第497章 搞定
一听这洋气的香江普通话，裴振华就知道这是谁了，“请问您是香江建筑事务所的吧？是林楼林工单位的领导？”
我那是人家的领导啊，人家是我的大老板才对，许文彪在心里嘀咕着，他笑呵呵说道，“林先森在我们事务所可是大佬，我哪有资格当林先生的领导，我只是事务所业务洽谈的负责人而已，我叫许文彪，您也可以叫我的英文名字史蒂文！”
嚯，还有英文名字，感觉和香江商战影视片里一模一样啊，“许先生你好你好，情况林工应该都跟您说了吧？我们这里有个项目想请林工做设计。”
“我们事务所最近业务很多，要为亚运会设计场馆，要负责拉脱维尼亚首都国际机场项目的后续工作，还要参加德国柏林一家博物馆的竞标，香江还有几位大富豪想请林工帮他们做项目，时间上确实有点紧张。”许文彪先说了一大堆难处。
听到人家在德国、在香江、在拉脱维尼亚都有业务，裴振华下意识就开始在心里打鼓了，和这些项目比起来，林州市教育系统的家属楼可就有些不够看了。
好在许文彪说到后面话锋一转，“不过林先生也说了，裴系长您实在是太热情了，他也不好拒绝，所以就说服了事务所的股东，让我打电话和您商量商量。”
其实那有什么股东啊，这家事务所可是林楼的独资产业，只是不这么说的话，价格可就要不上去了。
“明白明白，林工手头有这么多大项目，能在百忙之中抽出时间来完成我们这个不起眼的小项目，我们也是倍感荣幸啊！”
“只是有些原则还是不能变的，香江建筑事务所和内地建筑设计单位的收费标准可是有区别的，这一点相信林先生已经给您说过了吧？”
“林工是说过，不过没说到底怎么个收费标准，您能给我说说么？”裴振华又把心悬了起来，可千万别太高啊，太高我们承受不了。
“按照香江的习惯，是按照图纸的张数来收费的，项目性质不同，每一张的价格也不同，商场、别墅这些要高一些，普通住宅就要便宜一点儿；还有建筑师的级别不同，收费也不一样，刚开始独立操作项目的新建筑师和林先生这样的大建筑师价格肯定不一样！”
建筑师级别不同，收费标准也有不同，这也是建筑界的惯例，总不可能贝聿铭和刚入行的新人一个价吧？后世国家出台的标准也是如此。
在《工程勘察设计收费标准（2002年修订本）》里就有详细的规定，设计收费最低限价标准为：设计师100元/㎡起、主任设计师150元/㎡起、高级设计师300元/㎡起、特邀有影响设计师500元以上/㎡。
差距能到五倍以上，要是请崔恺、张锦秋这样院士级别的大建筑师来做设计，甚至还会超过五倍。
“明白，明白，这就和普通书法家的作品，和启功先生这样大家的作品价格肯定不能一样！”裴振华平时喜欢写字，于是马上就想到了一个类似的案例。
“考虑到内地的习惯和香江不一样，我们也可以换成你们比较熟悉的收费标准，如今内地执行的收费标准是工程总造价的百分之一点五到百分之二，是这样没错吧？”
“没错，没错。”对这一标准裴振华还是很熟悉的，不过这也只是说说而已，在具体执行过程中，有时候为了拿到业务，设计单位往往会选择降价竞争。
裴振华倒是没提降价这事儿，在他看来，林楼愿意来做这个项目，已经很难得了，他要是还想压价，说不定人家一生气就不做了。
“这个标准和国际惯例还是又很大区别的，国外的通行惯例一般是百分之三到百分之五，比较有名气的建筑事务所还会更高，林先生在为皮尔-卡丹设计巴黎拉德芳斯新旗舰店的时候，我们事务所提出的收费标准是工程总造价的百分之八！”
这里许文彪倒是没说假话，不过也没说完，因为皮尔-卡丹拉德芳斯新旗舰店的合同可不只有建筑设计，还有装修设计，这两个业务加起来才是百分之八！
可给人的感觉却好像是林楼只为皮尔-卡丹做了建筑设计，就拿到了百分之八的设计费一样，这可是把裴振华吓坏了，眼下国内最高才是百分之二，好多百分之一就能拿下来，你一开口就是百分之八，这可是差了八倍啊。
如果是百分之三，甚至再多一点儿，裴振华咬咬牙说不定也能答应，可百分之八就差的太多了，而且也给上级交代不过去啊，“这也有点太高了吧？”
