第287章 初步的解决办法
“有什么不妥当的？”陆明有些意外，这个办法自己有七分把握，没想到孙雯直接就否定了。
都是年轻人的缘故，孙雯和陆明在工作中的讨论，不需要太注意言辞，照顾对方的感受，有一说一，把自己的观点说出来就行，各自也不会生气，这是多次磨合之后，俩人都感觉不错的工作状态。
孙雯直接回道：“现在的卖场，越来越专注于细分市场，港货、进口商品，都有专门的门店销售，因为专业，所以才能让顾客产生信任。”
“如果你把这两大类商品，放在便利店销售，顾客很难认同我们商品是正品，不但如此，还把便利店弄得跟杂货铺一样，对我们品牌建设不好。”
陆明想起之前的趣事笑了起来，说：“你还别说，很多人把便利店当成是杂货店，需要什么东西都来便利店问。”
“我在东峻华庭开店的时候，曾经有阿叔过来找我买挖地种菜的锄头和青菜种子。”
孙雯无奈地说道：“东峻华庭那边算是比较偏的乡下好么？周围有空余的地给小区居民种点小菜，这都是个案，不能以偏概全。”
“你刚才都介绍啦，华一超市这边的八十七家店，基本上都是处于成熟的居民社区，周围覆盖的人群，普遍算是有消费能力的阶层，他们对品质有一定的要求，自然用更加苛刻的目光来评判，所以我才建议不能把这些店铺，弄得跟杂货铺一样。”
华一超市财大气粗，他们社区超市更多的选择在有钱人聚集的区域，他们不担心高昂的租金，不担心周边激烈的市场竞争，刚开始的确凭着自身品牌的影响力，站稳了脚跟，但时代在变迁，他们守着一个自以为创新的模式吃老本，结果到现在，败下阵来，即将消失在历史的长河中。
陆明正是看到了社区超市覆盖的人群，才大胆提出了这个想法，他解释道：“不想要看到杂货铺的模样，那我们就得在装修方面下功夫，普通商品区、港货区、进口商品区，这三个区域做好明显的视觉隔断，或者叫做视觉区分，让顾客一进便利店，顿时感觉有档次。”
“这个比较专业，我们公司工程部的同事应该还达不到这种水准，那就请专业的室内装修设计公司来做。”
“我看设计这美容美体中心的公司就不错。”
孙雯是从华胜集团出来的，地产行业，把样板房设计得独特、漂亮、让人眼球一亮，这就成功了百分之三十——勾起目标客户的购买欲。
华胜集团一直在同行业来说是佼佼者，她自然对此有心得，想了一下，认可陆明地说法，问道：“港货和进口商品，种类繁多，多出来的五十平方也不够用，你总有主打的品类吧？”
“奶粉。”
“奶粉？”
“对。”陆明解释道：“现在二胎政策开放，市场上对奶粉的需求越来越多，我早就对这块的零售市场动心了，但我们现在便利店的位置，很多是处于商业街这种地段，真正处于高档小区的没有几家，所以暂时没有上马这类产品。”
“这次是一个很好的契机，八十七家店都处于居民社区，体量足够了，可以联系进口奶粉的供应商。”
进口奶粉的利润高，但经营的风险也大，退换货非常麻烦，除了一些大超市，也就是一些专业的母婴品牌店在销售，便利店里面很少能够看到，即使有销售，也大多是国内品牌。
孙雯再次接受了这一解释，继续问道：“除了奶粉，你还有其它什么主打的品类？”
陆明分析道：“在珠市和香山居住的港澳人士不少，在他们当地常见的港货商品可以进一些，主要集中在啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品上面。”
“而进口商品，我想集中在粮食、干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品。”
“当然，这些只是我的初步的设想，具体什么产品好销，得采购部去筛选。”
孙雯点点头，认真地说道：“刚从刘洋那里得到消息，你就把后面的问题考虑得这么周全，先不说能否运作成功，但至少我挺佩服你脑子有很清醒的思路。”
有美女佩服，虽然是别人碗里的菜，但陆明心里依然高兴，谦虚地说道：“你负责公司的内部运营，让我有更多时间考虑商业上的拓展，这得益于我们之间的配合，没有什么好佩服的，这里面也有你的功劳。”
