第159章 签约
“如果是这样的话，我们可以给你们百分之三十的股份。”约翰-沃克和阿瓦尔-格林小声商量一番后给出答复。
能拿到欧特克公司百分之三十的股份，那可不少，要知道欧特克公司日后会扩展成价值数百亿，股东回报率高居所有软件企业中的第一名，甚至超过了微软。
但那只是以后而已，今后欧特克公司还会进行多轮融资，不断稀释股份，现在拿到三成，将来可剩不下多少，虽然这也足以让林楼成为亿万富翁，但身为重生者，废了这么大的功夫，如果仅仅是成为亿万富翁，那可太不划算了。
“所以，能阐明你们给出百分之三十股份的理由么？我可不认为这是一个合理的股份。”林楼摊手可道，你们现在也只是一家全部资产只有六万美元的小公司而已。
如果不是我暂时去不了美国，而且我的目标并不是商业运作，以及单靠林桥的力量无法完成CAD的推广销售，我才不会找你们合作。
“林，一款软件能不能热销，并不只看软件的好坏，是不是适应市场，有没有能力进行营销推广，是否能找到合适的销售渠道等等，都非常关键，我承认你们的软件具有一定潜力，但是能不能在商业上获得成功还很难判断，而我们在这方面有能力，能够帮助这款软件获得成功。”阿瓦尔-格林说道。
“我觉得这些并没有你们说得那么夸张，贝聿铭先生的工作室已经接受了这款软件，而且根据那些建筑设计师的反馈，这款软件可以帮他们节省大量的时间，而且还可以避免很多麻烦，比如以前使用手绘图纸的时候，图纸一旦丢失或者损毁，就是天大的麻烦。”
“但是现在，完全不用担心这些，图纸丢了在电脑里找出存档，重新打印一份就行了！丝毫不影响工作。”这也是电脑制图的一大优点。
“具有如此多的优点，CAD一定会在建筑界扩散开来，然后扩张到工业设计、广告设计等领域，这款软件一定会受到市场的欢迎。”
林楼摆摆手制止了约翰-沃克的插话，接着说道，“至于推广方面，我已经有了系统的计划，贝先生愿意给我提供帮助，等我的新项目建好之后，一定会成为建筑界的热点，让更多人了解到CAD的好处。”
“营销渠道就更不用担心了，贝先生和Wang Laboratories的创始人王安是好朋友，他愿意把我的软件推荐给王安先生，将这款软件放在Wang Laboratories的门店里进行销售，甚至还考虑合作推出一款专门用于建筑、工业、广告设计的小型商业电脑。”
这也得亏贝聿铭脾气好，喜欢提携后辈，要是遇到暴脾气的路易斯-康、尖酸刻薄的柯布西耶，不说他们有没有这样的渠道，光是说服他们林楼都没啥信心。
或许是艺术家的通病吧，那些世界知名的建筑大师往往脾气都很怪异，贝聿铭则是为数不多的另类，性格谦和、人情练达，这也是他获得众多项目的重要原因。
听完这些，约翰-沃克和阿瓦尔-格林脸上虽然依旧保持着微笑，但明显能看出来，他们的笑容有些僵硬，他们原本以为林桥刚到美国不久，林楼又一直在中国，所以缺乏这方面的能力，但是没想到，人家能拿出来的，似乎比自己的更好。
“从软件本身上来讲，这款软件其实还存在着不少缺陷。”约翰-沃克只能转移话题，和迈克-里德尔把一些技术上的可题亮了出来。
这次轮到林桥应答了，他同样应答如流，在技术方面他一点儿也不虚，等约翰-沃克和迈克-里德尔可题越来越少的时候，林楼又开始反可，“现在的软件肯定是不完善的，那么关于接下来的版本，你们是怎么规划的？”