“其实也不算高，贝聿铭先生的报价可比林先生高多了，如今国际市场就是这样的行情，我们事务所在拉脱维尼亚首都国际机场项目上的收费可是以千万美元计算的！”许文彪又丢出来个大炸弹。
千万美元！我们林州区去年拉到的外汇总投资才多少？也就几百万美元而已，就这还是费了老鼻子劲了，没想到人家画几张图，就能赚上千万美元。
接连好几个炸弹，把裴振华炸的晕晕乎乎，都有点不知道说啥才好了，哎，看来我们是请不起林工帮忙做设计了。
就在他心情失落到了极点的时候，许文彪又是话锋一转，“不过考虑到内地的经济发展水平和法国还有不小的区别，同时我们也是非常愿意支援内地的建设的，再加上林工帮忙说清，几位股东做了不小的让步，可以把这个项目的收费标准降低到百分之三点五！”
“百分之三点五啊？”裴振华的心思重新活络起来，如果一开始就听到这样的收费标准，他肯定没办法接受，但是许文彪先后用拉德芳斯新旗舰店的高额比例和拉脱维尼亚首都国际机场项目的超高总价做例子，拔高了裴振华的心理预期，效果自然就不一样了。
人家在巴黎接项目，都是按百分之八收费的，现在才要百分之三点五，这连一半儿都不到么！虽然林州市本地的建筑设计单位只要百分之一点五到百分之二，认真谈的话，说不定百分之一也能拿下来，林楼的报价还是要高很多，但在裴振华心里，已经不是不能商量了。
“许先生，您刚才不是说，按照国际通行惯例，收费一般都是在百分之三到百分之五么？我们林州市的经济发展实在是比不上沿海地区，您看能不能再降降？降到百分之三？”他还想多争取一点儿让步。
“呵呵，国际惯例是百分之三到百分之五，但是那是针对普通建筑师的，林先生可是已经获得了美国建筑学会金奖和威尼斯建筑双年展金狮奖的世界著名建筑师，他的收费标准肯定和普通建筑师不一样。”
“一般来说，想要请林先生帮忙做设计，除非是亚运场馆建设这样的特殊项目，不然的话，我们的报价最低也是百分之五，您这个项目，我们还是给了额外优惠的！”现在国内的建筑设计收费标准还比较低，林楼争取的百分之三点五已经满足了。
日后等收费标准上调之后，他还可以接着往上涨，到那时候他的名气和影响力肯定也会增长，涨价也就成了水到渠成的事情。
得，这下估计是讲不了价了，裴振华也知道，许文彪的话里肯定有水分，不过谁让人家占优呢？人家事务所接的都是上千万美元的大项目，自己这个项目对人家来说，估计也就是多你一个不多，少你一个不少，成不成人家都不会太看重。
市里的建筑设计单位倒是便宜，但是他们的水平不够啊，而且还没办法给自己提供其他方面的帮助，两相对比，最终该做什么选择也就不难决定了。
“那好吧，我明天开会和其它人商量商量，争取尽快给你们一个答复！”说完裴振华挂了电话，认真地琢磨起来。
等开会的时候，她把这件事儿说了一遍，理由倒是冠冕堂皇，“同志们，改革开放已经七年时间了，但我们林州市需要学习的地方还有很多！”
“前几天我去林州大学参加了新图书馆的开馆仪式，当我看到清华大学的林楼林工设计的新馆后，直接就傻了，我之前完全没想到图书馆还能这样设计？这说明我们在建筑设计领域和先进水平还有很大的差距，同样需要加紧学习赶上。”
“可能有人要说了，图书馆比较特殊，咱们林州市又需要多少图书馆？而且林州大学的情况更为特殊，要不是没有土地，林州大学也不会被逼成这样！”
“但是我就要问了，咱们林州市的建筑设计单位，在其他建筑类型上就能做的很好么？图书馆是不需要很多，可家属楼、住宅楼总需要很多吧？但最近咱们自己的建筑设计单位，报上来的家属楼方案，还是老套的苏式筒子楼？这怎么能行？”
“筒子楼住着有多难受，咱们谁不知道？为什么就不能改一改呢？所以我就在考虑，能不能利用教育系统家属楼的这次机会，邀请一位外面的建筑师来做设计，以这个项目为样板，学习先进的设计理念，提升咱们林州市的建筑设计水平！”
哎呀，我这可不是为了咱们教育系统的人住着舒服，要不是为了给自己整点啥，我这全都是为了咱们林州市建筑设计水平的提高，为了林州老百姓生活水平的提升啊！
