180.物以稀为贵
天气渐寒, 农务也渐渐少了, 农家同农田一起进入了一年中休息期。灵素在县里的杂货铺也总算开了起来。如今外头水围仓还没建完, 倒是脚店群和走马楼已经开始聚拢些人气了。灵素便把自己的杂货铺开在了脚店群对过那店面里。后头院子里的青砖叫她起出了些去, 种了些花木。这地方也不住人, 她也不打算种菜了。只打算把小院略收拾收拾, 往后有个娃儿们玩闹的地方。
铺子开面五间, 七娘叫她把西边两间加上中间一间都做成全明门脸，关了就上上门板，平时一卸下来, 一点遮挡没有，亮堂、宽绰！东边两间做成两对对开门的，一打开也挺敞亮, 平时关上也不显得暗腾。
可灵素不干, 她把中间一间做了个对开门的，平常也都关着。西边两间打通了, 都起的半人高的墙, 上头按门板。做买卖时候把这门板一卸, 紧贴着墙是一排货架, 里高外低, 上头架上板子，板子上一排排大大小小的浅筐, 筐里放货。买主从街对过都能看得见。外头亮堂，里头光线暗些, 又没人能随便出入, 这不就方便她做手脚了嘛。过了这几个月人眼目底下的日子，灵素如今太知道给自己留藏手地方了。
虽她灵境里堆高的菌子干和鲜菌子，却没办法这么拿出来卖。一来这东西这么多就说不圆了，二来这样东西不送去三凤楼摆自家店里卖，大师兄知道了非得给她掰开了揉碎了讲上两个时辰的道理不可，惹不起，惹不起。
倒是干果可以拿出来卖些，这东西到底卖出去多少没人给你算着就说不明白，还好遮掩。不比卖去官行，一次二三百斤就够扎眼的了，再多了也不成。
还有就是应时应节的时鲜菜蔬和她按着各处学来的法子做的腌菜咸菜泡菜之类渍货。偶尔还能搭卖些山货和皮子野味什么的，只说是从山边村子里收来的，倒也能成。
其实还有些最好不过的东西，就是她酿的那些野果酒，什么野葡萄的、刺梨的、拐枣的、频婆果的……她家娃给她指的路，那一片果子沟里头一多半的频婆果，还有花红毛桃杏子梨什么的夹在其中。她之前不知道跑了多少地方买了许多大大小小的缸和坛子瓮，就打算酿酒呢。这一年一茬果子，能酿多少酒？！真是大大一笔无本买卖。
这会子刚封坛，酒是赶不上了，但是果浆子果酱都有啊。她背了铁锅直接在那边熬的，横竖如今只这些要动火的活儿她没法在灵境里折腾，余下的什么切丁去核削皮等繁琐事情，在她那里都是一动念的事儿。要不是如今这空儿不容易寻，她都能给熬出个果酱湖来！
这些东西她起先都是为了自家娃儿准备的，如今虽说要做买卖不能没货，那也不能都拿出来，心里算好了，只拿出一半来。毕竟往后带着娃，不一定比现在更容易得空做这些事儿，怎么也得先替娃儿们留足了才成。
另外还有些药材香料什么的，也都是在山上顺手抄的，如今她那驴粪蛋上头就种了不少药材，都是她从别的山上挖来或者收了籽实来，再在自家山上寻合适地方种下的。
这么凑凑合合的，这铺子就算开起来了。
七娘来看了两回，直摇头：“挺阔朗一地方你非弄得跟蹲牢房似的，什么想头？！”
灵素道：“我就一个人，太开阔了人来人往我应付不过来，就这样挺好。往后要是人多了，我在那边也开一个窗口，卖些包子饼的也成。”
七娘连连摇头：“等这里人一起来，这左近人家都是挽篮子走街串巷做惯小买卖的，还怕短了卖包子卖饼的？你要做就得做没法儿走动着卖的东西，要么是旁人不会做做不出来的东西，才能成事。”
灵素晃脑袋：“到时候再说吧，我这会子可没那么精神。”