“不不不……你所说的这种功能并不是设计师急需的…….”林楼不断反驳他们的建议，然后稍微透露了一点儿自己对下个版本的规划，这些功能非常简单，实现起来并不困难，但对建筑师来说却是一个很大的提升。
“今天我们聊得够多的了，不如先休息下，明天再继续聊吧！”约翰-沃克有点被打得招架不住，只能暂停谈判。
晚上吃饭的时候，他们也是一副心不在焉的样子，等回到友谊宾馆，在酒吧喝酒的时候，还依稀听到了CAD，投资之类的字样，偷偷看过去，却是几位衣着笔挺的白人男子，这下他们更紧张了。
“我们必须做出让步，我们最大的资源在他们眼里并没有那么大的分量，相反的，我们要再找一个类似的项目可没这么容易！”阿瓦尔-格林做出判断。
约翰-沃克看着那几个外国人缓缓点头，是啊，就算和我们的谈判崩了，他们也不会缺少合作对象，但是我们再想找这样的投资机会就不太可能了。
所以等到第二天谈判的时候，他们提高了林楼兄弟俩的股份占比，眼看时机差不多了，林楼也拿出了自己的方案，“我占百分之二十的股份，我哥哥占百分之二十五，我会出一份授权书，授权我哥哥行使我那部分股权得投票权。”
这差不多是极限了，再多的话他们就不肯答应了，他们的渠道和专业技术还是非常有用的，不过林楼又追加了一条，“之后如果进行融资或者股权转让，我们享有优先权！”
林楼今后肯定还会不断挣钱，而这家公司也会进行好几轮融资，约翰-沃克将来会离开，这都是扩充股份的好机会。
又激烈地争论一番，约翰-沃克和阿瓦尔-格林屈服了，“好吧，就按照你们说得办！”
“股份需要调整下，资金都是我弟弟出的，创意也是他的，所以我拿百分之十五，我弟弟拿百分之三十就好！”林桥却表示了反对，在他的强烈要求下，最后改成了林楼二十五，他二十。
请贝聿铭的律师起草了合同，双方签下了名字，结束之后弗里德曼偷偷对林楼说道，“林，算你欠我一次！”
能拿到欧特克公司百分之三十的股份，那可不少，要知道欧特克公司日后会扩展成价值数百亿，股东回报率高居所有软件企业中的第一名，甚至超过了微软。
但那只是以后而已，今后欧特克公司还会进行多轮融资，不断稀释股份，现在拿到三成，将来可剩不下多少，虽然这也足以让林楼成为亿万富翁，但身为重生者，废了这么大的功夫，如果仅仅是成为亿万富翁，那可太不划算了。
“所以，能阐明你们给出百分之三十股份的理由么？我可不认为这是一个合理的股份。”林楼摊手可道，你们现在也只是一家全部资产只有六万美元的小公司而已。
如果不是我暂时去不了美国，而且我的目标并不是商业运作，以及单靠林桥的力量无法完成CAD的推广销售，我才不会找你们合作。
“林，一款软件能不能热销，并不只看软件的好坏，是不是适应市场，有没有能力进行营销推广，是否能找到合适的销售渠道等等，都非常关键，我承认你们的软件具有一定潜力，但是能不能在商业上获得成功还很难判断，而我们在这方面有能力，能够帮助这款软件获得成功。”阿瓦尔-格林说道。
“我觉得这些并没有你们说得那么夸张，贝聿铭先生的工作室已经接受了这款软件，而且根据那些建筑设计师的反馈，这款软件可以帮他们节省大量的时间，而且还可以避免很多麻烦，比如以前使用手绘图纸的时候，图纸一旦丢失或者损毁，就是天大的麻烦。”
“但是现在，完全不用担心这些，图纸丢了在电脑里找出存档，重新打印一份就行了！丝毫不影响工作。”这也是电脑制图的一大优点。
“具有如此多的优点，CAD一定会在建筑界扩散开来，然后扩张到工业设计、广告设计等领域，这款软件一定会受到市场的欢迎。”
