第417章 营销
二十块钱，说多不多，说少不少，一包中档香烟的价格，能来“极味轩美食城”吃饭的顾客，谁也不差那点钱。
可是这钱只能买一碗小小的米饭，这让他们多少感觉有些被宰的意思，心里有些不太舒服，说话难免会冲一些。
这不，有一个三十多岁，穿着考究的休闲装男人，就很不客气地对点菜的服务员说道：“听说你们餐厅在这里开了家美食城，我们全家八口人，眼巴巴跑来捧场，不为别的，就是为了支持你们餐厅。”
“结果呢，你们把一小碗饭的价格提到二十元，你们餐厅是不是装修超支，穷疯了？”
“我看是。”旁边一看就是休闲装男妻子的女人，紧跟着没好气地说道：“平常两元的白米饭，你们加价十倍卖，真当你们是在卖金饭呀？”
“还有没有一点商业道德？真把我们当肥羊来宰啦？”
这种口吻地质问，还算好一点的，毕竟他们一家还有两个六七岁的小孩，为了在自己小孩面前做表率，没有爆出脏话，别的桌可没有那么多顾忌，拍桌子的都有。
不是这些食客的素质低，而是他们对“极味轩”餐厅非常了解，餐厅出品的菜之所以好吃，那是因为餐厅有秘制酱料。
而白米饭也用不到秘制酱料呀，把天价白米饭放在招牌推荐，这明显是哗众取宠，把他们当成是人傻钱多的顾客来宰嘛。
他们多多少少都是事业有成的一帮人，被人当成是傻子，谁的心里都不舒服，至于你的后台是李成功那又怎么样？
我是你们餐厅的消费者，我就是你们的“上帝”，有气肯定要朝你们餐厅服务员发啦。
而鲍伟明和姜得志两个打了物价局电话匿名举报后，一脸幸灾乐祸地看着各桌的客人发飙，刚才在开业现场的郁闷一扫而空。
鲍伟明甚至咬文嚼字地说道：“上帝欲其灭亡必先令其疯狂，他们真是狂到没边了，一小碗白米饭要二十块钱，这是作死，自砸招牌。”
“嘿嘿，那不正好，把顾客都得罪完，刚好回流到我们酒楼去。”姜得志似乎已经看到自家酒楼重回巅峰时地模样，很是高兴地说道。
他们两人说完，同时哈哈哈地大笑起来，而一旁的龙安江可没有他们那么乐观，他不相信随随便便就打败他们的餐厅，会做出这么愚蠢的事情，里面肯定有什么不为人知的目的。
对于各种各样的质问，餐厅给服务员们早就准备了一套说辞，休闲装男这边的服务员，即使被骂，还是一脸微笑地解释道：“先生女士，不好意思，没有解释清楚，是我的问题，在这里我对你们说声对不起。”
女服务员鞠了一个躬之后，介绍道：“我们餐厅一直以来追求的是最极致的美食，推荐的这款白米饭并不普通，是经过我们采购团队精心筛选的东北五常大米，然后用我们公司独家研发的电饭锅蒸煮出来的。”
“口感软糯且弹牙，粒粒分明，筋道柔韧，蓬松晶莹，嚼在嘴里口齿留香，二十块钱一碗，一点儿都不贵。”
“而且我们餐厅刚开业，有优惠，消费一千元，送一碗免费给你们品尝。”
休闲装男，马上抓住了女服务员说话的重点，不屑地说道：“去年我从日本买了一款虎牌电饭煲，一万多块钱，网上评论说这电饭煲煮出来的饭有多好吃，说得天花乱坠，结果也就那么回事。”
“我买的这款电饭煲已经算是全球最高档的了，煮出来的饭也不过如此，我不相信你们公司的电饭锅能比他们强到哪里去。”
“不过你们餐厅既然都把牛吹上天了，那先给我们点一碗，如果我吃过后不满意，你可别怪我们不客气。”
“没问题先生，你看需要点什么菜？”女服务员微笑着问道。
餐厅的另一角，正在直播的龚叶，看着满公屏上飘着“黑心商家”，“集体举报”之类的文字，心里很是无奈。
