光卖酒药，都能在小河滩买十亩地了！你想想要从前能成？手艺还是那个手艺, 得有人买啊！这就是赶上了！
“再说了, 我去府城能做什么嘛！整天在屋里一待，洗衣服做饭？生娃养孩子？得了吧！我虽这回同他回来了, 可谁晓得三年后五年后他什么样儿？这人的心呐, 摸不准。别说这会儿就有过一回这样的污遭事儿, 就算这会子胸脯拍得嗙嗙响的, 那也不能全信！
“那季明言, 晓得吧？从前说起自家妻儿来，总是满面愧色, 老说自己连累他们了，自己今日这般拼命, 就是为了往后能叫他们娘儿俩过上好日子！说的时候恐怕他自己都信了, 那眼泪汪汪的。结果呢？嘿！你说说，这人可怎么信？！
“打小我爹就教我，这事儿啊，都得有两手准备。你得望着好的，也得预备着坏的。是不是？我可不想到时候一拍两散了连个根基都没有。还是现在多挣点银子结交点人踏实。这赚银子的能耐是自己的，同人的交情人脉也是自己的，这就行了。好就好好在一块儿，要触了我逆鳞，趁早滚，老娘日子照样好过！”
灵素想想陶丽芬如今的日子，再看看刘玉兰的样子，又想想明明喜欢娃儿却一直不肯要娃的齐翠儿，发觉这“夫妻”二字是处处一样的，可这里头的滋味情势真是千差万别。可谁又能说这里头哪对就不是夫妻呢？真跟“人”一样，都叫人，哪怕有人“畜生不如”，那也还是个“人”。可这人同人差得又那么大！
再想想自己，方伯丰要是要同自己分开呢？好像也没什么，自己带两个娃儿照样过日子呗。不过这么一想，刘玉兰的话也有几分道理，毕竟旁人的心思只有他自己能做主，真像季明言这样了，你骂也好打也好哪怕你把他背去山里扔了呢！结果都一样了，反正这夫妻是做不成了。果然果然，人这一辈子，什么东西还得往自己立足上想去才成。
想到了这一点，赶紧记在心里，还跟刘玉兰来一句：“谢谢你啊！”
刘玉兰还当她说自己来管场子的事情呢，笑道：“没事儿，这么客气干啥！咱们缘分可够深的了，一个村里出来的，嫁了同一届的廪生，这会儿还能一起搭伙做买卖，有缘分呐！”
话说之前这杂货铺要改饭庄子的事情，灵素当日听刘玉兰说了，晚上回去告诉的方伯丰。结果方伯丰说这饮食买卖的大事，自己不很懂，还得跟内行人请教才成。于是两人又跑去了三凤楼。
大师兄一听灵素说这个，很是欣慰：“总算开点窍了，能叫几个小铺子给挤兑成这样，你也算能耐。”
灵素听出来这不是好话，不能瞎应承，便学着齐翠儿的样子鼻子里哼一声。
大师兄一个毛栗子就过来了，“咚”一声打灵素脑袋上，嘴里道：“哪儿学的这没规矩的样儿！”
方伯丰一听那声儿是真心疼，可又不好说话，只好看看灵素，灵素冲他龇牙一乐，方伯丰苦笑着叹气，又冲大师兄笑笑。
大师兄这才慢条斯理道：“那地方开饭庄子能次？要紧是个人手。你又一会儿山上一会儿水里的，什么人掌勺？还有那屋子是三进的，客座铺到哪里，灶和库房呢？这都得细思量。你得先定好了有多少桌，才能说要多少人手！“
方伯丰这回自己开口了道：“她们哪里知道这个。刘玉兰是晓得挣钱，但是只做卤味买卖的，灵素就更得了，做个饭食生意多半还是自己想玩儿。这回正经生意，指着她们肯定不成，还得大哥给拿主意才成。”
大师兄听了点点头：“嗯，也是，她能懂个什么！明儿还是我过去瞧瞧再说吧。”
方伯丰便先谢过了。这事情三两句就说完的，可耽误到挺老晚才走。为啥？因为大师兄抱着外甥女不撒手！