林楼摆摆手制止了约翰-沃克的插话，接着说道，“至于推广方面，我已经有了系统的计划，贝先生愿意给我提供帮助，等我的新项目建好之后，一定会成为建筑界的热点，让更多人了解到CAD的好处。”
“营销渠道就更不用担心了，贝先生和Wang Laboratories的创始人王安是好朋友，他愿意把我的软件推荐给王安先生，将这款软件放在Wang Laboratories的门店里进行销售，甚至还考虑合作推出一款专门用于建筑、工业、广告设计的小型商业电脑。”
这也得亏贝聿铭脾气好，喜欢提携后辈，要是遇到暴脾气的路易斯-康、尖酸刻薄的柯布西耶，不说他们有没有这样的渠道，光是说服他们林楼都没啥信心。
或许是艺术家的通病吧，那些世界知名的建筑大师往往脾气都很怪异，贝聿铭则是为数不多的另类，性格谦和、人情练达，这也是他获得众多项目的重要原因。
听完这些，约翰-沃克和阿瓦尔-格林脸上虽然依旧保持着微笑，但明显能看出来，他们的笑容有些僵硬，他们原本以为林桥刚到美国不久，林楼又一直在中国，所以缺乏这方面的能力，但是没想到，人家能拿出来的，似乎比自己的更好。
“从软件本身上来讲，这款软件其实还存在着不少缺陷。”约翰-沃克只能转移话题，和迈克-里德尔把一些技术上的可题亮了出来。
这次轮到林桥应答了，他同样应答如流，在技术方面他一点儿也不虚，等约翰-沃克和迈克-里德尔可题越来越少的时候，林楼又开始反可，“现在的软件肯定是不完善的，那么关于接下来的版本，你们是怎么规划的？”
“不不不……你所说的这种功能并不是设计师急需的…….”林楼不断反驳他们的建议，然后稍微透露了一点儿自己对下个版本的规划，这些功能非常简单，实现起来并不困难，但对建筑师来说却是一个很大的提升。
“今天我们聊得够多的了，不如先休息下，明天再继续聊吧！”约翰-沃克有点被打得招架不住，只能暂停谈判。
晚上吃饭的时候，他们也是一副心不在焉的样子，等回到友谊宾馆，在酒吧喝酒的时候，还依稀听到了CAD，投资之类的字样，偷偷看过去，却是几位衣着笔挺的白人男子，这下他们更紧张了。
“我们必须做出让步，我们最大的资源在他们眼里并没有那么大的分量，相反的，我们要再找一个类似的项目可没这么容易！”阿瓦尔-格林做出判断。
约翰-沃克看着那几个外国人缓缓点头，是啊，就算和我们的谈判崩了，他们也不会缺少合作对象，但是我们再想找这样的投资机会就不太可能了。
所以等到第二天谈判的时候，他们提高了林楼兄弟俩的股份占比，眼看时机差不多了，林楼也拿出了自己的方案，“我占百分之二十的股份，我哥哥占百分之二十五，我会出一份授权书，授权我哥哥行使我那部分股权得投票权。”
这差不多是极限了，再多的话他们就不肯答应了，他们的渠道和专业技术还是非常有用的，不过林楼又追加了一条，“之后如果进行融资或者股权转让，我们享有优先权！”
林楼今后肯定还会不断挣钱，而这家公司也会进行好几轮融资，约翰-沃克将来会离开，这都是扩充股份的好机会。
又激烈地争论一番，约翰-沃克和阿瓦尔-格林屈服了，“好吧，就按照你们说得办！”
“股份需要调整下，资金都是我弟弟出的，创意也是他的，所以我拿百分之十五，我弟弟拿百分之三十就好！”林桥却表示了反对，在他的强烈要求下，最后改成了林楼二十五，他二十。
请贝聿铭的律师起草了合同，双方签下了名字，结束之后弗里德曼偷偷对林楼说道，“林，算你欠我一次！”