“裴市长说得很对，建筑设计水平的高低决定着一座城市建设水平的高低，我们林州市这些年要盖的楼可是越来越多了，但能让人满意的楼却没有几栋，这都是因为建筑设计水平不够的原因啊！”大领导都这么说了，下面自然会有人捧哏。
“我之前也注意到了这个问题，但是能想到的解决办法也就是走出去引进来，安排建筑设计院的同志去外面学习，请专家来林州市讲课培训！”
“但是纸面上的学习和培训，那有切实的案例直观？邀请外面的建筑师来为我们设计一座样板，这比参加十个培训班都管用啊！”
大家伙陆续发言对裴振华表示了支持，裴振华顺水推舟地提出了自己的方案，“咱们要学就学最好的，所以我打算请香江建筑事务所的建筑设计师来做设计！”
“不过香江建筑事务所的收费标准要高一些，一般有点名气的建筑师就要拿项目中建设成本的百分之五，我好说歹说，才压倒百分之三点五！”裴振华就没提百分之三的事儿。
“所以，咱们的总预算就要提高了，我是这么考虑的，咱们不能给国家添麻烦，这项目原本就是教育系统的集资楼，只要稍微多收一点集资款，就能住上香江建筑事务所设计的家属楼，大家愿不愿意？”
“愿意啊！才多百分之三点五而已！哦，不对，请咱们市的设计单位做设计，还得百分之一点五呢，等于只多了百分之二！划算啊！”有人脱口而出。
住着林州市建筑设计院设计的房子，和住着香江建筑事务所设计的房子，那感觉能一样吗？出去和人吹牛也能多几分底气啊！
现如今集资房也不贵，一家掏上几千块钱就能分到一套房子，多百分之二也就多出两三个月的工资，多花两三个月的工资，就能给自己的居室套上香江设计的光环，赢得无数人的羡慕，这谁不愿意啊？
买个香江进口的电子表还得一个月工资呢？拿着电子表去给人炫耀，那有用房子给人显摆来的震撼？
于是乎，在裴振华的操作下，会议通过了邀请香江建筑事务所来做设计的决议，而且有资格参加集资分房的职工都不反对，还非常支持，甚至原本不打算参加集资的，也在琢磨着报名了。
然后许文彪飞抵林楼，签署了合同，林楼手头又多了一个项目。
我那是人家的领导啊，人家是我的大老板才对，许文彪在心里嘀咕着，他笑呵呵说道，“林先森在我们事务所可是大佬，我哪有资格当林先生的领导，我只是事务所业务洽谈的负责人而已，我叫许文彪，您也可以叫我的英文名字史蒂文！”
嚯，还有英文名字，感觉和香江商战影视片里一模一样啊，“许先生你好你好，情况林工应该都跟您说了吧？我们这里有个项目想请林工做设计。”
“我们事务所最近业务很多，要为亚运会设计场馆，要负责拉脱维尼亚首都国际机场项目的后续工作，还要参加德国柏林一家博物馆的竞标，香江还有几位大富豪想请林工帮他们做项目，时间上确实有点紧张。”许文彪先说了一大堆难处。
听到人家在德国、在香江、在拉脱维尼亚都有业务，裴振华下意识就开始在心里打鼓了，和这些项目比起来，林州市教育系统的家属楼可就有些不够看了。
好在许文彪说到后面话锋一转，“不过林先生也说了，裴系长您实在是太热情了，他也不好拒绝，所以就说服了事务所的股东，让我打电话和您商量商量。”
其实那有什么股东啊，这家事务所可是林楼的独资产业，只是不这么说的话，价格可就要不上去了。
“明白明白，林工手头有这么多大项目，能在百忙之中抽出时间来完成我们这个不起眼的小项目，我们也是倍感荣幸啊！”
“只是有些原则还是不能变的，香江建筑事务所和内地建筑设计单位的收费标准可是有区别的，这一点相信林先生已经给您说过了吧？”
“林工是说过，不过没说到底怎么个收费标准，您能给我说说么？”裴振华又把心悬了起来，可千万别太高啊，太高我们承受不了。
“按照香江的习惯，是按照图纸的张数来收费的，项目性质不同，每一张的价格也不同，商场、别墅这些要高一些，普通住宅就要便宜一点儿；还有建筑师的级别不同，收费也不一样，刚开始独立操作项目的新建筑师和林先生这样的大建筑师价格肯定不一样！”
建筑师级别不同，收费标准也有不同，这也是建筑界的惯例，总不可能贝聿铭和刚入行的新人一个价吧？后世国家出台的标准也是如此。