七娘道：“没精神你还非现在就开起来？”
灵素回她：“不是你说叫我开个铺子看店的么，说怀了身子也不碍什么的。”
七娘叹一声，这憨人都有相似的地方，你同他说一百句话，九十七句有用的他都没听进去，就那三句使性子怼他的他当了真还记得挺牢靠。你说他是把你的话当事没当事？
却还是得叮嘱她：“要是觉着累了就歇歇，这门板我叫人给你做的悬拉的，一拔插销自己就下插槽里了，不费劲。觉着乏了就赶紧关门往后头歇着去。实在累狠了，这门板下不下来都不要紧，就这点东西，总是自己身子要紧。”
灵素都点头答应着，七娘却道：“虽说这看铺子也不算劳累，你一个人在这儿可不成。我给你叫个搭伴的过来可好？”
灵素心说我这好容易弄出个看不真的地方，可别给我再安插人了！
她自己是这么想，可旁人看她，——偌大一个五间的屋子里，守着两间半开的铺子，里头孤伶清的一个人，还怀着身子，能成？绝不能啊！
只看灵素神色，七娘便知道她想法了，笑道：“我晓得你懒得应付人，不是帮着你卖东西来，是在你隔壁呢！”
说明白了，原来是绍娘子同齐翠儿、陈月娘三个想一块儿做个营生。这两年衙门对桑蚕棉花的行当都很是支持，许多有用的小机子都通过百杂行在卖，那价儿若要自己寻人做是绝对做不出来的。
绍娘子脑子灵光，她算了笔账，这卖茧子、缫丝、络线、织布、扯丝绵几样事务来算，如今缫丝络线和扯丝绵都比织布赚钱。织布里头得分，越不容易织出来的赚头越大，寻常的平纹绸子棉布算起来出一样的力气赚得不如另外几个。她自己是养蚕缫丝之后才卖的，这回想要试试络线、扯丝绵的活计。
齐翠儿本就急着想多挣点暗钱，绍娘子一说这个她就要跟着一块儿做。绍娘子同陈月娘向来要好，就又拉了她来。三个人商量了一回，觉得这事儿满能成的。只是要怎么做在哪儿做等一些事情还一时定不下来，齐翠儿的主意，说一起去寻七娘讨教讨教。都晓得七娘能赚钱，不说如今这大阵势，只说从前单枪匹马的就比寻常男人们都赚得多。
七娘听了就给她们出主意，叫她们在脚楼群附近顶个宅子，这里行商来往，后头又是河，不管是要买料出货都容易。且这买卖若果然好做，或者还要另外招人手，这南城要找活儿干的人也多，到时候是让带家去做也成，都聚在宅子里一起干活也成。最要紧一个，如今这地方的地价虽涨了些，还不算贵，等脚楼群起来，正经做起买卖来，就不是这个价儿了。
三人听了也觉得有理，且她们又不要买门面的，只要进出方便就成。事有凑巧，刚好灵素买的那个铺子边上的宅子要卖。这宅子地方不大，前头有个浅院，院门就对着路，里头一进四间房，还有两间杂屋。房子是有些老了，不过只看着旧些，并不需要修缮。
这样的宅子，要搁前两年，大概也是就十五六两，这会儿一问，二十七两。齐翠儿想起灵素家那小院子才四十两，再看这么个“一道齐”的地方居然也敢要这个价，心里就冒火。绍娘子琢磨了一回道：“这样，这院子的钱我出了。我们如今三个人搭伙做买卖，只是翠儿另外的活计也挺多，月娘也是，就我是一门心思要靠这桑蚕买卖赚钱的。就算咱们做的这个不成了，我还在这里养蚕缫丝，也不白瞎那银钱。你们看怎么样？”
陈月娘是万事等旁人做主的性子，齐翠儿一听说不用她掏买宅子的钱，还能接着一起搭伙做买卖，心里乐不得的，赶紧都答应了。