这些人都是她的粉丝，但她却是“极味轩”餐厅不折不扣的铁杆粉丝。
如果没有这家餐厅，她不过是玩票性质的大学生主播，为了找到真正的美食，花了不少冤枉钱，可以说是入不敷出，毕业之后肯定得找工作，毕竟不能一辈子啃老不是？
而现在的她，尝试着多元化发展，不仅把大量的精力用在直播上，还经营着微博，现在关注她的人数也有五十几万人，都是活蹦乱跳的活粉。
之所以有这么多人关注她，是因为她在微博上开了个美食专栏，尝试着写一些美食评论，效果看起来不错，已经有商家找她打广告了，这些都是收入。
接下来龚叶想学别的网红，利用自己网络上的影响力，变现粉丝流量，在淘宝上开一家零食店铺，现在她正在考察，很快就要着手办这件事情。
这样一来，直播、微博、淘宝店，她还没有毕业，就有了三份高收入，一年赚一两百万轻轻松松，完全不用考虑毕业以后找工作要面临的问题。
现在的她，在学校俨然是一名网络创业红人，走到哪里都迎来师哥、师姐、师弟、师妹们羡慕的目光。
而带给她这一切的荣耀，只是去年底一次无意中的直播，从此改变了她的人生轨迹，所以看到粉丝们在黑这家餐厅，她忍不住说道：“停停停，没有调查就没有发言权，大家都不要带节奏啦，这白米饭，到底是物有所值，还是价格虚高，这得尝过之后才知道。”
说完，她示意服务员赶紧先上一碗白米饭来，她对“极味轩”餐厅有信心，决定用事实来告诉大家，消除大家的误会。
两分钟之后，服务员端上来一小碗白米饭，精致地青花瓷碗上，晶莹剔透的白米饭，一看就没有添加任何东西，米饭飘来的清香，令龚叶食指大动。
她端在手上，给直播间的粉丝介绍道：“这一看就是咱们东北黑土地孕育出来的地道五常大米，长粒、颗粒饱满、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，在古代一直是皇室独享的御贡米。”
“现在它脱下御贡的外衣，走入民间，是目前国内最高档的大米之一，价钱自然要比普通大米贵。”
介绍完，她迫不及待地夹了一筷子放入口中，仔细咀嚼，随着她咀嚼的速度越来越快，脸上的表情也丰富起来。
最后她睁开眼睛，很是兴奋地对着直播间说道：“一点儿不夸张的说，这是我吃过最好吃的米饭，清淡略甜，棉软略粘，芳香爽口。”
“即便我吞进肚子里面，嘴巴里面还留有米饭特殊的清香。”
“之前我家里也经常吃五常大米，但我可以保证，绝对没有这米饭的香味。”
只要是看了龚叶直播超过半年的粉丝，都知道她从来不作伪，好吃就是好吃，不好吃她会直说，更加不会表演好吃的模样。
此时粉丝们纷纷打出弹幕：“这白米饭，就凭它用正宗的五常大米，还有它的卖相，就值十块钱一碗。”
“嗯，加上小叶子的评论，二十块钱一碗，一点也不贵。”
“666，马上要放暑假了，第一个旅游的城市，就定珠市了，求小叶子带我吃遍珠市。”
“加我一个……”
龚叶顾不得看直播间的评论，对女服务员问道：“姐姐，能不能让我看看你们是怎么煮这米饭的？”
看女服务员一脸为难的模样，她赶紧说道：“我跟你们的陈经理非常熟悉，之前我还在西海岸那边的餐厅厨房直播过，你帮我找下陈经理好吗？”
女服务员想了一下之后，说道：“好吧，我跟陈经理请示一下。”
过了不到三分钟，老陈走了过来，一脸高兴地跟龚叶一家人打着招呼，顺便还朝直播间的粉丝们问了一声好。