这爹娘两个都出去，俩娃儿自然也得跟着出来了。晚饭时候才醒的，刚到的时候还挺精神。大人们说着话，一会儿小娃儿就听困了，大师兄抱着岭儿，见她睡着了便横着抱怀里叫她睡舒服点。
等事情说完，灵素伸手想把闺女抱回去，大师兄一错身给让开了，嘴里轻声道：“别吵，这会儿换手给吓醒了！”
灵素心说你方才那么大劲儿打我脑袋怎么没想到会吓着我闺女啊，再说这俩娃儿睡着了都跟小猪仔似的，哪里会醒！
可这话她也不敢说。就这么方伯丰抱着湖儿，大师兄抱着岭儿，三个人说着苗十八在外头的事情，不知道什么时候回来，说一回新开饭庄的各样安排，还有最近县里的新鲜事什么的……溜溜坐了半夜。
直到俩娃儿都要尿，醒了，才得出来。
路上灵素跟方伯丰道：“往后咱们再来就不能带娃儿们过来，我在家看娃，有什么事儿就你去跟大师兄说好了。”——还省了我挨打。
方伯丰失笑：“我看正说反了，该多带过去才好。这越见不着就越稀罕，老见着就疲了。”
灵素瞧瞧怀里的娃儿，想起来道：“大平八个多月就能开口叫姆妈了，怎么这俩还啷、咔嚓地乱喊一气！不是说见的人多就开口早？我天天带着他们看铺子，人来人往的多热闹？怎么还不会说话呢！”大平是陈月娘家的娃儿。
方伯丰劝她：“这小孩儿同小孩儿也不一样啊！你看看这大人跟大人差的，娃儿也一样。放心，咱们都挺机灵，都听得懂，晚些日子学话有什么要紧。”
灵素又道：“走路也慢。我看有十个月就能走挺稳的了。”
方伯丰笑了，灵素看看他：“你乐什么？”
方伯丰摇头笑：“我从来只觉着你同寻常人不同，这世上的人多好比。哪怕自己日子过得挺高兴的时候，一瞧旁人家的日子更红火，方才的高兴也没那么高兴了。你从来没这个，就顾着自己种这个地开那个山的忙活，乐在其中。你也没跟我说过——‘瞧瞧谁谁的相公，多出息，多大本事’的话。这会儿到娃儿身上，忽然就跟人比起来了，我才乐这个呢。”
灵素却道：“我自己做什么我清楚，你都这么大人了，你该干什么你肯定也晓得，哪里要我来问。可这俩，我就怕有什么不对的，会不会是我没养对给养歪了，这不跟人比哪里能晓得对错！”
方伯丰一手抱着湖儿，腾出手来拍拍自己媳妇胳膊，笑道：“别瞎担心，还有三五岁才开口说话的娃呢，不都好好的。”
等第二天灵素又带着娃儿们到铺子里，就见大师兄已经带了几个人在那里等着了。没一会儿干活的师傅们也到了，大师兄就同他们商议起来，提了许多之前她们两个没打算的事情。什么客座和包间，上菜的菜路，材料和潲水进出的隐道，连客座间的空和客座大小都有讲究。
那几个放样的师傅听了十分佩服，一边听一边记还一边商议。大师兄得赶回去看楼里今日采买的食材定当日能上墙的菜名，把要紧的几样说明白了便先走了，说到时候有什么不合适的再商议。
等刘玉兰过来一看，连道遇上高人了。她觉着这店面的位置是灵素的，现在这样的各样精妙安排也是灵素的人情，自己什么力也没出，之后盯场子的时候就十分上心。尤其她见灵素对人情规矩都是直来直去的多，亲近人之间这样自然极好的，可这事务买卖上，若如此就难免要吃亏。索性自己多花点心思也好。
灵素同她商议之后的事情，说了大师兄提的客量和人手的安排等事。刘玉兰便道：“要切菜配菜收拾的人手都容易，这掌勺的可没那么好找了。咱们这不是小铺子，是饭庄，这头灶怎么也得会做三四十道菜的才成吧！”
灵素心里记下了，准备到时候再问问大师兄去。
