第272章 红马饮料的目标客户
陆明真是有事，之所以急匆匆地赶回公司，是因为红马功能性饮料成品已经生产出来，需要召集相关人员讨论，如何策划营销这款饮料，以及饮料的最终价格。
不过令他尴尬的是，蓝箭公司这边有财务部、人力资源部、采购部、工程部，就是没有一般公司最重要的市场部，全公司上下，自然找不到一名真正懂市场营销的人员。
特殊商品妖孽般的功效，再加上数量有限，根本就不需要市场推广，光靠口碑就能引爆顾客们的热情，让他们乖乖挥舞着钞票抢购。
所以陆明根本没有考虑过设市场部，销售都是由分公司来负责，唯一需要推广的空气净化器，也因为一场微博大战，火爆全国。
陆明亲自尝试过红马功能性饮料的功效，心里自然对它能否火爆市场有极强的信心，但饮料的产量是每月三十二万罐，可不是一个小数目。
要知道，空气净化器正因为成为网红产品，火爆了全国，获得了更大的市场，才能保证半成品还在工厂的生产线，就已经有客户买单了。
如果单单是在珠市和香山这两个城市，空气净化器即使火爆，后期的订单也会乏力，无它，市场的容量不够大。
当然，红马功能性饮料也能成为网红产品，这点毋庸置疑。
但这不是陆明想要的，这款产品在他的计划中，是用来给便利店提示人气的利器，是为了让更多的顾客，因为这款产品走进便利店消费其它商品。
这款产品，除了在便利店零售，其它任何渠道都不会铺货，特别是网络渠道。
刚回到公司的陆明，就把孙雯叫过办公室，讲了下情况后，两人大眼瞪着小眼，半响后相视苦笑起来。
孙雯提议道：“要不我们委托专业的营销公司来策划推广？”
“用招标的形式，哪家营销公司的策划方案好，就用哪家。”
陆明苦笑着说：“我们都不是市场方面的专业人士，方案的好坏，凭直觉和经验应该能分辨，但具体能达到多大的效果，对市场的影响力有多少，我们没有能力评估。”
“况且，营销公司的方案讲解人，口才都差不了，谁来都能把我们忽悠懵。”
“也是。”不是自己的专长，孙雯也没有信心大包大揽，想了一下后，再次提议道：“要不你出面跟李老借人，华胜公司的市场营销部，我知道有几个大咖，你点名借过来，也不白用，我们以咨询的名义支付咨询费。”
“丢不起那个人。”陆明现在不想去打扰老李他们，想也不想就拒绝了。
抓了下头，陆明来了脾气，有些不服气地说道：“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我还不相信公司这么多人，就想不到一个办法，召集人，我们一起来个头脑风暴。”
竟然要外行来做专业的事，孙雯也是醉了，还从没见过这么不靠谱的老板。
不过好像也没有其它办法了，孙雯无奈地看着陆明笑了下，说：“行，反正你是老板，你说怎么做就怎么做。”
很快，孙雯就召集了人手，等陆明走进会议室，吓了一跳，好家伙，二三十号人，挤满了会议室。
不过人多也有人多的好处，换算下来这里就是十个诸葛亮了嘛，陆明随即笑了起来，示意孙雯可以开始了。
孙雯拿起会议桌上放着的红马功能性饮料，说道：“这是公司马上要向市场推出的新品，是一款功能性饮料，有补充人体能力，和增强记忆力的功效。”
“把大家召集过来开会，是想让大家集思广益，如何把这款饮料更好的推向零售终端市场……”
公司每隔一段时间就推出新品，而且都是火爆得一塌糊涂的新品，在座的人已经习以为常，但如此正儿八经的征集意见，还是第一次，在座的人顿时来了精神。
孙雯的话音刚落，马上就有人问起饮料有几种口味、有几种包装、口感如何、适用的人群、目标客户群、价格等等问题。
也许是跟出国留学的经历有关，孙雯除了水和咖啡，连茶她都很少喝，饮料更是基本是不碰，所以在开会之前，红马功能性饮料摆在她面前，她也没有想到尝试一下，自然回答不出别人的问题。
难怪场面那么干呢，陆明一拍脑袋，有些懊恼，在座的都是没有学过市场营销的人，没有喝过这款饮料，这么干巴巴地说，肯定说不出一个所以然。
