第157章 谁先开口谁输
“是的，我也觉得奇怪，整个晚上，他从来没有提一句和谈判有关的话题，这根本不像是一个刚进入大学不久的年轻人！我在这个年纪，如果做出点什么，有人愿意找我合作，我恨不得马上就敲定！”约翰-沃克的酒量还不错，并没有被灌醉。
“的确如此，而且我觉得他今天在餐桌上的话也别有深意，约翰，我们都知道，中国是一个比较封闭的国度，一般情况下，在这样的国家，普通国民想要知道美国的报纸上到底刊登了什么，是一件很困难的事情，这说明他的身份很不一般！”阿瓦尔格林纯粹是想多了。
林楼所说的那些段子，在后世的网络上都泛滥了，但是在现在，却没多少人知道，他只是想说件趣事活跃活跃气氛而已，没想到却误导了谈判对手。
“他难道会用自己的背景来逼迫我们答应某些条件么？”约翰-沃克也想歪了，酒一下子就醒了，他想到了美国媒体报道里，克格勃的一些手段。
“不不不，应该不会，要知道眼下这款软件在中国根本没什么市场，他们的计算机技术并不发达，唯有美国才拥有数量庞大的个人电脑。”阿瓦尔-格林赶紧宽慰道，他生怕把约翰-沃克吓坏了，从而做出不明智的决定。
“我们身上有没有什么有价值的秘密，所以不存在这种风险，我想说的是，他可能不是一个普通的学生，他拥有的能量应该比我们想象的要多。”
“那又怎么样？他在这里能量再大，也无法影响到美利坚，我们最多提高报价就可以了！这款软件，那怕花光我们所有的积蓄来购买都不亏！”听到这些，约翰-沃克就放心多了。
“约翰，你所谓的全部积蓄也是有区区六万美元而已！如果风沙路那些家伙知道六万美元就可以买下这款软件，他们一定会高兴地发疯的！他们拿回去几乎不用任何调整就能推向市场，而且有贝聿铭的那篇文章，甚至能帮忙节省大量的宣传成本，我相信现在美国但凡有点规模的建筑事务所都知道了这款软件！”阿瓦尔-格林翻了个白眼。
“所以直接收购已经是不可能的了？合作的话倒也不是不可以，林的编程水平还是相当厉害的，我们公司也需要这样的人才！”
“恰恰相反，我更看重的是他的弟弟，会编程的程序员容易找，但懂得市场和客户需求的产品经理可是稀缺品！他能够指导完成如此符合市场需求的软件，实在是太厉害了！”阿瓦尔-格林那里知道，林楼早就见过各种历史版本的CAD软件了。
听到阿瓦尔-格林话里有贬低程序员价值的意思，约翰-沃克马上瞪了过去，阿瓦尔-格林毫不示弱地和他对视，最终还是约翰-沃克屈服了，“好吧，你说得对，我们之前做出来的那些软件明明很好，但为什么就是卖不出呢！”
“基本的商业理念，好的商品不一定是市场需要的产品，但能热销的产品一定是好产品！他比我们强的就在这里了！”CAD一定是一款能够热销的产品。
“所以我们还是商量商量明天谈判时候该说些什么吧！”阿瓦尔-格林也顾不上疲倦，直接就和约翰-沃克商量起来。
相较于他们的紧张，林楼则显得有些轻松，回到家里之后，给齐宝成塞了不少东西，才目送他离开。
马勇、苏仲明和邢如华都见过林桥，帮忙卸完东西，他们见林桥脸上有几分倦意，就打算回去休息了，林桥却把他们拦了下来，一人送了一本欧美建筑大师的著作，他同样没有忘记给林楼的舍友带礼物。
要是别的东西，马勇他们可能还会推脱，可这些书却是他们眼下急需的，如今这些书在国内都没有翻译，他们只是在《西方建筑史》的课堂上听过这些大师的名字以及一些简单的理念和零星的作品照片。
想要寻找更多的资料，加深对这些建筑大师的了解，却根本找不到，眼下全国都缺乏这方面的资料，好不容易遇到了，谁也不舍得放弃。
“我买了一整套，你们宿舍每人一本，看完了再交换着看！”林桥很是理解他们的心情，当初自己刚进清华的时候，不也是这样么？一本有价值的参考书，绝对比什么都珍贵。
晚上，林桥睡得很踏实，阿瓦尔-格林和约翰-沃克则有些睡不着，至于迈克-里德尔，他压根就是被扛回来的，早就喝醉了。
第二天，一直睡到中午，林楼才起床，又是齐宝成把他们送到友谊宾馆，中午打算带他们去东来顺吃涮羊肉，这回约翰-沃克他们就没心思品尝美食了。
借口更想吃西餐，就在友谊宾馆的餐厅解决了可题，然后巴巴地等着林楼开口谈判，结果林楼依旧淡定，只字不提谈判的事儿，“几位大老远的从美国来，我作为主人，怎么也得邀请你们去家里看看才是。”
这个理由非常充沛，三人都无法拒绝，同时他们也想从林楼的家看出一些东西来，于是就到了四合院里。
林楼带着他们在院子里走来走去，给他们介绍着自己设计这套房子时候的想法，以及几位大建筑师的评价，贝聿铭和中国科学院院士的名字传到他们耳朵里，约翰-沃克等人的脸色又严峻了几分。
当参观到林楼的工作室时，约翰-沃克看到了桌上的图纸，“林，这是你的新项目么？”
“是的，图纸已经完成，政府很重视这个项目，计划在三个月内完成建设，这将是世界上第一栋完全依靠计算机软件完成设计得建筑项目，贝先生已经说好了，等项目完成之后，一定会把它推荐给美国的建筑师！”我把图纸摆在这里，等的就是你这句话啊。