七娘说给灵素找的搭伴，就是她们几个。她们到时候是每日都来这里做活的，如今做的是翻绵兜子的活计，午饭都在这里对付一口。七娘的意思，灵素一个人大着肚子，不如同她们一块儿搭伙吃一顿得了。两个宅子紧挨着，走过去不过七八步的路，还能有人进出看着点，她要有什么不舒服不妥当的也容易寻着人。
灵素听说不是要给自己找个帮手的，原是就近可以说说话看顾一眼的意思，心里松了口气。至于搭伙吃饭的事儿她自然推了。知道她在这里弄了个杂货铺子，大师兄同自家师父来看过之后，第二天到了饭点就有楼里伙计拎着食盒给她送餐饭点心来了。她哪里还要搭什么伙！可怜她之前还给自己做了够吃几年的饭食，预备好好照顾照顾怀孕生娃的自己呢，得，如今瞧着是没什么机会了。
过了两日，绍娘子同房主去衙门办了手续付了银两，招呼那两个把家里的缫车、络车、织机都搬过来，又把杂屋里的灶间收拾了一回，置办点简单的家伙什，就打算开工了。从灵素杂货铺门口过时，特地过来说了两句话，只是要看着人搬抬东西，都着急忙慌的，只好等都安定了再说。
齐翠儿没有织机，索性买了一台，直接从匠作铺搬进了这边的宅子。
灵素去看她们时，见她们在一边的杂屋里放了两个炉子，预备做午饭吃的。回去就把自家后头一进里的灶间也收拾出来了。——虽然她如今也没什么做饭的机会，不过常待的地方没个灶她心里就是不安稳！
这日中午吃过饭，陈月娘同绍娘子抱着牛牛过来串门。陈月娘的儿子因为脑袋上长着两个旋，老辈人说是牛投胎的，就取了这么个小名儿。
灵素用小茶炉烧水泡茶，又端出一碟糕饼给牛牛，那两个直叫她别忙活。灵素又问：“齐翠儿呢？”
绍娘子笑道：“她从前没用过这种织机，这几天正琢磨这个呢。”
灵素道：“不是说先扯绵兜子么？”
绍娘子点头：“是啊，所以她只能趁空儿摆弄那个去了。”
灵素想要抱牛牛，陈月娘给拦住了：“别，这孩子脚劲儿大，爱踢人，别蹬着你！”
一时又说起灵素这买卖来，绍娘子看去，就见那摊子上一兜兜的豆米，都是细麻的袋子，卷着边，里头的谷物一看就收拾得干净，没什么沙土枝叶的；再边上小篓子里是莲米、松子、核桃、栗子之类的干果；上头一排大点个头的排筐，里头都是些药材，顶边上一个筐里是些攒堆的杂菌子；另一边摊子上打头一排都是浅筐，里头都是些时鲜菜蔬，后头几筐果子，最上边一排小坛子小瓮的，大概是些酱料渍物。
陈月娘也瞧了，笑道：“真真是个杂货铺。”
绍娘子却摇头：“你这么着可不成。多少人从边上过会细看人摊上卖什么东西啊，且你这里东西又杂。这巷弄里开的杂货铺，那是什么都有的，针头线脑油盐酱醋，为的是附近住家一时要用起来能立马买着。你这里算怎么回事儿？要买菜的，你就这几样；要买油盐的，你只有酱醋；要买米粮的，你这里又没米，这些都是什么稀奇东西，我都没见过！”
陈月娘细瞧了也说不认得，灵素便道：“都是山上产的，还有从高山上来的，我沿路收来的。”
绍娘子道：“那你这就该弄一个幌子挑出去，叫人瞧见了觉着稀罕进来问问，那才有买卖。物以稀为贵，这样的东西就不是寻常过日子常用到的，你只叫识货的瞧好了，开一回张顶三天，也挺好，又不累人。”
陈月娘听了也点头：“这个主意好。要不你说说有什么稀奇的东西，我晚上回去叫我相公给你写一个。”
灵素想了想摇摇头道：“不用，要挑个旗子的话，我跟我师父说一声得了。”
陈月娘同绍娘子听了都点头：“这主意好。”
晚边关了铺子，她就上三凤楼找自家师父去了。苗十八听说她巴巴地过来是要商量想做个招幌，这样小破事也要找师父说，都懒得搭理她。倒是大师兄很感欣慰，——总算知道动动脑子了。