之后就是这改屋子的使费了，刘玉兰道：“你看这么着成不成，这宅子一个月该多少租钱，咱们也给估个合适的数，到时候每个月按定的租钱给你支。这回改添东西的钱咱们俩一人出一半，往后开铺子挣的，咱俩也一样平分。”
灵素摇头：“我又不是老在这里呆着，天热了我去山上的时候多。既给我算了租钱，这铺子挣的钱我就不要了。”
刘玉兰都傻了，看了灵素半天，笑道：“难怪你能同那么些能耐人走得近，见过良心平的没见过这么不长心的！你这么一来还叫什么咱们合伙做买卖？你这不是等于把房子租给我开饭庄了么！再说了咱们开这个，难道还得一天从头盯到晚？你见高楼街里，哪个大酒楼的东家天天在那里坐着看着的？
“你要喜欢山里去就去，哪怕你住那里呢！我就会个卤味，你不是会许多吃食？到时候隔一阵子你就给琢磨出几个新鲜的菜色来教厨上的做去，这就是你出的力了！再有你不是跟三凤楼的大师傅是亲戚么？咱们有什么不明白的也好请教不是？旁的时候，你乐意来看看就来看看，反正寻常的事情也有掌柜的管不是？！”
刘玉兰见她一时答应不下来，便只好让她先想想去，反正这屋子也没那么快能改好。
灵素直奔七娘那里把这事儿一说，七娘笑了：“怎么了，这不是应当应分的？你要觉着过不去就少拿点，要四成的，也差不多了。”
灵素道：“我就隔一阵子弄几样新鲜吃食，有事儿不明白了问问大师兄问问你？这、这我什么力也没使啊，怎么好跟人分银钱的……”
七娘摇摇头：“你还当出力非得费劲出汗才算呢？老实同你说吧，这样的力，大概是顶不值钱的力了。你还别看不下去，世事就是这么定的。这要靠胳膊靠腿的力气，多半不管用。因这样力气能做的事情，你能做，换个人也能做。且世上难的事情，绝不是能靠这样的力气办成的！
“你这老乡是个明白人。要是你果然只租个铺面给她，她这饭庄子自然也能开的，可苗大师傅能给她出主意看着客座怎么安排合适？到时候有什么合适的材料来路能给她引见？要边上也有人狠狠心买几个院子打通了也做饭庄买卖，她这里的赢面在哪里？
“可若是里头掺了你的事儿，那就不一样了。苗大师傅这回去，是你的面子吧？还别说往后你师父一回来，那老爷子随便指点两句，寻常人得多少年能学明白？别说这个了，就说我这里，要有几家饭庄子开着，肯定也尽量把人往你那里引啊。
“这么着，她同你合伙做这买卖，她或者辛苦点多看着点场子，可她不吃亏！因这些好处，若没有你，她就算再花费多的辛苦，也挨不上的。所以才说是你该得的，你的这个‘力’，不是放面上能瞧见的，可这力却大得很呐。”
灵素看看七娘道：“难怪齐翠儿说我如今可是个有势力有靠山的人啦！”
七娘乐起来：“这都是一直来结下的缘分，放到跟前忽然就有这个用了，也不是谁设计巴结来的。反过来说，要不是你是你，比方说你若是齐翠儿的性子，就算认识，也没这个情分面子。你想想你要是齐翠儿，你大师兄能这么帮你？”
灵素想起前阵子学齐翠儿冷哼一声还挨了大师兄一个爆栗，不由得伸手摸了摸脑瓜顶，把个七娘逗得直乐。
“那怎么我就成呢？”
七娘白她一眼，这听着真是没得够夸的意思，便道，“你招人喜欢呗！”
她是随口说的，哪晓得这个急着要学怎么才能做“好”人做“对”人的冒牌凡人真的在心里记了一笔“要做一个招人喜欢的人”。