其实陆明有一点没有说，之前刚开便利店的时候，什么事情都是别人说怎么做，他就怎么做，不太懂得变通，看问题也不清楚，出现问题，也只是找到一些皮毛来解决，改变不了根本的问题。
但随着做生意的时间越久，看问题的深度也不同，遇到问题很自然地想到解决的办法，就像他的脑子突然开了窍一样。
当然，这跟陆明手上掌握的资源越来越多有一定的关系，他可以把自己的想法，很好的让下面的人执行下去，但不得不承认，商场的磨练，的确挺锻炼人的。
取得孙雯的支持，这是该项目前进的第一步，接下来有很多事情需要准备，比如考察所有店铺的实际情况、市场调研、找新供应商、准备装修等事情。
有些需要孙雯去推动，有些需要陆明亲自参与，两人就围绕着这些问题讨论起来，至始至终，孙雯都没有担心这个项目会花落别家。
她跟陆明一样，对公司拿下这个项目，有绝对的信心。
直到花姐乐呵呵找他们去吃饭，他们才停止讨论，孙雯笑着说道：“花姐，看你嘴都笑得合不拢了，看来这次开业的效果不错呀。”
都是自己人，花姐也没有隐瞒，高兴的汇报道：“到现在为止，新增客户四百七十三名，因为开业我们搞了有奖充值，新老顾客都踊跃充值，到现在的销售额，达到九百八十多万，相信三天的活动结束，销售额达到四千万，问题不大。”
“毕竟我们面向的客户，男女老少都有，这在美容界也是独树一帜的。”
“最重要的是，客人对我们的新店装修、新增的体验项目、和服务评价都很高，有了好的口碑，相信以后的客源会更多。”
的确，建立好的口碑，才是此次开业活动的初衷，至于要把销售额突破什么记录，陆明已经不是太看重，以后可持续的发展才最重要。
聊了几句，陆明让她们先下餐厅去吃饭，他还要打个电话。
今天从刘洋那里听到一些对李成功，对华胜集团不太好的谣传，陆明想着给他们通报一下，早点做好应对的措辞，免得增加改革的阻力。
老李家的人都在英国，家里只有一个待产的叶晓蕾，别看是个女人，但很不一般，陆明不担心把这个消息告诉给她，会给她增加负担。
电话刚刚拨过去，对方就接听，传来叶晓蕾的声音：“哎呦，阿明呀，是不是点错号码了？”
陆明顿时苦笑起来，说道：“叶姐，瞧你说的，把我说得好像忘了你一样。”
“没忘记，也没看你来家里玩，就是你李哥对不住你，叶姐好像没有什么对不住你的地方吧？”
没想到那事叶晓蕾也知道了，陆明正色道：“叶姐，相信我，这事我从来没有放在心上，更加不觉得李哥对不住我。”
电话那头的叶晓蕾沉默一会儿，才开口说道：“行了，你们男人之间的事我也懒得管了，你们自己看着办就行。”
聊了几句，陆明说起谣言的事情来，叶晓蕾听完，随意地回道：“早就知道了，比这更难听的都有，说你李哥已经带着儿子跑路了，就留下我一个大肚婆躲在娘家观看风向……”
“放出这些风声的人自以为聪明，躲在背后煽风点火，其实我们已经查到那几个人了，现在没有时间，等腾出手来，有他们好看的。”
既然他们早就知道了，陆明也没有什么好担心的了，说道：“行，你们有准备就好，你身子不方便，我就不跟你多说了，等下个月宝宝生下来，我去看你们。”
“急什么，我正找你有事呢。”电话那头的叶晓蕾说道：“你老大不小了，别一直单着，何洋洋走了，那是她没有福气，叶姐给你介绍一个好的。”
“等下我把那女孩的电话号码发给你，记得约出来聊呀。”
陆明无奈，但又不好拒绝，于是含糊地应了过去，挂了电话，她很快用微信发了一个电话号码过来，跟着的有女孩子的照片和一些信息。
女孩跟她一样，也姓叶，叫叶妍诗，挺有诗意的名字，人如其名，照片上的女孩子一身白衣，穿着帆布鞋，典型的文艺女青年装扮，不施粉黛，看起来天生丽质。
看了下信息，从国外留学回来，在珠市开了一家私房菜馆，看完陆明哑然失笑。
这个女孩就是老李口中叶晓蕾闺蜜的女儿，陆明之前拒绝过老李几次，没想到还是介绍过来了。
把手机放回兜里，陆明没有想着要去联系这个女孩，走下楼，经过餐厅收银台的时候，看到在帮忙收银的赵琴，他突然有了一个想法……
