第215章 初步敲定
第215章 初步敲定
“正在扩大规模，不过已经实现了量产，我手里就有大量库存，供应几家酒楼肯定是没问题的。
至于价格方面，因为蔬菜所需的运输、人力、资源成本太高，没办法像普通蔬菜那样定价。”
林轩思忖了片刻，还是决定走高端路线，坚持高价出售，不然的话就没什么利润了。
“嗯，刘宏跟我说过清水蔬菜的售价，我也可以理解，它值这个价格。”
刘佳怡点了点头，她手里就有好几个蔬菜基地，专门为四海酒楼生产无公害蔬菜，知道里面的开销很大。
不过，她想不到的是，在灵气的洗礼下，清水蔬菜的生存能力很强，几乎不需要额外照顾，还真没什么成本。
也就运输起来有点麻烦，要等修好公路之后，才能解决这个问题。
听到这话，林轩就不明白刘佳怡的意思了，难道不是想让自己降价出售？
“我不需要你给优惠，甚至愿意提高收购价格，但是我有个条件，清水蔬菜以后只能卖给四海酒楼。”
刘佳怡轻声解开了林轩的疑惑，她的想法是垄断，只有这样才能让酒楼获得最大的利益。
因为清水蔬菜实在太出色了，只是目前没什么名气而已，要不然自己真没法抢占优先权。
她知道，只要自己这边搞出大动作，清水蔬菜就会瞬间掀起惊涛骇浪，不乏去找林轩合作的人。
她可不想为别人徒做嫁衣，必须要把利益牢牢地握在自己手里。
“李经理，这只怕有点不合适，如果答应了这个条件，你以后要是降价怎么办？”
林轩当然不会答应，要是只能卖给四海酒楼，自己所有的退路都会被堵死，没有任何主动权可言。
人家就算把收购价定在每斤五毛，你也得咬着牙卖，不然就等着烂在手里。
“放心，我们四海酒楼还不至于这么下作，绝对不会在价格方面钻空子，我可以承诺以后只升不降。”
刘佳怡神色认真地说道，她主要是为了独家销售，而不是昧着良心去黑林轩的钱。
再说了，她可是要把清水蔬菜当成招牌菜的，要是人家没有生产积极性怎么办？
“那也不行，清水蔬菜不缺市场，不可能在一棵树上吊死。”
林轩毫不迟疑地摇头拒绝，当初跟世纪皇城合作的时候，他就吃了这种亏，突然被踹开根本没有招架之力。
“难道就不能商量？价格、收购量方面都不是问题，四海酒楼有很多家连锁店，绝对会供不应求。”
刘佳怡皱起了眉头，没想到林轩这么果断，还真是有点棘手。
“这样吧，我们各退半步，我可以答应给你优先权，在同等条件下先供应给你。”林轩想了个主意。
“这……这不是刻意诱导大家帮忙抬价么，你还真是只小狐狸。”刘佳怡摇头苦笑起来。
林轩也意识到了这个漏洞，犹豫着说道：“这样吧，你说哪几个酒店在跟你竞争，我不卖给他们就是了。”
听到这话，刘佳怡的眼前一亮，毫不迟疑地说道：“八方酒楼，我在淮海市最大的对手就是它！
只要你不给八方酒楼供货，我现在就能签约，相信你已经看到了我的诚意。”
“没问题，你可以把它添加到合同里。”林轩笑着说道。
“稍等，我马上叫人准备。”刘佳怡立即发了个短信。
不多时，就有服务员送合同进来，林轩和刘佳怡正式达成了协议。
在不清楚市场销量的情况下，刘佳怡打算暂时先在总部试水，购买的蔬菜并不多，每天五百斤左右。
但这也足以让林轩乐呵了，他相信，只要四海酒楼的人不傻，就会逐渐加大购买量。
这时，林轩忽然想起狗蛋的鱼塘，知道那些野生鱼很快就能收获了，心里顿时多了些心思。
好在产量偏低，交给刘宏处理就行了，想必他会很开心有极品鱼收购。
出了包厢，还没走几步，就看到等在走廊外的刘宏。
“小轩，你们谈得怎么样了？”
“我亲自出马，难道还能有意外不成？”林轩很臭屁地反问道。
“那可就恭喜你了，拿下总部的订单，以后就不愁销路了。”