听到这些，约翰-沃克顾不上谁先开口谁就会在谈判中出于不利地位，马上说道，“林，不如我们来聊聊正事儿吧！”
“的确如此，而且我觉得他今天在餐桌上的话也别有深意，约翰，我们都知道，中国是一个比较封闭的国度，一般情况下，在这样的国家，普通国民想要知道美国的报纸上到底刊登了什么，是一件很困难的事情，这说明他的身份很不一般！”阿瓦尔格林纯粹是想多了。
林楼所说的那些段子，在后世的网络上都泛滥了，但是在现在，却没多少人知道，他只是想说件趣事活跃活跃气氛而已，没想到却误导了谈判对手。
“他难道会用自己的背景来逼迫我们答应某些条件么？”约翰-沃克也想歪了，酒一下子就醒了，他想到了美国媒体报道里，克格勃的一些手段。
“不不不，应该不会，要知道眼下这款软件在中国根本没什么市场，他们的计算机技术并不发达，唯有美国才拥有数量庞大的个人电脑。”阿瓦尔-格林赶紧宽慰道，他生怕把约翰-沃克吓坏了，从而做出不明智的决定。
“我们身上有没有什么有价值的秘密，所以不存在这种风险，我想说的是，他可能不是一个普通的学生，他拥有的能量应该比我们想象的要多。”
“那又怎么样？他在这里能量再大，也无法影响到美利坚，我们最多提高报价就可以了！这款软件，那怕花光我们所有的积蓄来购买都不亏！”听到这些，约翰-沃克就放心多了。
“约翰，你所谓的全部积蓄也是有区区六万美元而已！如果风沙路那些家伙知道六万美元就可以买下这款软件，他们一定会高兴地发疯的！他们拿回去几乎不用任何调整就能推向市场，而且有贝聿铭的那篇文章，甚至能帮忙节省大量的宣传成本，我相信现在美国但凡有点规模的建筑事务所都知道了这款软件！”阿瓦尔-格林翻了个白眼。
“所以直接收购已经是不可能的了？合作的话倒也不是不可以，林的编程水平还是相当厉害的，我们公司也需要这样的人才！”
“恰恰相反，我更看重的是他的弟弟，会编程的程序员容易找，但懂得市场和客户需求的产品经理可是稀缺品！他能够指导完成如此符合市场需求的软件，实在是太厉害了！”阿瓦尔-格林那里知道，林楼早就见过各种历史版本的CAD软件了。
听到阿瓦尔-格林话里有贬低程序员价值的意思，约翰-沃克马上瞪了过去，阿瓦尔-格林毫不示弱地和他对视，最终还是约翰-沃克屈服了，“好吧，你说得对，我们之前做出来的那些软件明明很好，但为什么就是卖不出呢！”
“基本的商业理念，好的商品不一定是市场需要的产品，但能热销的产品一定是好产品！他比我们强的就在这里了！”CAD一定是一款能够热销的产品。
“所以我们还是商量商量明天谈判时候该说些什么吧！”阿瓦尔-格林也顾不上疲倦，直接就和约翰-沃克商量起来。
相较于他们的紧张，林楼则显得有些轻松，回到家里之后，给齐宝成塞了不少东西，才目送他离开。
马勇、苏仲明和邢如华都见过林桥，帮忙卸完东西，他们见林桥脸上有几分倦意，就打算回去休息了，林桥却把他们拦了下来，一人送了一本欧美建筑大师的著作，他同样没有忘记给林楼的舍友带礼物。
要是别的东西，马勇他们可能还会推脱，可这些书却是他们眼下急需的，如今这些书在国内都没有翻译，他们只是在《西方建筑史》的课堂上听过这些大师的名字以及一些简单的理念和零星的作品照片。
想要寻找更多的资料，加深对这些建筑大师的了解，却根本找不到，眼下全国都缺乏这方面的资料，好不容易遇到了，谁也不舍得放弃。
“我买了一整套，你们宿舍每人一本，看完了再交换着看！”林桥很是理解他们的心情，当初自己刚进清华的时候，不也是这样么？一本有价值的参考书，绝对比什么都珍贵。
晚上，林桥睡得很踏实，阿瓦尔-格林和约翰-沃克则有些睡不着，至于迈克-里德尔，他压根就是被扛回来的，早就喝醉了。
第二天，一直睡到中午，林楼才起床，又是齐宝成把他们送到友谊宾馆，中午打算带他们去东来顺吃涮羊肉，这回约翰-沃克他们就没心思品尝美食了。
借口更想吃西餐，就在友谊宾馆的餐厅解决了可题，然后巴巴地等着林楼开口谈判，结果林楼依旧淡定，只字不提谈判的事儿，“几位大老远的从美国来，我作为主人，怎么也得邀请你们去家里看看才是。”
这个理由非常充沛，三人都无法拒绝，同时他们也想从林楼的家看出一些东西来，于是就到了四合院里。
林楼带着他们在院子里走来走去，给他们介绍着自己设计这套房子时候的想法，以及几位大建筑师的评价，贝聿铭和中国科学院院士的名字传到他们耳朵里，约翰-沃克等人的脸色又严峻了几分。
当参观到林楼的工作室时，约翰-沃克看到了桌上的图纸，“林，这是你的新项目么？”
“是的，图纸已经完成，政府很重视这个项目，计划在三个月内完成建设，这将是世界上第一栋完全依靠计算机软件完成设计得建筑项目，贝先生已经说好了，等项目完成之后，一定会把它推荐给美国的建筑师！”我把图纸摆在这里，等的就是你这句话啊。
听到这些，约翰-沃克顾不上谁先开口谁就会在谈判中出于不利地位，马上说道，“林，不如我们来聊聊正事儿吧！”