大手一挥，第二天尚未完工的填塘地对过的小杂货铺就挑起了一面红底淡金边的旗子，上头大字写着“高山奇珍南北干货”，两边小字“仙果蜜浆佳蔬妙馔”。真是好大口气！
铺子开面五间, 七娘叫她把西边两间加上中间一间都做成全明门脸，关了就上上门板，平时一卸下来, 一点遮挡没有，亮堂、宽绰！东边两间做成两对对开门的，一打开也挺敞亮, 平时关上也不显得暗腾。
可灵素不干, 她把中间一间做了个对开门的，平常也都关着。西边两间打通了, 都起的半人高的墙, 上头按门板。做买卖时候把这门板一卸, 紧贴着墙是一排货架, 里高外低, 上头架上板子，板子上一排排大大小小的浅筐, 筐里放货。买主从街对过都能看得见。外头亮堂，里头光线暗些, 又没人能随便出入, 这不就方便她做手脚了嘛。过了这几个月人眼目底下的日子，灵素如今太知道给自己留藏手地方了。
虽她灵境里堆高的菌子干和鲜菌子，却没办法这么拿出来卖。一来这东西这么多就说不圆了，二来这样东西不送去三凤楼摆自家店里卖，大师兄知道了非得给她掰开了揉碎了讲上两个时辰的道理不可，惹不起，惹不起。
倒是干果可以拿出来卖些，这东西到底卖出去多少没人给你算着就说不明白，还好遮掩。不比卖去官行，一次二三百斤就够扎眼的了，再多了也不成。
还有就是应时应节的时鲜菜蔬和她按着各处学来的法子做的腌菜咸菜泡菜之类渍货。偶尔还能搭卖些山货和皮子野味什么的，只说是从山边村子里收来的，倒也能成。
其实还有些最好不过的东西，就是她酿的那些野果酒，什么野葡萄的、刺梨的、拐枣的、频婆果的……她家娃给她指的路，那一片果子沟里头一多半的频婆果，还有花红毛桃杏子梨什么的夹在其中。她之前不知道跑了多少地方买了许多大大小小的缸和坛子瓮，就打算酿酒呢。这一年一茬果子，能酿多少酒？！真是大大一笔无本买卖。
这会子刚封坛，酒是赶不上了，但是果浆子果酱都有啊。她背了铁锅直接在那边熬的，横竖如今只这些要动火的活儿她没法在灵境里折腾，余下的什么切丁去核削皮等繁琐事情，在她那里都是一动念的事儿。要不是如今这空儿不容易寻，她都能给熬出个果酱湖来！
这些东西她起先都是为了自家娃儿准备的，如今虽说要做买卖不能没货，那也不能都拿出来，心里算好了，只拿出一半来。毕竟往后带着娃，不一定比现在更容易得空做这些事儿，怎么也得先替娃儿们留足了才成。
另外还有些药材香料什么的，也都是在山上顺手抄的，如今她那驴粪蛋上头就种了不少药材，都是她从别的山上挖来或者收了籽实来，再在自家山上寻合适地方种下的。
这么凑凑合合的，这铺子就算开起来了。
七娘来看了两回，直摇头：“挺阔朗一地方你非弄得跟蹲牢房似的，什么想头？！”
灵素道：“我就一个人，太开阔了人来人往我应付不过来，就这样挺好。往后要是人多了，我在那边也开一个窗口，卖些包子饼的也成。”
七娘连连摇头：“等这里人一起来，这左近人家都是挽篮子走街串巷做惯小买卖的，还怕短了卖包子卖饼的？你要做就得做没法儿走动着卖的东西，要么是旁人不会做做不出来的东西，才能成事。”
灵素晃脑袋：“到时候再说吧，我这会子可没那么精神。”
七娘道：“没精神你还非现在就开起来？”
灵素回她：“不是你说叫我开个铺子看店的么，说怀了身子也不碍什么的。”
七娘叹一声，这憨人都有相似的地方，你同他说一百句话，九十七句有用的他都没听进去，就那三句使性子怼他的他当了真还记得挺牢靠。你说他是把你的话当事没当事？