只是会议桌上就只有两罐饮料，这还是马援拿去送样剩下来的。
陆明把马援叫过来，说：“你打电话给小辉，让他赶紧送几十罐……不，公司有多少人，你就让他送多少饮料过来。”
半个小时之后，小辉马援他们把饮料抬进公司，全公司有一个算一个，每人一罐。
小辉这个二货，发到谁手上，都说老板请客，赶紧喝，好喝得很，生怕别人不把这饮料当回事。
最后他们才把剩下的饮料拿进会议室，只是此时大办公室喝了饮料的众人，已经被饮料神奇的功效给刺激到了，发出一阵阵地惊呼声……
在不明白其功效下喝这款饮料，有这样的表现很正常，还好没有人像刘浩那样做危险动作。
哪有在办公室大声喧哗的？
孙雯、余华、刘翠、张曼她们这些在会议室的领导，准备出去制止，结果被陆明按在座位上，笑着说：“这是正常的表现，等下他们就会慢慢体验到这款饮料，另外一个神奇的功效，愣住干嘛？0你们也赶紧喝啊。”
老板吩咐，即使心里有疑虑，其他员工都老实打开饮开始喝，只有孙雯他们几个高层管理有些犹豫不决，主要是看到陆明脸上的表情，好像要看她们笑话似的。
陆明其实是真有点儿好奇，她们喝了饮料之后的表情，特别是孙雯，在员工们面前，从来就是一板正经的模样。
看她们没有动，陆明怂恿道：“公司自己出的产品，我们都不愿意尝试，那怎么好意思推荐给顾客？”
老板把话都说到这个份上了，哪还有不喝地道理？
反正她们相信陆明不敢拿毒药来给全公司的人喝，本来就想抿一口，有个交代，结果就连从来不和饮料的孙雯也咕咚咕咚的喝完，然后脸上的表演精彩十足，有喜出望外、大惊失色、 大惑不解……
想着她们平常满是严肃，此时丰富的表情，陆明心里一笑，站起来大声说道：“各位都喝了这款饮料，也感受到它的功效了，都说春困秋乏，现在刚好是春天的下午两点，刚才我看到会议室有人在偷偷打呵欠，现在没有发困了吧？”
“没有。”在座的人都齐声道，脸上有抑制不住地笑容，知道公司又将有一款火爆的商品面市了。
“那好。”陆明在白板上写了“补充能量”和“增强记忆力”这几个字。
写完，他解释道：“这两个关键词，是我们这款产品的主打，但市面上主打这两个关键词的商品已经烂了大街，都是忽悠人的，跟我们的产品根本没有可比性。”
“对，老板，他们的产品都是渣渣。”人事部的罗毅很是兴奋，高声说道：“如果高考的时候我能喝到这款饮料，清华北大那不随便我挑。”
他一说完，大家都哄堂大笑，都是经历过高考的人，对此深有同感，甚至有人说中学背过的圆周率，现在能轻松记得小数点后面一百多位。
“好好好，转回正题。”陆明不得不提醒他们，等他们静下来，才开口说道：“既然我们主打这两个功效，那我们需要面对的客户群就是初高中的学生，还有年轻的上班族，特别是珠市几个软件园里面，那些专门从事编程的工作人员，加班都是常有的事。”
“还有一个群体不容忽视，那就是喜欢运动的人群，现在这部分人群，有越来越多的趋势……”
“怎么吸引这些人来买这款饮料，大家有什么想法，都可以举手发言，一个个来，最好把脑洞打开，想出一些有意思的方案出来，雅丽和宋茜你们几个负责记录。”
初高中生可能没有什么消费能力，但他们的父母有呀。
在国人望子成龙，望女成凤的大环境下，能帮助他们小孩提高记忆力的产品他们当然会买。
要知道当年那款“脑白银”的产品，从他们这些为人父母的口袋中，席卷了多少工资和奖金。
刚好他们这些父母，又是家庭用品消费的主力军，进到便利店，随手买条毛巾，买袋洗衣粉，这就能把便利店的营业额提上来。
而那些软件园的编程人员，基本上很多都是工作狂，这是工作特性决定他们的属性，他们有钱，不会花大量的时间去货比三家，图省事，来便利店买了饮料，顺便就把自己喜欢吃的零食泡面，和生活用品都给一起买了，这些人可是便利店的大客户。