在《工程勘察设计收费标准（2002年修订本）》里就有详细的规定，设计收费最低限价标准为：设计师100元/㎡起、主任设计师150元/㎡起、高级设计师300元/㎡起、特邀有影响设计师500元以上/㎡。
差距能到五倍以上，要是请崔恺、张锦秋这样院士级别的大建筑师来做设计，甚至还会超过五倍。
“明白，明白，这就和普通书法家的作品，和启功先生这样大家的作品价格肯定不能一样！”裴振华平时喜欢写字，于是马上就想到了一个类似的案例。
“考虑到内地的习惯和香江不一样，我们也可以换成你们比较熟悉的收费标准，如今内地执行的收费标准是工程总造价的百分之一点五到百分之二，是这样没错吧？”
“没错，没错。”对这一标准裴振华还是很熟悉的，不过这也只是说说而已，在具体执行过程中，有时候为了拿到业务，设计单位往往会选择降价竞争。
裴振华倒是没提降价这事儿，在他看来，林楼愿意来做这个项目，已经很难得了，他要是还想压价，说不定人家一生气就不做了。
“这个标准和国际惯例还是又很大区别的，国外的通行惯例一般是百分之三到百分之五，比较有名气的建筑事务所还会更高，林先生在为皮尔-卡丹设计巴黎拉德芳斯新旗舰店的时候，我们事务所提出的收费标准是工程总造价的百分之八！”
这里许文彪倒是没说假话，不过也没说完，因为皮尔-卡丹拉德芳斯新旗舰店的合同可不只有建筑设计，还有装修设计，这两个业务加起来才是百分之八！
可给人的感觉却好像是林楼只为皮尔-卡丹做了建筑设计，就拿到了百分之八的设计费一样，这可是把裴振华吓坏了，眼下国内最高才是百分之二，好多百分之一就能拿下来，你一开口就是百分之八，这可是差了八倍啊。
如果是百分之三，甚至再多一点儿，裴振华咬咬牙说不定也能答应，可百分之八就差的太多了，而且也给上级交代不过去啊，“这也有点太高了吧？”
“其实也不算高，贝聿铭先生的报价可比林先生高多了，如今国际市场就是这样的行情，我们事务所在拉脱维尼亚首都国际机场项目上的收费可是以千万美元计算的！”许文彪又丢出来个大炸弹。
千万美元！我们林州区去年拉到的外汇总投资才多少？也就几百万美元而已，就这还是费了老鼻子劲了，没想到人家画几张图，就能赚上千万美元。
接连好几个炸弹，把裴振华炸的晕晕乎乎，都有点不知道说啥才好了，哎，看来我们是请不起林工帮忙做设计了。
就在他心情失落到了极点的时候，许文彪又是话锋一转，“不过考虑到内地的经济发展水平和法国还有不小的区别，同时我们也是非常愿意支援内地的建设的，再加上林工帮忙说清，几位股东做了不小的让步，可以把这个项目的收费标准降低到百分之三点五！”
“百分之三点五啊？”裴振华的心思重新活络起来，如果一开始就听到这样的收费标准，他肯定没办法接受，但是许文彪先后用拉德芳斯新旗舰店的高额比例和拉脱维尼亚首都国际机场项目的超高总价做例子，拔高了裴振华的心理预期，效果自然就不一样了。
人家在巴黎接项目，都是按百分之八收费的，现在才要百分之三点五，这连一半儿都不到么！虽然林州市本地的建筑设计单位只要百分之一点五到百分之二，认真谈的话，说不定百分之一也能拿下来，林楼的报价还是要高很多，但在裴振华心里，已经不是不能商量了。
“许先生，您刚才不是说，按照国际通行惯例，收费一般都是在百分之三到百分之五么？我们林州市的经济发展实在是比不上沿海地区，您看能不能再降降？降到百分之三？”他还想多争取一点儿让步。
“呵呵，国际惯例是百分之三到百分之五，但是那是针对普通建筑师的，林先生可是已经获得了美国建筑学会金奖和威尼斯建筑双年展金狮奖的世界著名建筑师，他的收费标准肯定和普通建筑师不一样。”
“一般来说，想要请林先生帮忙做设计，除非是亚运场馆建设这样的特殊项目，不然的话，我们的报价最低也是百分之五，您这个项目，我们还是给了额外优惠的！”现在国内的建筑设计收费标准还比较低，林楼争取的百分之三点五已经满足了。