却还是得叮嘱她：“要是觉着累了就歇歇，这门板我叫人给你做的悬拉的，一拔插销自己就下插槽里了，不费劲。觉着乏了就赶紧关门往后头歇着去。实在累狠了，这门板下不下来都不要紧，就这点东西，总是自己身子要紧。”
灵素都点头答应着，七娘却道：“虽说这看铺子也不算劳累，你一个人在这儿可不成。我给你叫个搭伴的过来可好？”
灵素心说我这好容易弄出个看不真的地方，可别给我再安插人了！
她自己是这么想，可旁人看她，——偌大一个五间的屋子里，守着两间半开的铺子，里头孤伶清的一个人，还怀着身子，能成？绝不能啊！
只看灵素神色，七娘便知道她想法了，笑道：“我晓得你懒得应付人，不是帮着你卖东西来，是在你隔壁呢！”
说明白了，原来是绍娘子同齐翠儿、陈月娘三个想一块儿做个营生。这两年衙门对桑蚕棉花的行当都很是支持，许多有用的小机子都通过百杂行在卖，那价儿若要自己寻人做是绝对做不出来的。
绍娘子脑子灵光，她算了笔账，这卖茧子、缫丝、络线、织布、扯丝绵几样事务来算，如今缫丝络线和扯丝绵都比织布赚钱。织布里头得分，越不容易织出来的赚头越大，寻常的平纹绸子棉布算起来出一样的力气赚得不如另外几个。她自己是养蚕缫丝之后才卖的，这回想要试试络线、扯丝绵的活计。
齐翠儿本就急着想多挣点暗钱，绍娘子一说这个她就要跟着一块儿做。绍娘子同陈月娘向来要好，就又拉了她来。三个人商量了一回，觉得这事儿满能成的。只是要怎么做在哪儿做等一些事情还一时定不下来，齐翠儿的主意，说一起去寻七娘讨教讨教。都晓得七娘能赚钱，不说如今这大阵势，只说从前单枪匹马的就比寻常男人们都赚得多。
七娘听了就给她们出主意，叫她们在脚楼群附近顶个宅子，这里行商来往，后头又是河，不管是要买料出货都容易。且这买卖若果然好做，或者还要另外招人手，这南城要找活儿干的人也多，到时候是让带家去做也成，都聚在宅子里一起干活也成。最要紧一个，如今这地方的地价虽涨了些，还不算贵，等脚楼群起来，正经做起买卖来，就不是这个价儿了。
三人听了也觉得有理，且她们又不要买门面的，只要进出方便就成。事有凑巧，刚好灵素买的那个铺子边上的宅子要卖。这宅子地方不大，前头有个浅院，院门就对着路，里头一进四间房，还有两间杂屋。房子是有些老了，不过只看着旧些，并不需要修缮。
这样的宅子，要搁前两年，大概也是就十五六两，这会儿一问，二十七两。齐翠儿想起灵素家那小院子才四十两，再看这么个“一道齐”的地方居然也敢要这个价，心里就冒火。绍娘子琢磨了一回道：“这样，这院子的钱我出了。我们如今三个人搭伙做买卖，只是翠儿另外的活计也挺多，月娘也是，就我是一门心思要靠这桑蚕买卖赚钱的。就算咱们做的这个不成了，我还在这里养蚕缫丝，也不白瞎那银钱。你们看怎么样？”
陈月娘是万事等旁人做主的性子，齐翠儿一听说不用她掏买宅子的钱，还能接着一起搭伙做买卖，心里乐不得的，赶紧都答应了。
七娘说给灵素找的搭伴，就是她们几个。她们到时候是每日都来这里做活的，如今做的是翻绵兜子的活计，午饭都在这里对付一口。七娘的意思，灵素一个人大着肚子，不如同她们一块儿搭伙吃一顿得了。两个宅子紧挨着，走过去不过七八步的路，还能有人进出看着点，她要有什么不舒服不妥当的也容易寻着人。