刘宏目光炽热，当初他就觉得林轩很有前途，但没想到他会发展得这么快，不过半个月的功夫，就把自己甩到了身后。
“哈哈，最重要的还是宏哥的提点，不然我可抓不住这种机遇。”林轩谦虚地说道。
“你这是在抬举我，要知道金子总会发光的，清水蔬菜注定会火！”
刘宏不敢居功，事实上的确如此，只要是做餐饮的，就明白清水蔬菜的价值，不会轻易错过。
“对了，我手里有批品质上佳的野生鱼，宏哥你有没有兴趣？”林轩忽然开口说道。
“当然有，我相信你的眼力，只要数量不大，我就全收了！”
刘宏豪气十足，压根就不担心林轩坑自己，连货都不准备看了，直接拉到饭店再说。
就算鱼卖不出去，他也愿意买下来，就当花点钱拉近两人之间的关系。
“不如这样吧，等我回到村里，先给你送几条鱼过去，再谈收购的事。”
林轩信心满满地说道：“还是老规矩，价格你看着给，只要不离谱咱们就确定下来。”
“小狐狸，就知道把难题扔给我！”刘宏半开玩笑似的说道。
“嗨，我这是不懂行情，不然哪会给你定价的机会！”林轩露出那种“你赚大了”的表情。
“算我怕了你，那就先看市场反应吧。”刘宏当然不会拒绝，点头答应了下来。
两人接着聊了些无关紧要的话题，把林轩送到酒楼门口了，刘宏才停下了脚步。
离开四海酒楼总部，林轩心情很不错，没有选择坐车，准备直接走回去。
好在体内灵气充沛，他并不需要考虑天气问题，在太阳地下暴晒，没有半点感觉。
约莫走了半个多小时，林轩猛然记起江海集团就在附近，临时决定过去看看。
毕竟自己还担任了保安队长，要是十天半个月都不露面的话，那可就说不过去了。
不知道的还以为自己尸位素餐，挂着保安队长的名头捞钱，其实什么都不干。
最重要的是，林轩想去看看罗明那小子，他可是自己在淮海市收的首位小弟。
“正在扩大规模，不过已经实现了量产，我手里就有大量库存，供应几家酒楼肯定是没问题的。
至于价格方面，因为蔬菜所需的运输、人力、资源成本太高，没办法像普通蔬菜那样定价。”
林轩思忖了片刻，还是决定走高端路线，坚持高价出售，不然的话就没什么利润了。
“嗯，刘宏跟我说过清水蔬菜的售价，我也可以理解，它值这个价格。”
刘佳怡点了点头，她手里就有好几个蔬菜基地，专门为四海酒楼生产无公害蔬菜，知道里面的开销很大。
不过，她想不到的是，在灵气的洗礼下，清水蔬菜的生存能力很强，几乎不需要额外照顾，还真没什么成本。
也就运输起来有点麻烦，要等修好公路之后，才能解决这个问题。
听到这话，林轩就不明白刘佳怡的意思了，难道不是想让自己降价出售？
“我不需要你给优惠，甚至愿意提高收购价格，但是我有个条件，清水蔬菜以后只能卖给四海酒楼。”
刘佳怡轻声解开了林轩的疑惑，她的想法是垄断，只有这样才能让酒楼获得最大的利益。
因为清水蔬菜实在太出色了，只是目前没什么名气而已，要不然自己真没法抢占优先权。
她知道，只要自己这边搞出大动作，清水蔬菜就会瞬间掀起惊涛骇浪，不乏去找林轩合作的人。
她可不想为别人徒做嫁衣，必须要把利益牢牢地握在自己手里。
“李经理，这只怕有点不合适，如果答应了这个条件，你以后要是降价怎么办？”
林轩当然不会答应，要是只能卖给四海酒楼，自己所有的退路都会被堵死，没有任何主动权可言。
人家就算把收购价定在每斤五毛，你也得咬着牙卖，不然就等着烂在手里。
“放心，我们四海酒楼还不至于这么下作，绝对不会在价格方面钻空子，我可以承诺以后只升不降。”
刘佳怡神色认真地说道，她主要是为了独家销售，而不是昧着良心去黑林轩的钱。