刘玉兰笑笑道：“不去就不去了, 那能怎么样！在那里做不了买卖, 恨不得什么铺子里哪几个提篮小贩都早就有规定的，你想卖个兰花豆还得看有没有人给你那缝儿呢！咱们这里可不一样，按我爹说的, 这是一百年不晓得能不能遇上一回的好时候儿！你知道原先百行街上头卖酒药的那家吧？嘿，这半年就光卖酒药，都能在小河滩买十亩地了！你想想要从前能成？手艺还是那个手艺, 得有人买啊！这就是赶上了！
“再说了, 我去府城能做什么嘛！整天在屋里一待，洗衣服做饭？生娃养孩子？得了吧！我虽这回同他回来了, 可谁晓得三年后五年后他什么样儿？这人的心呐, 摸不准。别说这会儿就有过一回这样的污遭事儿, 就算这会子胸脯拍得嗙嗙响的, 那也不能全信！
“那季明言, 晓得吧？从前说起自家妻儿来，总是满面愧色, 老说自己连累他们了，自己今日这般拼命, 就是为了往后能叫他们娘儿俩过上好日子！说的时候恐怕他自己都信了, 那眼泪汪汪的。结果呢？嘿！你说说，这人可怎么信？！
“打小我爹就教我，这事儿啊，都得有两手准备。你得望着好的，也得预备着坏的。是不是？我可不想到时候一拍两散了连个根基都没有。还是现在多挣点银子结交点人踏实。这赚银子的能耐是自己的，同人的交情人脉也是自己的，这就行了。好就好好在一块儿，要触了我逆鳞，趁早滚，老娘日子照样好过！”
灵素想想陶丽芬如今的日子，再看看刘玉兰的样子，又想想明明喜欢娃儿却一直不肯要娃的齐翠儿，发觉这“夫妻”二字是处处一样的，可这里头的滋味情势真是千差万别。可谁又能说这里头哪对就不是夫妻呢？真跟“人”一样，都叫人，哪怕有人“畜生不如”，那也还是个“人”。可这人同人差得又那么大！
再想想自己，方伯丰要是要同自己分开呢？好像也没什么，自己带两个娃儿照样过日子呗。不过这么一想，刘玉兰的话也有几分道理，毕竟旁人的心思只有他自己能做主，真像季明言这样了，你骂也好打也好哪怕你把他背去山里扔了呢！结果都一样了，反正这夫妻是做不成了。果然果然，人这一辈子，什么东西还得往自己立足上想去才成。
想到了这一点，赶紧记在心里，还跟刘玉兰来一句：“谢谢你啊！”
刘玉兰还当她说自己来管场子的事情呢，笑道：“没事儿，这么客气干啥！咱们缘分可够深的了，一个村里出来的，嫁了同一届的廪生，这会儿还能一起搭伙做买卖，有缘分呐！”
话说之前这杂货铺要改饭庄子的事情，灵素当日听刘玉兰说了，晚上回去告诉的方伯丰。结果方伯丰说这饮食买卖的大事，自己不很懂，还得跟内行人请教才成。于是两人又跑去了三凤楼。
大师兄一听灵素说这个，很是欣慰：“总算开点窍了，能叫几个小铺子给挤兑成这样，你也算能耐。”
灵素听出来这不是好话，不能瞎应承，便学着齐翠儿的样子鼻子里哼一声。
大师兄一个毛栗子就过来了，“咚”一声打灵素脑袋上，嘴里道：“哪儿学的这没规矩的样儿！”
方伯丰一听那声儿是真心疼，可又不好说话，只好看看灵素，灵素冲他龇牙一乐，方伯丰苦笑着叹气，又冲大师兄笑笑。
大师兄这才慢条斯理道：“那地方开饭庄子能次？要紧是个人手。你又一会儿山上一会儿水里的，什么人掌勺？还有那屋子是三进的，客座铺到哪里，灶和库房呢？这都得细思量。你得先定好了有多少桌，才能说要多少人手！“
方伯丰这回自己开口了道：“她们哪里知道这个。刘玉兰是晓得挣钱，但是只做卤味买卖的，灵素就更得了，做个饭食生意多半还是自己想玩儿。这回正经生意，指着她们肯定不成，还得大哥给拿主意才成。”
大师兄听了点点头：“嗯，也是，她能懂个什么！明儿还是我过去瞧瞧再说吧。”