至于那些喜欢运动健身的人，都有时间健身了，肯定不是苦哈哈奔生活的人，经济条件应该不错……
不过令他尴尬的是，蓝箭公司这边有财务部、人力资源部、采购部、工程部，就是没有一般公司最重要的市场部，全公司上下，自然找不到一名真正懂市场营销的人员。
特殊商品妖孽般的功效，再加上数量有限，根本就不需要市场推广，光靠口碑就能引爆顾客们的热情，让他们乖乖挥舞着钞票抢购。
所以陆明根本没有考虑过设市场部，销售都是由分公司来负责，唯一需要推广的空气净化器，也因为一场微博大战，火爆全国。
陆明亲自尝试过红马功能性饮料的功效，心里自然对它能否火爆市场有极强的信心，但饮料的产量是每月三十二万罐，可不是一个小数目。
要知道，空气净化器正因为成为网红产品，火爆了全国，获得了更大的市场，才能保证半成品还在工厂的生产线，就已经有客户买单了。
如果单单是在珠市和香山这两个城市，空气净化器即使火爆，后期的订单也会乏力，无它，市场的容量不够大。
当然，红马功能性饮料也能成为网红产品，这点毋庸置疑。
但这不是陆明想要的，这款产品在他的计划中，是用来给便利店提示人气的利器，是为了让更多的顾客，因为这款产品走进便利店消费其它商品。
这款产品，除了在便利店零售，其它任何渠道都不会铺货，特别是网络渠道。
刚回到公司的陆明，就把孙雯叫过办公室，讲了下情况后，两人大眼瞪着小眼，半响后相视苦笑起来。
孙雯提议道：“要不我们委托专业的营销公司来策划推广？”
“用招标的形式，哪家营销公司的策划方案好，就用哪家。”
陆明苦笑着说：“我们都不是市场方面的专业人士，方案的好坏，凭直觉和经验应该能分辨，但具体能达到多大的效果，对市场的影响力有多少，我们没有能力评估。”
“况且，营销公司的方案讲解人，口才都差不了，谁来都能把我们忽悠懵。”
“也是。”不是自己的专长，孙雯也没有信心大包大揽，想了一下后，再次提议道：“要不你出面跟李老借人，华胜公司的市场营销部，我知道有几个大咖，你点名借过来，也不白用，我们以咨询的名义支付咨询费。”
“丢不起那个人。”陆明现在不想去打扰老李他们，想也不想就拒绝了。
抓了下头，陆明来了脾气，有些不服气地说道：“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我还不相信公司这么多人，就想不到一个办法，召集人，我们一起来个头脑风暴。”
竟然要外行来做专业的事，孙雯也是醉了，还从没见过这么不靠谱的老板。
不过好像也没有其它办法了，孙雯无奈地看着陆明笑了下，说：“行，反正你是老板，你说怎么做就怎么做。”
很快，孙雯就召集了人手，等陆明走进会议室，吓了一跳，好家伙，二三十号人，挤满了会议室。
不过人多也有人多的好处，换算下来这里就是十个诸葛亮了嘛，陆明随即笑了起来，示意孙雯可以开始了。
孙雯拿起会议桌上放着的红马功能性饮料，说道：“这是公司马上要向市场推出的新品，是一款功能性饮料，有补充人体能力，和增强记忆力的功效。”
“把大家召集过来开会，是想让大家集思广益，如何把这款饮料更好的推向零售终端市场……”
公司每隔一段时间就推出新品，而且都是火爆得一塌糊涂的新品，在座的人已经习以为常，但如此正儿八经的征集意见，还是第一次，在座的人顿时来了精神。
孙雯的话音刚落，马上就有人问起饮料有几种口味、有几种包装、口感如何、适用的人群、目标客户群、价格等等问题。
也许是跟出国留学的经历有关，孙雯除了水和咖啡，连茶她都很少喝，饮料更是基本是不碰，所以在开会之前，红马功能性饮料摆在她面前，她也没有想到尝试一下，自然回答不出别人的问题。
难怪场面那么干呢，陆明一拍脑袋，有些懊恼，在座的都是没有学过市场营销的人，没有喝过这款饮料，这么干巴巴地说，肯定说不出一个所以然。