龚叶经常在“极味轩”餐厅直播，老陈对这一套早就熟门熟路，用带着粤语腔调的普通话说老铁们好，直播间的粉丝们纷纷回666，陈老板好。
他们也认识老陈。
龚叶讲明意思，老陈很是大方地说道：“没问题，小叶子你是我们餐厅的VIP，提什么要求，我都想办法满足你。”
说完，一行人来到干净整洁的厨房，一张大桌子上，并排摆了有二十个五升的电话锅，服务员正在不停地盛着饭，餐厅外面吃过这白米饭的顾客，已经没有一个说贵了。
煮饭阿姨拿起已经空了的电饭锅，在手龙头下面冲了一下，根本不用刷锅，里面就已经干干净净，然后把淘好的五常大米，按照一定的比例放进锅里，关上盖子，对着电饭锅说了一句话，就不再管了。
龚叶惊讶地问道：“陈叔，我没看见你们添加什么东西，这样就能煮出刚才那种香喷喷的米饭？”
老陈笑呵呵地解释道：“我们的米饭之所以那么香好吃，五常大米占了四成，最重要的还是我们公司独家研发的这款电饭锅。”
“电饭锅好，煮什么米都好吃，根本不用添加什么东西。”
说话间，一锅新煮出来的米饭出炉，龚叶尝了一下，跟刚才的味道一模一样，她才相信真是这电饭锅的功效。
当龚叶问起这电饭锅在哪里买，老陈带着他们回到餐厅，拿起菜单，指着上面的二维码说道：“你扫这个二维码，关注上面的公众号，这款商品正在做预售，近期很快就上市。”
直播间顿时就炸了，纷纷要求龚叶把二维码给他们截屏，他们要买这款电饭锅。
同样在扫二维码的人，还有餐厅里面的顾客，这么好吃的白米饭，的确值二十块钱一碗，但是把电饭锅买回自己家去，那不是可以天天吃这么好吃的米饭，何乐而不为？
正当大家正在扫二维码的时候，服务员找到老陈，说道：“经理，有物价局的人过来找你。”
闻言，老陈小眼睛马上就眯了下来……
可是这钱只能买一碗小小的米饭，这让他们多少感觉有些被宰的意思，心里有些不太舒服，说话难免会冲一些。
这不，有一个三十多岁，穿着考究的休闲装男人，就很不客气地对点菜的服务员说道：“听说你们餐厅在这里开了家美食城，我们全家八口人，眼巴巴跑来捧场，不为别的，就是为了支持你们餐厅。”
“结果呢，你们把一小碗饭的价格提到二十元，你们餐厅是不是装修超支，穷疯了？”
“我看是。”旁边一看就是休闲装男妻子的女人，紧跟着没好气地说道：“平常两元的白米饭，你们加价十倍卖，真当你们是在卖金饭呀？”
“还有没有一点商业道德？真把我们当肥羊来宰啦？”
这种口吻地质问，还算好一点的，毕竟他们一家还有两个六七岁的小孩，为了在自己小孩面前做表率，没有爆出脏话，别的桌可没有那么多顾忌，拍桌子的都有。
不是这些食客的素质低，而是他们对“极味轩”餐厅非常了解，餐厅出品的菜之所以好吃，那是因为餐厅有秘制酱料。
而白米饭也用不到秘制酱料呀，把天价白米饭放在招牌推荐，这明显是哗众取宠，把他们当成是人傻钱多的顾客来宰嘛。
他们多多少少都是事业有成的一帮人，被人当成是傻子，谁的心里都不舒服，至于你的后台是李成功那又怎么样？
我是你们餐厅的消费者，我就是你们的“上帝”，有气肯定要朝你们餐厅服务员发啦。
而鲍伟明和姜得志两个打了物价局电话匿名举报后，一脸幸灾乐祸地看着各桌的客人发飙，刚才在开业现场的郁闷一扫而空。
鲍伟明甚至咬文嚼字地说道：“上帝欲其灭亡必先令其疯狂，他们真是狂到没边了，一小碗白米饭要二十块钱，这是作死，自砸招牌。”