方伯丰便先谢过了。这事情三两句就说完的，可耽误到挺老晚才走。为啥？因为大师兄抱着外甥女不撒手！
这爹娘两个都出去，俩娃儿自然也得跟着出来了。晚饭时候才醒的，刚到的时候还挺精神。大人们说着话，一会儿小娃儿就听困了，大师兄抱着岭儿，见她睡着了便横着抱怀里叫她睡舒服点。
等事情说完，灵素伸手想把闺女抱回去，大师兄一错身给让开了，嘴里轻声道：“别吵，这会儿换手给吓醒了！”
灵素心说你方才那么大劲儿打我脑袋怎么没想到会吓着我闺女啊，再说这俩娃儿睡着了都跟小猪仔似的，哪里会醒！
可这话她也不敢说。就这么方伯丰抱着湖儿，大师兄抱着岭儿，三个人说着苗十八在外头的事情，不知道什么时候回来，说一回新开饭庄的各样安排，还有最近县里的新鲜事什么的……溜溜坐了半夜。
直到俩娃儿都要尿，醒了，才得出来。
路上灵素跟方伯丰道：“往后咱们再来就不能带娃儿们过来，我在家看娃，有什么事儿就你去跟大师兄说好了。”——还省了我挨打。
方伯丰失笑：“我看正说反了，该多带过去才好。这越见不着就越稀罕，老见着就疲了。”
灵素瞧瞧怀里的娃儿，想起来道：“大平八个多月就能开口叫姆妈了，怎么这俩还啷、咔嚓地乱喊一气！不是说见的人多就开口早？我天天带着他们看铺子，人来人往的多热闹？怎么还不会说话呢！”大平是陈月娘家的娃儿。
方伯丰劝她：“这小孩儿同小孩儿也不一样啊！你看看这大人跟大人差的，娃儿也一样。放心，咱们都挺机灵，都听得懂，晚些日子学话有什么要紧。”
灵素又道：“走路也慢。我看有十个月就能走挺稳的了。”
方伯丰笑了，灵素看看他：“你乐什么？”
方伯丰摇头笑：“我从来只觉着你同寻常人不同，这世上的人多好比。哪怕自己日子过得挺高兴的时候，一瞧旁人家的日子更红火，方才的高兴也没那么高兴了。你从来没这个，就顾着自己种这个地开那个山的忙活，乐在其中。你也没跟我说过——‘瞧瞧谁谁的相公，多出息，多大本事’的话。这会儿到娃儿身上，忽然就跟人比起来了，我才乐这个呢。”
灵素却道：“我自己做什么我清楚，你都这么大人了，你该干什么你肯定也晓得，哪里要我来问。可这俩，我就怕有什么不对的，会不会是我没养对给养歪了，这不跟人比哪里能晓得对错！”
方伯丰一手抱着湖儿，腾出手来拍拍自己媳妇胳膊，笑道：“别瞎担心，还有三五岁才开口说话的娃呢，不都好好的。”
等第二天灵素又带着娃儿们到铺子里，就见大师兄已经带了几个人在那里等着了。没一会儿干活的师傅们也到了，大师兄就同他们商议起来，提了许多之前她们两个没打算的事情。什么客座和包间，上菜的菜路，材料和潲水进出的隐道，连客座间的空和客座大小都有讲究。
那几个放样的师傅听了十分佩服，一边听一边记还一边商议。大师兄得赶回去看楼里今日采买的食材定当日能上墙的菜名，把要紧的几样说明白了便先走了，说到时候有什么不合适的再商议。
等刘玉兰过来一看，连道遇上高人了。她觉着这店面的位置是灵素的，现在这样的各样精妙安排也是灵素的人情，自己什么力也没出，之后盯场子的时候就十分上心。尤其她见灵素对人情规矩都是直来直去的多，亲近人之间这样自然极好的，可这事务买卖上，若如此就难免要吃亏。索性自己多花点心思也好。
灵素同她商议之后的事情，说了大师兄提的客量和人手的安排等事。刘玉兰便道：“要切菜配菜收拾的人手都容易，这掌勺的可没那么好找了。咱们这不是小铺子，是饭庄，这头灶怎么也得会做三四十道菜的才成吧！”