都是年轻人的缘故，孙雯和陆明在工作中的讨论，不需要太注意言辞，照顾对方的感受，有一说一，把自己的观点说出来就行，各自也不会生气，这是多次磨合之后，俩人都感觉不错的工作状态。
孙雯直接回道：“现在的卖场，越来越专注于细分市场，港货、进口商品，都有专门的门店销售，因为专业，所以才能让顾客产生信任。”
“如果你把这两大类商品，放在便利店销售，顾客很难认同我们商品是正品，不但如此，还把便利店弄得跟杂货铺一样，对我们品牌建设不好。”
陆明想起之前的趣事笑了起来，说：“你还别说，很多人把便利店当成是杂货店，需要什么东西都来便利店问。”
“我在东峻华庭开店的时候，曾经有阿叔过来找我买挖地种菜的锄头和青菜种子。”
孙雯无奈地说道：“东峻华庭那边算是比较偏的乡下好么？周围有空余的地给小区居民种点小菜，这都是个案，不能以偏概全。”
“你刚才都介绍啦，华一超市这边的八十七家店，基本上都是处于成熟的居民社区，周围覆盖的人群，普遍算是有消费能力的阶层，他们对品质有一定的要求，自然用更加苛刻的目光来评判，所以我才建议不能把这些店铺，弄得跟杂货铺一样。”
华一超市财大气粗，他们社区超市更多的选择在有钱人聚集的区域，他们不担心高昂的租金，不担心周边激烈的市场竞争，刚开始的确凭着自身品牌的影响力，站稳了脚跟，但时代在变迁，他们守着一个自以为创新的模式吃老本，结果到现在，败下阵来，即将消失在历史的长河中。
陆明正是看到了社区超市覆盖的人群，才大胆提出了这个想法，他解释道：“不想要看到杂货铺的模样，那我们就得在装修方面下功夫，普通商品区、港货区、进口商品区，这三个区域做好明显的视觉隔断，或者叫做视觉区分，让顾客一进便利店，顿时感觉有档次。”
“这个比较专业，我们公司工程部的同事应该还达不到这种水准，那就请专业的室内装修设计公司来做。”
“我看设计这美容美体中心的公司就不错。”
孙雯是从华胜集团出来的，地产行业，把样板房设计得独特、漂亮、让人眼球一亮，这就成功了百分之三十——勾起目标客户的购买欲。
华胜集团一直在同行业来说是佼佼者，她自然对此有心得，想了一下，认可陆明地说法，问道：“港货和进口商品，种类繁多，多出来的五十平方也不够用，你总有主打的品类吧？”
“奶粉。”
“奶粉？”
“对。”陆明解释道：“现在二胎政策开放，市场上对奶粉的需求越来越多，我早就对这块的零售市场动心了，但我们现在便利店的位置，很多是处于商业街这种地段，真正处于高档小区的没有几家，所以暂时没有上马这类产品。”
“这次是一个很好的契机，八十七家店都处于居民社区，体量足够了，可以联系进口奶粉的供应商。”
进口奶粉的利润高，但经营的风险也大，退换货非常麻烦，除了一些大超市，也就是一些专业的母婴品牌店在销售，便利店里面很少能够看到，即使有销售，也大多是国内品牌。
孙雯再次接受了这一解释，继续问道：“除了奶粉，你还有其它什么主打的品类？”
陆明分析道：“在珠市和香山居住的港澳人士不少，在他们当地常见的港货商品可以进一些，主要集中在啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品上面。”
“而进口商品，我想集中在粮食、干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品。”
“当然，这些只是我的初步的设想，具体什么产品好销，得采购部去筛选。”
孙雯点点头，认真地说道：“刚从刘洋那里得到消息，你就把后面的问题考虑得这么周全，先不说能否运作成功，但至少我挺佩服你脑子有很清醒的思路。”
有美女佩服，虽然是别人碗里的菜，但陆明心里依然高兴，谦虚地说道：“你负责公司的内部运营，让我有更多时间考虑商业上的拓展，这得益于我们之间的配合，没有什么好佩服的，这里面也有你的功劳。”