“嘿嘿，那不正好，把顾客都得罪完，刚好回流到我们酒楼去。”姜得志似乎已经看到自家酒楼重回巅峰时地模样，很是高兴地说道。
他们两人说完，同时哈哈哈地大笑起来，而一旁的龙安江可没有他们那么乐观，他不相信随随便便就打败他们的餐厅，会做出这么愚蠢的事情，里面肯定有什么不为人知的目的。
对于各种各样的质问，餐厅给服务员们早就准备了一套说辞，休闲装男这边的服务员，即使被骂，还是一脸微笑地解释道：“先生女士，不好意思，没有解释清楚，是我的问题，在这里我对你们说声对不起。”
女服务员鞠了一个躬之后，介绍道：“我们餐厅一直以来追求的是最极致的美食，推荐的这款白米饭并不普通，是经过我们采购团队精心筛选的东北五常大米，然后用我们公司独家研发的电饭锅蒸煮出来的。”
“口感软糯且弹牙，粒粒分明，筋道柔韧，蓬松晶莹，嚼在嘴里口齿留香，二十块钱一碗，一点儿都不贵。”
“而且我们餐厅刚开业，有优惠，消费一千元，送一碗免费给你们品尝。”
休闲装男，马上抓住了女服务员说话的重点，不屑地说道：“去年我从日本买了一款虎牌电饭煲，一万多块钱，网上评论说这电饭煲煮出来的饭有多好吃，说得天花乱坠，结果也就那么回事。”
“我买的这款电饭煲已经算是全球最高档的了，煮出来的饭也不过如此，我不相信你们公司的电饭锅能比他们强到哪里去。”
“不过你们餐厅既然都把牛吹上天了，那先给我们点一碗，如果我吃过后不满意，你可别怪我们不客气。”
“没问题先生，你看需要点什么菜？”女服务员微笑着问道。
餐厅的另一角，正在直播的龚叶，看着满公屏上飘着“黑心商家”，“集体举报”之类的文字，心里很是无奈。
这些人都是她的粉丝，但她却是“极味轩”餐厅不折不扣的铁杆粉丝。
如果没有这家餐厅，她不过是玩票性质的大学生主播，为了找到真正的美食，花了不少冤枉钱，可以说是入不敷出，毕业之后肯定得找工作，毕竟不能一辈子啃老不是？
而现在的她，尝试着多元化发展，不仅把大量的精力用在直播上，还经营着微博，现在关注她的人数也有五十几万人，都是活蹦乱跳的活粉。
之所以有这么多人关注她，是因为她在微博上开了个美食专栏，尝试着写一些美食评论，效果看起来不错，已经有商家找她打广告了，这些都是收入。
接下来龚叶想学别的网红，利用自己网络上的影响力，变现粉丝流量，在淘宝上开一家零食店铺，现在她正在考察，很快就要着手办这件事情。
这样一来，直播、微博、淘宝店，她还没有毕业，就有了三份高收入，一年赚一两百万轻轻松松，完全不用考虑毕业以后找工作要面临的问题。
现在的她，在学校俨然是一名网络创业红人，走到哪里都迎来师哥、师姐、师弟、师妹们羡慕的目光。
而带给她这一切的荣耀，只是去年底一次无意中的直播，从此改变了她的人生轨迹，所以看到粉丝们在黑这家餐厅，她忍不住说道：“停停停，没有调查就没有发言权，大家都不要带节奏啦，这白米饭，到底是物有所值，还是价格虚高，这得尝过之后才知道。”
说完，她示意服务员赶紧先上一碗白米饭来，她对“极味轩”餐厅有信心，决定用事实来告诉大家，消除大家的误会。
两分钟之后，服务员端上来一小碗白米饭，精致地青花瓷碗上，晶莹剔透的白米饭，一看就没有添加任何东西，米饭飘来的清香，令龚叶食指大动。