日后等收费标准上调之后，他还可以接着往上涨，到那时候他的名气和影响力肯定也会增长，涨价也就成了水到渠成的事情。
得，这下估计是讲不了价了，裴振华也知道，许文彪的话里肯定有水分，不过谁让人家占优呢？人家事务所接的都是上千万美元的大项目，自己这个项目对人家来说，估计也就是多你一个不多，少你一个不少，成不成人家都不会太看重。
市里的建筑设计单位倒是便宜，但是他们的水平不够啊，而且还没办法给自己提供其他方面的帮助，两相对比，最终该做什么选择也就不难决定了。
“那好吧，我明天开会和其它人商量商量，争取尽快给你们一个答复！”说完裴振华挂了电话，认真地琢磨起来。
等开会的时候，她把这件事儿说了一遍，理由倒是冠冕堂皇，“同志们，改革开放已经七年时间了，但我们林州市需要学习的地方还有很多！”
“前几天我去林州大学参加了新图书馆的开馆仪式，当我看到清华大学的林楼林工设计的新馆后，直接就傻了，我之前完全没想到图书馆还能这样设计？这说明我们在建筑设计领域和先进水平还有很大的差距，同样需要加紧学习赶上。”
“可能有人要说了，图书馆比较特殊，咱们林州市又需要多少图书馆？而且林州大学的情况更为特殊，要不是没有土地，林州大学也不会被逼成这样！”
“但是我就要问了，咱们林州市的建筑设计单位，在其他建筑类型上就能做的很好么？图书馆是不需要很多，可家属楼、住宅楼总需要很多吧？但最近咱们自己的建筑设计单位，报上来的家属楼方案，还是老套的苏式筒子楼？这怎么能行？”
“筒子楼住着有多难受，咱们谁不知道？为什么就不能改一改呢？所以我就在考虑，能不能利用教育系统家属楼的这次机会，邀请一位外面的建筑师来做设计，以这个项目为样板，学习先进的设计理念，提升咱们林州市的建筑设计水平！”
哎呀，我这可不是为了咱们教育系统的人住着舒服，要不是为了给自己整点啥，我这全都是为了咱们林州市建筑设计水平的提高，为了林州老百姓生活水平的提升啊！
“裴市长说得很对，建筑设计水平的高低决定着一座城市建设水平的高低，我们林州市这些年要盖的楼可是越来越多了，但能让人满意的楼却没有几栋，这都是因为建筑设计水平不够的原因啊！”大领导都这么说了，下面自然会有人捧哏。
“我之前也注意到了这个问题，但是能想到的解决办法也就是走出去引进来，安排建筑设计院的同志去外面学习，请专家来林州市讲课培训！”
“但是纸面上的学习和培训，那有切实的案例直观？邀请外面的建筑师来为我们设计一座样板，这比参加十个培训班都管用啊！”
大家伙陆续发言对裴振华表示了支持，裴振华顺水推舟地提出了自己的方案，“咱们要学就学最好的，所以我打算请香江建筑事务所的建筑设计师来做设计！”
“不过香江建筑事务所的收费标准要高一些，一般有点名气的建筑师就要拿项目中建设成本的百分之五，我好说歹说，才压倒百分之三点五！”裴振华就没提百分之三的事儿。
“所以，咱们的总预算就要提高了，我是这么考虑的，咱们不能给国家添麻烦，这项目原本就是教育系统的集资楼，只要稍微多收一点集资款，就能住上香江建筑事务所设计的家属楼，大家愿不愿意？”
“愿意啊！才多百分之三点五而已！哦，不对，请咱们市的设计单位做设计，还得百分之一点五呢，等于只多了百分之二！划算啊！”有人脱口而出。
住着林州市建筑设计院设计的房子，和住着香江建筑事务所设计的房子，那感觉能一样吗？出去和人吹牛也能多几分底气啊！
现如今集资房也不贵，一家掏上几千块钱就能分到一套房子，多百分之二也就多出两三个月的工资，多花两三个月的工资，就能给自己的居室套上香江设计的光环，赢得无数人的羡慕，这谁不愿意啊？
买个香江进口的电子表还得一个月工资呢？拿着电子表去给人炫耀，那有用房子给人显摆来的震撼？
于是乎，在裴振华的操作下，会议通过了邀请香江建筑事务所来做设计的决议，而且有资格参加集资分房的职工都不反对，还非常支持，甚至原本不打算参加集资的，也在琢磨着报名了。
然后许文彪飞抵林楼，签署了合同，林楼手头又多了一个项目。