其实陆明有一点没有说，之前刚开便利店的时候，什么事情都是别人说怎么做，他就怎么做，不太懂得变通，看问题也不清楚，出现问题，也只是找到一些皮毛来解决，改变不了根本的问题。
但随着做生意的时间越久，看问题的深度也不同，遇到问题很自然地想到解决的办法，就像他的脑子突然开了窍一样。
当然，这跟陆明手上掌握的资源越来越多有一定的关系，他可以把自己的想法，很好的让下面的人执行下去，但不得不承认，商场的磨练，的确挺锻炼人的。
取得孙雯的支持，这是该项目前进的第一步，接下来有很多事情需要准备，比如考察所有店铺的实际情况、市场调研、找新供应商、准备装修等事情。
有些需要孙雯去推动，有些需要陆明亲自参与，两人就围绕着这些问题讨论起来，至始至终，孙雯都没有担心这个项目会花落别家。
她跟陆明一样，对公司拿下这个项目，有绝对的信心。
直到花姐乐呵呵找他们去吃饭，他们才停止讨论，孙雯笑着说道：“花姐，看你嘴都笑得合不拢了，看来这次开业的效果不错呀。”
都是自己人，花姐也没有隐瞒，高兴的汇报道：“到现在为止，新增客户四百七十三名，因为开业我们搞了有奖充值，新老顾客都踊跃充值，到现在的销售额，达到九百八十多万，相信三天的活动结束，销售额达到四千万，问题不大。”
“毕竟我们面向的客户，男女老少都有，这在美容界也是独树一帜的。”
“最重要的是，客人对我们的新店装修、新增的体验项目、和服务评价都很高，有了好的口碑，相信以后的客源会更多。”
的确，建立好的口碑，才是此次开业活动的初衷，至于要把销售额突破什么记录，陆明已经不是太看重，以后可持续的发展才最重要。
聊了几句，陆明让她们先下餐厅去吃饭，他还要打个电话。
今天从刘洋那里听到一些对李成功，对华胜集团不太好的谣传，陆明想着给他们通报一下，早点做好应对的措辞，免得增加改革的阻力。
老李家的人都在英国，家里只有一个待产的叶晓蕾，别看是个女人，但很不一般，陆明不担心把这个消息告诉给她，会给她增加负担。
电话刚刚拨过去，对方就接听，传来叶晓蕾的声音：“哎呦，阿明呀，是不是点错号码了？”
陆明顿时苦笑起来，说道：“叶姐，瞧你说的，把我说得好像忘了你一样。”
“没忘记，也没看你来家里玩，就是你李哥对不住你，叶姐好像没有什么对不住你的地方吧？”
没想到那事叶晓蕾也知道了，陆明正色道：“叶姐，相信我，这事我从来没有放在心上，更加不觉得李哥对不住我。”
电话那头的叶晓蕾沉默一会儿，才开口说道：“行了，你们男人之间的事我也懒得管了，你们自己看着办就行。”
聊了几句，陆明说起谣言的事情来，叶晓蕾听完，随意地回道：“早就知道了，比这更难听的都有，说你李哥已经带着儿子跑路了，就留下我一个大肚婆躲在娘家观看风向……”
“放出这些风声的人自以为聪明，躲在背后煽风点火，其实我们已经查到那几个人了，现在没有时间，等腾出手来，有他们好看的。”
既然他们早就知道了，陆明也没有什么好担心的了，说道：“行，你们有准备就好，你身子不方便，我就不跟你多说了，等下个月宝宝生下来，我去看你们。”
“急什么，我正找你有事呢。”电话那头的叶晓蕾说道：“你老大不小了，别一直单着，何洋洋走了，那是她没有福气，叶姐给你介绍一个好的。”
“等下我把那女孩的电话号码发给你，记得约出来聊呀。”
陆明无奈，但又不好拒绝，于是含糊地应了过去，挂了电话，她很快用微信发了一个电话号码过来，跟着的有女孩子的照片和一些信息。
女孩跟她一样，也姓叶，叫叶妍诗，挺有诗意的名字，人如其名，照片上的女孩子一身白衣，穿着帆布鞋，典型的文艺女青年装扮，不施粉黛，看起来天生丽质。
看了下信息，从国外留学回来，在珠市开了一家私房菜馆，看完陆明哑然失笑。
这个女孩就是老李口中叶晓蕾闺蜜的女儿，陆明之前拒绝过老李几次，没想到还是介绍过来了。
把手机放回兜里，陆明没有想着要去联系这个女孩，走下楼，经过餐厅收银台的时候，看到在帮忙收银的赵琴，他突然有了一个想法……