她端在手上，给直播间的粉丝介绍道：“这一看就是咱们东北黑土地孕育出来的地道五常大米，长粒、颗粒饱满、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，在古代一直是皇室独享的御贡米。”
“现在它脱下御贡的外衣，走入民间，是目前国内最高档的大米之一，价钱自然要比普通大米贵。”
介绍完，她迫不及待地夹了一筷子放入口中，仔细咀嚼，随着她咀嚼的速度越来越快，脸上的表情也丰富起来。
最后她睁开眼睛，很是兴奋地对着直播间说道：“一点儿不夸张的说，这是我吃过最好吃的米饭，清淡略甜，棉软略粘，芳香爽口。”
“即便我吞进肚子里面，嘴巴里面还留有米饭特殊的清香。”
“之前我家里也经常吃五常大米，但我可以保证，绝对没有这米饭的香味。”
只要是看了龚叶直播超过半年的粉丝，都知道她从来不作伪，好吃就是好吃，不好吃她会直说，更加不会表演好吃的模样。
此时粉丝们纷纷打出弹幕：“这白米饭，就凭它用正宗的五常大米，还有它的卖相，就值十块钱一碗。”
“嗯，加上小叶子的评论，二十块钱一碗，一点也不贵。”
“666，马上要放暑假了，第一个旅游的城市，就定珠市了，求小叶子带我吃遍珠市。”
“加我一个……”
龚叶顾不得看直播间的评论，对女服务员问道：“姐姐，能不能让我看看你们是怎么煮这米饭的？”
看女服务员一脸为难的模样，她赶紧说道：“我跟你们的陈经理非常熟悉，之前我还在西海岸那边的餐厅厨房直播过，你帮我找下陈经理好吗？”
女服务员想了一下之后，说道：“好吧，我跟陈经理请示一下。”
过了不到三分钟，老陈走了过来，一脸高兴地跟龚叶一家人打着招呼，顺便还朝直播间的粉丝们问了一声好。
龚叶经常在“极味轩”餐厅直播，老陈对这一套早就熟门熟路，用带着粤语腔调的普通话说老铁们好，直播间的粉丝们纷纷回666，陈老板好。
他们也认识老陈。
龚叶讲明意思，老陈很是大方地说道：“没问题，小叶子你是我们餐厅的VIP，提什么要求，我都想办法满足你。”
说完，一行人来到干净整洁的厨房，一张大桌子上，并排摆了有二十个五升的电话锅，服务员正在不停地盛着饭，餐厅外面吃过这白米饭的顾客，已经没有一个说贵了。
煮饭阿姨拿起已经空了的电饭锅，在手龙头下面冲了一下，根本不用刷锅，里面就已经干干净净，然后把淘好的五常大米，按照一定的比例放进锅里，关上盖子，对着电饭锅说了一句话，就不再管了。
龚叶惊讶地问道：“陈叔，我没看见你们添加什么东西，这样就能煮出刚才那种香喷喷的米饭？”
老陈笑呵呵地解释道：“我们的米饭之所以那么香好吃，五常大米占了四成，最重要的还是我们公司独家研发的这款电饭锅。”
“电饭锅好，煮什么米都好吃，根本不用添加什么东西。”
说话间，一锅新煮出来的米饭出炉，龚叶尝了一下，跟刚才的味道一模一样，她才相信真是这电饭锅的功效。
当龚叶问起这电饭锅在哪里买，老陈带着他们回到餐厅，拿起菜单，指着上面的二维码说道：“你扫这个二维码，关注上面的公众号，这款商品正在做预售，近期很快就上市。”
直播间顿时就炸了，纷纷要求龚叶把二维码给他们截屏，他们要买这款电饭锅。
同样在扫二维码的人，还有餐厅里面的顾客，这么好吃的白米饭，的确值二十块钱一碗，但是把电饭锅买回自己家去，那不是可以天天吃这么好吃的米饭，何乐而不为？
正当大家正在扫二维码的时候，服务员找到老陈，说道：“经理，有物价局的人过来找你。”
闻言，老陈小眼睛马上就眯了下来……