重回1998 第74节
她刚来应聘工作的时候，想的就是做个看店的小店员，图的是事少离家近，连高工资都没指望过。
出差这件事，更是和店员工作不搭边。
没想到将近一年下来，她从店员升了店长，工资加上提成翻了几倍，还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。
只是当初找工作时图的事少，一天也没有实现过。
不过徐可忙得心甘情愿，清闲的工作哪里有这么高的工资？
一直送花追求徐可的男生罗业，已经从追求者升级为男朋友。
罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说，一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作，以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长，又得知了徐可的收入后，才支持罗业追求徐可的。
徐可一开始听了有点不高兴，但是转念一想，罗业长得挺高挺帅，工作挺好工资也高。
如果她真的只是一个工资微薄的小店员，还真配不上罗业，也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想，徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏，结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板，生意飞快扩张，徐可不得不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资，就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
-
一行人下火车时，差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
“这也太热了！”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
本以为杭州夏天就够热了，现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几天要在三家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易，有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的，车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几个司机，才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时候都随身带着驾驶证，下了飞机就有车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。
林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时候，有人唱红脸，有人唱白脸。
徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
至于林清自己，作为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。
好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。
另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。
林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。
现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。
工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。
第58章 -收藏7k加更- “池老师家里只有一……
林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。
但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。
林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。
林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。
一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。
冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
自己的举动的确有些莽撞了。
池墨把行李箱放在林清家门口，退后两步, 回头朝着屋里喊：“夏立。”
夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮：“林清姐姐！”
然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
池墨暗自松了一口气，对夏立说：“你不是有事想和林清姐姐说？”
夏立闻言立刻对林清说道：“林清姐姐，你等我一下。”
在林清疑惑的目光中，夏立像只小鹿一样跑回房间，拿了一张卡片递给林清。
林清低头看，卡片上写着工整的汉字，还画了精美的花边。
“邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家，参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
爱你的，夏立。”
林清看清卡片上的内容，顿时笑了：“夏立快过生日了呀。”
夏立的生日就在三天后。
林清把邀请函收起来，对夏立说：“我会准时来。”
夏立露出一个浅浅的笑容：“我还担心林清姐姐回不来呢。”
-
然而到了夏立生日当天，夏天的暴雨说下就下。
明明天气预报今天没有雨，但是到了下午四点钟，天色一下子就暗了下来。
此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
时间仿佛一下子被偷走了几个小时，天色从下午四点突然跳到晚上八点。
起风了，窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上，风一阵阵地把雨丝吹进来，店门口的地垫瞬间淋湿一片，店员连忙关上玻璃门。
林清一开始并不着急，夏天的暴雨来得快去得也快，等到晚上六点就算没有停，肯定也变小了。
然而一直等到晚上五点半，雨势依旧丝毫没有减小的意思。
店里应该常备几把雨伞的。
林清开始频频看表。等到五点四十五分，如果雨再不变小，那她就只能给夏立家里打电话，告诉夏立自己要迟到了。
又过了十五分钟，雨势丝毫没有变化，林清刚要拿起电话筒，就听到轻叩窗户的声音，当、当、当——
林清转头，看到池墨正打着一把大黑伞站在窗外。
林清连忙走出去，推开店门的一瞬间，清凉的风带着水汽扑面而来。
池墨手中举着的大伞稳稳当当地罩在她的头顶，一道雨丝也没有落在林清身上。
林清疑惑：“你怎么知道我没带伞？”
池墨笑道：“你的伞就靠在门外。”
两人共撑一把伞走进雨里，大黑伞把雨丝阻挡在外，伞下撑起一片干燥的小世界。
不过吹进来的风依旧带着清凉的水汽，池墨又一次闻到了清凉油气息，夹杂着雨后的草木清香，让他忍不住深吸一口气。
虽然雨伞足够大，林清和池墨之间保持了几寸距离，但是池墨今天的白衬衫格外宽松，林清身上的裙子也是宽松款。
行走间免不了衣物一次又一次相摩擦，发出轻微的窸窣声。
林清维持着走路的平衡，还要控制自己的眼神不要看向池墨握着黑胡桃木伞柄的手。
池墨的手刚才被雨水打湿了，他只是随意地甩了甩，手背上残存着水渍，更显得色泽莹白。
林清感觉自己就像一个减肥的人，明明意志坚定地把蛋糕推远了，结果蛋糕又自己蹦回她面前。
“池老师家里只有一把伞吗？”林清问道。
池墨脚步一顿，静默几秒后开口：“嗯，今天只剩一把了。”
林清确定了，不是她的错觉，蛋糕真的拥有自己的意志。
-
走进池墨家的大门，林清才发现池墨家里大变样，田园风格的家用鲜花和气球布置得更加浪漫。
出差这件事，更是和店员工作不搭边。
没想到将近一年下来，她从店员升了店长，工资加上提成翻了几倍，还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。
只是当初找工作时图的事少，一天也没有实现过。
不过徐可忙得心甘情愿，清闲的工作哪里有这么高的工资？
一直送花追求徐可的男生罗业，已经从追求者升级为男朋友。
罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说，一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作，以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长，又得知了徐可的收入后，才支持罗业追求徐可的。
徐可一开始听了有点不高兴，但是转念一想，罗业长得挺高挺帅，工作挺好工资也高。
如果她真的只是一个工资微薄的小店员，还真配不上罗业，也不怪罗业妈妈不满意。
这么一想，徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏，结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板，生意飞快扩张，徐可不得不跟着忙碌起来。
升了店长、涨了工资，就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
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一行人下火车时，差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
“这也太热了！”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
本以为杭州夏天就够热了，现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
在广州这几天要在三家厂商间来回跑，林清索性包了一辆出租车，和司机说好打电话要随叫随到。
现在包车也不容易，有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的，车里不干净的林清就不愿意包车。
林清问了好几个司机，才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利，手机预约后在机场就能租车，林清后来出差的时候都随身带着驾驶证，下了飞机就有车开。
在广州谈合同的过程遇到了一些小困难，但整体还算顺利。
林清提前安排好，大家和厂家谈进货价的时候，有人唱红脸，有人唱白脸。
徐可当那个友善好说话的，谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
至于林清自己，作为老板，她的意见当然高于员工，是最后拍板决定的人。这样一来，林清的权威性就竖起来了。
大家一起配合，方便调控气氛，不能让气氛太僵，也不能太好说话。
其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛，但是拿货量小，价格就不好谈。
好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。
林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。
另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。
林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。
和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。
林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。
人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。
现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。
当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。
工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。
三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。
徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。
第58章 -收藏7k加更- “池老师家里只有一……
林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。
但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。
林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。
林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。
一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。
冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
自己的举动的确有些莽撞了。
池墨把行李箱放在林清家门口，退后两步, 回头朝着屋里喊：“夏立。”
夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮：“林清姐姐！”
然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
池墨暗自松了一口气，对夏立说：“你不是有事想和林清姐姐说？”
夏立闻言立刻对林清说道：“林清姐姐，你等我一下。”
在林清疑惑的目光中，夏立像只小鹿一样跑回房间，拿了一张卡片递给林清。
林清低头看，卡片上写着工整的汉字，还画了精美的花边。
“邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家，参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
爱你的，夏立。”
林清看清卡片上的内容，顿时笑了：“夏立快过生日了呀。”
夏立的生日就在三天后。
林清把邀请函收起来，对夏立说：“我会准时来。”
夏立露出一个浅浅的笑容：“我还担心林清姐姐回不来呢。”
-
然而到了夏立生日当天，夏天的暴雨说下就下。
明明天气预报今天没有雨，但是到了下午四点钟，天色一下子就暗了下来。
此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
时间仿佛一下子被偷走了几个小时，天色从下午四点突然跳到晚上八点。
起风了，窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上，风一阵阵地把雨丝吹进来，店门口的地垫瞬间淋湿一片，店员连忙关上玻璃门。
林清一开始并不着急，夏天的暴雨来得快去得也快，等到晚上六点就算没有停，肯定也变小了。
然而一直等到晚上五点半，雨势依旧丝毫没有减小的意思。
店里应该常备几把雨伞的。
林清开始频频看表。等到五点四十五分，如果雨再不变小，那她就只能给夏立家里打电话，告诉夏立自己要迟到了。
又过了十五分钟，雨势丝毫没有变化，林清刚要拿起电话筒，就听到轻叩窗户的声音，当、当、当——
林清转头，看到池墨正打着一把大黑伞站在窗外。
林清连忙走出去，推开店门的一瞬间，清凉的风带着水汽扑面而来。
池墨手中举着的大伞稳稳当当地罩在她的头顶，一道雨丝也没有落在林清身上。
林清疑惑：“你怎么知道我没带伞？”
池墨笑道：“你的伞就靠在门外。”
两人共撑一把伞走进雨里，大黑伞把雨丝阻挡在外，伞下撑起一片干燥的小世界。
不过吹进来的风依旧带着清凉的水汽，池墨又一次闻到了清凉油气息，夹杂着雨后的草木清香，让他忍不住深吸一口气。
虽然雨伞足够大，林清和池墨之间保持了几寸距离，但是池墨今天的白衬衫格外宽松，林清身上的裙子也是宽松款。
行走间免不了衣物一次又一次相摩擦，发出轻微的窸窣声。
林清维持着走路的平衡，还要控制自己的眼神不要看向池墨握着黑胡桃木伞柄的手。
池墨的手刚才被雨水打湿了，他只是随意地甩了甩，手背上残存着水渍，更显得色泽莹白。
林清感觉自己就像一个减肥的人，明明意志坚定地把蛋糕推远了，结果蛋糕又自己蹦回她面前。
“池老师家里只有一把伞吗？”林清问道。
池墨脚步一顿，静默几秒后开口：“嗯，今天只剩一把了。”
林清确定了，不是她的错觉，蛋糕真的拥有自己的意志。
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走进池墨家的大门，林清才发现池墨家里大变样，田园风格的家用鲜花和气球布置得更加浪漫。