再说了，她可是要把清水蔬菜当成招牌菜的，要是人家没有生产积极性怎么办？
“那也不行，清水蔬菜不缺市场，不可能在一棵树上吊死。”
林轩毫不迟疑地摇头拒绝，当初跟世纪皇城合作的时候，他就吃了这种亏，突然被踹开根本没有招架之力。
“难道就不能商量？价格、收购量方面都不是问题，四海酒楼有很多家连锁店，绝对会供不应求。”
刘佳怡皱起了眉头，没想到林轩这么果断，还真是有点棘手。
“这样吧，我们各退半步，我可以答应给你优先权，在同等条件下先供应给你。”林轩想了个主意。
“这……这不是刻意诱导大家帮忙抬价么，你还真是只小狐狸。”刘佳怡摇头苦笑起来。
林轩也意识到了这个漏洞，犹豫着说道：“这样吧，你说哪几个酒店在跟你竞争，我不卖给他们就是了。”
听到这话，刘佳怡的眼前一亮，毫不迟疑地说道：“八方酒楼，我在淮海市最大的对手就是它！
只要你不给八方酒楼供货，我现在就能签约，相信你已经看到了我的诚意。”
“没问题，你可以把它添加到合同里。”林轩笑着说道。
“稍等，我马上叫人准备。”刘佳怡立即发了个短信。
不多时，就有服务员送合同进来，林轩和刘佳怡正式达成了协议。
在不清楚市场销量的情况下，刘佳怡打算暂时先在总部试水，购买的蔬菜并不多，每天五百斤左右。
但这也足以让林轩乐呵了，他相信，只要四海酒楼的人不傻，就会逐渐加大购买量。
这时，林轩忽然想起狗蛋的鱼塘，知道那些野生鱼很快就能收获了，心里顿时多了些心思。
好在产量偏低，交给刘宏处理就行了，想必他会很开心有极品鱼收购。
出了包厢，还没走几步，就看到等在走廊外的刘宏。
“小轩，你们谈得怎么样了？”
“我亲自出马，难道还能有意外不成？”林轩很臭屁地反问道。
“那可就恭喜你了，拿下总部的订单，以后就不愁销路了。”
刘宏目光炽热，当初他就觉得林轩很有前途，但没想到他会发展得这么快，不过半个月的功夫，就把自己甩到了身后。
“哈哈，最重要的还是宏哥的提点，不然我可抓不住这种机遇。”林轩谦虚地说道。
“你这是在抬举我，要知道金子总会发光的，清水蔬菜注定会火！”
刘宏不敢居功，事实上的确如此，只要是做餐饮的，就明白清水蔬菜的价值，不会轻易错过。
“对了，我手里有批品质上佳的野生鱼，宏哥你有没有兴趣？”林轩忽然开口说道。
“当然有，我相信你的眼力，只要数量不大，我就全收了！”
刘宏豪气十足，压根就不担心林轩坑自己，连货都不准备看了，直接拉到饭店再说。
就算鱼卖不出去，他也愿意买下来，就当花点钱拉近两人之间的关系。
“不如这样吧，等我回到村里，先给你送几条鱼过去，再谈收购的事。”
林轩信心满满地说道：“还是老规矩，价格你看着给，只要不离谱咱们就确定下来。”
“小狐狸，就知道把难题扔给我！”刘宏半开玩笑似的说道。
“嗨，我这是不懂行情，不然哪会给你定价的机会！”林轩露出那种“你赚大了”的表情。
“算我怕了你，那就先看市场反应吧。”刘宏当然不会拒绝，点头答应了下来。
两人接着聊了些无关紧要的话题，把林轩送到酒楼门口了，刘宏才停下了脚步。
离开四海酒楼总部，林轩心情很不错，没有选择坐车，准备直接走回去。
好在体内灵气充沛，他并不需要考虑天气问题，在太阳地下暴晒，没有半点感觉。
约莫走了半个多小时，林轩猛然记起江海集团就在附近，临时决定过去看看。
毕竟自己还担任了保安队长，要是十天半个月都不露面的话，那可就说不过去了。
不知道的还以为自己尸位素餐，挂着保安队长的名头捞钱，其实什么都不干。
最重要的是，林轩想去看看罗明那小子，他可是自己在淮海市收的首位小弟。