灵素听说不是要给自己找个帮手的，原是就近可以说说话看顾一眼的意思，心里松了口气。至于搭伙吃饭的事儿她自然推了。知道她在这里弄了个杂货铺子，大师兄同自家师父来看过之后，第二天到了饭点就有楼里伙计拎着食盒给她送餐饭点心来了。她哪里还要搭什么伙！可怜她之前还给自己做了够吃几年的饭食，预备好好照顾照顾怀孕生娃的自己呢，得，如今瞧着是没什么机会了。
过了两日，绍娘子同房主去衙门办了手续付了银两，招呼那两个把家里的缫车、络车、织机都搬过来，又把杂屋里的灶间收拾了一回，置办点简单的家伙什，就打算开工了。从灵素杂货铺门口过时，特地过来说了两句话，只是要看着人搬抬东西，都着急忙慌的，只好等都安定了再说。
齐翠儿没有织机，索性买了一台，直接从匠作铺搬进了这边的宅子。
灵素去看她们时，见她们在一边的杂屋里放了两个炉子，预备做午饭吃的。回去就把自家后头一进里的灶间也收拾出来了。——虽然她如今也没什么做饭的机会，不过常待的地方没个灶她心里就是不安稳！
这日中午吃过饭，陈月娘同绍娘子抱着牛牛过来串门。陈月娘的儿子因为脑袋上长着两个旋，老辈人说是牛投胎的，就取了这么个小名儿。
灵素用小茶炉烧水泡茶，又端出一碟糕饼给牛牛，那两个直叫她别忙活。灵素又问：“齐翠儿呢？”
绍娘子笑道：“她从前没用过这种织机，这几天正琢磨这个呢。”
灵素道：“不是说先扯绵兜子么？”
绍娘子点头：“是啊，所以她只能趁空儿摆弄那个去了。”
灵素想要抱牛牛，陈月娘给拦住了：“别，这孩子脚劲儿大，爱踢人，别蹬着你！”
一时又说起灵素这买卖来，绍娘子看去，就见那摊子上一兜兜的豆米，都是细麻的袋子，卷着边，里头的谷物一看就收拾得干净，没什么沙土枝叶的；再边上小篓子里是莲米、松子、核桃、栗子之类的干果；上头一排大点个头的排筐，里头都是些药材，顶边上一个筐里是些攒堆的杂菌子；另一边摊子上打头一排都是浅筐，里头都是些时鲜菜蔬，后头几筐果子，最上边一排小坛子小瓮的，大概是些酱料渍物。
陈月娘也瞧了，笑道：“真真是个杂货铺。”
绍娘子却摇头：“你这么着可不成。多少人从边上过会细看人摊上卖什么东西啊，且你这里东西又杂。这巷弄里开的杂货铺，那是什么都有的，针头线脑油盐酱醋，为的是附近住家一时要用起来能立马买着。你这里算怎么回事儿？要买菜的，你就这几样；要买油盐的，你只有酱醋；要买米粮的，你这里又没米，这些都是什么稀奇东西，我都没见过！”
陈月娘细瞧了也说不认得，灵素便道：“都是山上产的，还有从高山上来的，我沿路收来的。”
绍娘子道：“那你这就该弄一个幌子挑出去，叫人瞧见了觉着稀罕进来问问，那才有买卖。物以稀为贵，这样的东西就不是寻常过日子常用到的，你只叫识货的瞧好了，开一回张顶三天，也挺好，又不累人。”
陈月娘听了也点头：“这个主意好。要不你说说有什么稀奇的东西，我晚上回去叫我相公给你写一个。”
灵素想了想摇摇头道：“不用，要挑个旗子的话，我跟我师父说一声得了。”
陈月娘同绍娘子听了都点头：“这主意好。”
晚边关了铺子，她就上三凤楼找自家师父去了。苗十八听说她巴巴地过来是要商量想做个招幌，这样小破事也要找师父说，都懒得搭理她。倒是大师兄很感欣慰，——总算知道动动脑子了。
大手一挥，第二天尚未完工的填塘地对过的小杂货铺就挑起了一面红底淡金边的旗子，上头大字写着“高山奇珍南北干货”，两边小字“仙果蜜浆佳蔬妙馔”。真是好大口气！