只是会议桌上就只有两罐饮料，这还是马援拿去送样剩下来的。
陆明把马援叫过来，说：“你打电话给小辉，让他赶紧送几十罐……不，公司有多少人，你就让他送多少饮料过来。”
半个小时之后，小辉马援他们把饮料抬进公司，全公司有一个算一个，每人一罐。
小辉这个二货，发到谁手上，都说老板请客，赶紧喝，好喝得很，生怕别人不把这饮料当回事。
最后他们才把剩下的饮料拿进会议室，只是此时大办公室喝了饮料的众人，已经被饮料神奇的功效给刺激到了，发出一阵阵地惊呼声……
在不明白其功效下喝这款饮料，有这样的表现很正常，还好没有人像刘浩那样做危险动作。
哪有在办公室大声喧哗的？
孙雯、余华、刘翠、张曼她们这些在会议室的领导，准备出去制止，结果被陆明按在座位上，笑着说：“这是正常的表现，等下他们就会慢慢体验到这款饮料，另外一个神奇的功效，愣住干嘛？0你们也赶紧喝啊。”
老板吩咐，即使心里有疑虑，其他员工都老实打开饮开始喝，只有孙雯他们几个高层管理有些犹豫不决，主要是看到陆明脸上的表情，好像要看她们笑话似的。
陆明其实是真有点儿好奇，她们喝了饮料之后的表情，特别是孙雯，在员工们面前，从来就是一板正经的模样。
看她们没有动，陆明怂恿道：“公司自己出的产品，我们都不愿意尝试，那怎么好意思推荐给顾客？”
老板把话都说到这个份上了，哪还有不喝地道理？
反正她们相信陆明不敢拿毒药来给全公司的人喝，本来就想抿一口，有个交代，结果就连从来不和饮料的孙雯也咕咚咕咚的喝完，然后脸上的表演精彩十足，有喜出望外、大惊失色、 大惑不解……
想着她们平常满是严肃，此时丰富的表情，陆明心里一笑，站起来大声说道：“各位都喝了这款饮料，也感受到它的功效了，都说春困秋乏，现在刚好是春天的下午两点，刚才我看到会议室有人在偷偷打呵欠，现在没有发困了吧？”
“没有。”在座的人都齐声道，脸上有抑制不住地笑容，知道公司又将有一款火爆的商品面市了。
“那好。”陆明在白板上写了“补充能量”和“增强记忆力”这几个字。
写完，他解释道：“这两个关键词，是我们这款产品的主打，但市面上主打这两个关键词的商品已经烂了大街，都是忽悠人的，跟我们的产品根本没有可比性。”
“对，老板，他们的产品都是渣渣。”人事部的罗毅很是兴奋，高声说道：“如果高考的时候我能喝到这款饮料，清华北大那不随便我挑。”
他一说完，大家都哄堂大笑，都是经历过高考的人，对此深有同感，甚至有人说中学背过的圆周率，现在能轻松记得小数点后面一百多位。
“好好好，转回正题。”陆明不得不提醒他们，等他们静下来，才开口说道：“既然我们主打这两个功效，那我们需要面对的客户群就是初高中的学生，还有年轻的上班族，特别是珠市几个软件园里面，那些专门从事编程的工作人员，加班都是常有的事。”
“还有一个群体不容忽视，那就是喜欢运动的人群，现在这部分人群，有越来越多的趋势……”
“怎么吸引这些人来买这款饮料，大家有什么想法，都可以举手发言，一个个来，最好把脑洞打开，想出一些有意思的方案出来，雅丽和宋茜你们几个负责记录。”
初高中生可能没有什么消费能力，但他们的父母有呀。
在国人望子成龙，望女成凤的大环境下，能帮助他们小孩提高记忆力的产品他们当然会买。
要知道当年那款“脑白银”的产品，从他们这些为人父母的口袋中，席卷了多少工资和奖金。
刚好他们这些父母，又是家庭用品消费的主力军，进到便利店，随手买条毛巾，买袋洗衣粉，这就能把便利店的营业额提上来。
而那些软件园的编程人员，基本上很多都是工作狂，这是工作特性决定他们的属性，他们有钱，不会花大量的时间去货比三家，图省事，来便利店买了饮料，顺便就把自己喜欢吃的零食泡面，和生活用品都给一起买了，这些人可是便利店的大客户。
至于那些喜欢运动健身的人，都有时间健身了，肯定不是苦哈哈奔生活的人，经济条件应该不错……