灵素心里记下了，准备到时候再问问大师兄去。
之后就是这改屋子的使费了，刘玉兰道：“你看这么着成不成，这宅子一个月该多少租钱，咱们也给估个合适的数，到时候每个月按定的租钱给你支。这回改添东西的钱咱们俩一人出一半，往后开铺子挣的，咱俩也一样平分。”
灵素摇头：“我又不是老在这里呆着，天热了我去山上的时候多。既给我算了租钱，这铺子挣的钱我就不要了。”
刘玉兰都傻了，看了灵素半天，笑道：“难怪你能同那么些能耐人走得近，见过良心平的没见过这么不长心的！你这么一来还叫什么咱们合伙做买卖？你这不是等于把房子租给我开饭庄了么！再说了咱们开这个，难道还得一天从头盯到晚？你见高楼街里，哪个大酒楼的东家天天在那里坐着看着的？
“你要喜欢山里去就去，哪怕你住那里呢！我就会个卤味，你不是会许多吃食？到时候隔一阵子你就给琢磨出几个新鲜的菜色来教厨上的做去，这就是你出的力了！再有你不是跟三凤楼的大师傅是亲戚么？咱们有什么不明白的也好请教不是？旁的时候，你乐意来看看就来看看，反正寻常的事情也有掌柜的管不是？！”
刘玉兰见她一时答应不下来，便只好让她先想想去，反正这屋子也没那么快能改好。
灵素直奔七娘那里把这事儿一说，七娘笑了：“怎么了，这不是应当应分的？你要觉着过不去就少拿点，要四成的，也差不多了。”
灵素道：“我就隔一阵子弄几样新鲜吃食，有事儿不明白了问问大师兄问问你？这、这我什么力也没使啊，怎么好跟人分银钱的……”
七娘摇摇头：“你还当出力非得费劲出汗才算呢？老实同你说吧，这样的力，大概是顶不值钱的力了。你还别看不下去，世事就是这么定的。这要靠胳膊靠腿的力气，多半不管用。因这样力气能做的事情，你能做，换个人也能做。且世上难的事情，绝不是能靠这样的力气办成的！
“你这老乡是个明白人。要是你果然只租个铺面给她，她这饭庄子自然也能开的，可苗大师傅能给她出主意看着客座怎么安排合适？到时候有什么合适的材料来路能给她引见？要边上也有人狠狠心买几个院子打通了也做饭庄买卖，她这里的赢面在哪里？
“可若是里头掺了你的事儿，那就不一样了。苗大师傅这回去，是你的面子吧？还别说往后你师父一回来，那老爷子随便指点两句，寻常人得多少年能学明白？别说这个了，就说我这里，要有几家饭庄子开着，肯定也尽量把人往你那里引啊。
“这么着，她同你合伙做这买卖，她或者辛苦点多看着点场子，可她不吃亏！因这些好处，若没有你，她就算再花费多的辛苦，也挨不上的。所以才说是你该得的，你的这个‘力’，不是放面上能瞧见的，可这力却大得很呐。”
灵素看看七娘道：“难怪齐翠儿说我如今可是个有势力有靠山的人啦！”
七娘乐起来：“这都是一直来结下的缘分，放到跟前忽然就有这个用了，也不是谁设计巴结来的。反过来说，要不是你是你，比方说你若是齐翠儿的性子，就算认识，也没这个情分面子。你想想你要是齐翠儿，你大师兄能这么帮你？”
灵素想起前阵子学齐翠儿冷哼一声还挨了大师兄一个爆栗，不由得伸手摸了摸脑瓜顶，把个七娘逗得直乐。
“那怎么我就成呢？”
七娘白她一眼，这听着真是没得够夸的意思，便道，“你招人喜欢呗！”
她是随口说的，哪晓得这个急着要学怎么才能做“好”人做“对”人的冒牌凡人真的在心里记了一笔“要做一个招人喜欢的人”。