第56章 丁存义的生意经
看张坚停住了脚步，茶老板放下张开的胳膊，道：“我认识一个盐枭，他那里盐货多的很，应该能满足你的需要。”
茶老板放下茶摊不管，亲自领着张坚几个人沿着河岸往前走，七绕八拐的走了约摸一刻钟时间来到一个离河岸码头不远的宅院。
这是一处不大的院子，围墙打的却很高，森严的门楼下两扇刷着黑漆的大门紧闭着。
茶老板上前拍打着门环，很快里面传来走路的声音。
门开处，一张刀削般的瘦脸从门缝里露出头来，一双精光闪闪的眸子四下打量着众人。
“他们是什么人啊？”瘦脸问茶老板。
茶老板道：“从开封来的客商，想来采办些盐货，我就把他们领来见三爷。”
闻听有生意来了，瘦脸打开了大门，把几个人让了进去。
走进大门是一扇石头屏风，从一侧绕过屏风来到了院中。院子空空旷旷，一侧靠着院墙摆放着几只石锁，另一侧却是一个兵器架子，上面放着刀枪斧戟各式兵器，这院子却是一个演武场。
罗富贵警惕的看着兵器架子上的刀枪，摸了摸藏在怀中的短刀刀柄。
三间堂屋屋门大开，从外面能看到里面坐着的几个壮汉。
张坚走进屋子，就见到屋子正中间坐着一个壮汉，身穿黑色丝绸衣服，满脸络腮胡须，一道刀疤从眼角划过半拉脸显得狰狞可怕。两边各坐着两个汉子，看到张坚几人进来都不起身，眼也不眨的瞪视着进来的几人。
一年多来，张坚经历过数次激烈的厮杀，也见识过两军阵前千军万马的惨烈战争，岂会被这种小小场面惊到，当下站在堂中眼也不眨的看着坐在中间的刀疤汉子。罗富贵几人也都一声不吭的站在张坚身后。
而那茶老板老李却被瘦脸引到了一边，根本不让进屋子。
坐在主位的刀疤汉子终于沉不住气了，他本想先来个下马威好为接下来的生意争得一些主动，没想到来人看似文弱却如此沉得住气，他只得先开口了。
“远来是客，来人看座上茶。”
坐在西侧的两个汉子闻言站了起来，把座位让给了张坚，自己则走到东侧坐下。
张坚无言的对着刀疤汉子抱了下拳，来到西侧上首座位坐下。罗富贵和两位两个社兵却没有落座，而是站在了张坚身后。
刀疤汉子目光从魁梧的罗富贵身上扫过，眼睛看向张坚道：“客官贵姓，来自哪里？看模样像是读书人。”
张坚微微一笑：“在下姓张，开封人，倒是读过几本书，惭愧的很一直没能考取一丁点功名。”毕竟做的是见不得光的私盐生意，张坚不愿暴露自己的底细。
“哦！”疤脸汉子虽不信，不过别人既然不愿暴露底细他也不便深究。继续问道：“不知张公子想采买些什么货物？”
明知故问！张坚心里一哑，不愿兜圈子直接答道：“自然是想采买些盐货，茶老板说您这有，却不知是真是假？”
“当然是真，不论你要多少，我这里都能供应。”听到张坚的质疑，疤脸汉子坐直了身子，傲然道：“你要多少？”
“我至少要上千石，却不知盐价几何？”张坚询问道。
疤脸汉子没有直接回答，目光在张坚身上扫视着，想要看穿张坚的底细。
张坚稳稳的坐着，伸手端起刚送上的茶盏，轻轻吹着茶水上漂浮的茶叶。
“四两银子一担。”终于疤脸汉子报出了一个价钱。
四两一担，一担食盐约一百二十斤，一两银子值一千文铜钱，这样算下来一斤食盐的进价在三十多文，开封的官盐卖到两百多文一斤，即使私盐也能卖到一百五六十文一斤，这样算下来就是五倍的利润。张坚快速在心中盘算着。
不过做生意，就得讨价还价，哪怕对方出的价钱再低。张坚并不太了解徐州这地方私盐批发的行情，只是本能的觉得对方报出的并非底价。
“四两一担有些贵了。”张坚故意皱起了眉头，“听说有些人进的盐价三两一担。”
“三两！张公子莫非在开玩笑，三两一担有多少我收多少。”刀疤汉子夸张的哈哈大笑，他的几个手下也配合的笑了起来。
“我并没说笑，恐怕你从烧盐的灶户手中收的盐价不超过一两银子一担，转眼就是四倍的利润，是不是赚的太过多了？”张坚冷静的道，猜测着对方的底细。
疤脸汉子惊讶的看着张坚，没想到张坚能看破他的进价，其实他从灶户手中收盐时所出的盐价还不到一两一担。
“那就三两五钱一担。”疤脸汉子做出了让步。
“成交。”张坚断然道，做生意就是要双方都有利可图，也许三两五钱也有些高，但是对张坚来说这个价格已经不错了。
疤脸汉子也很是高兴，他平日里向其他一些老客户出货的价格才三两银子一担，平白每担多赚了五钱，一千担他就能多赚五百两岂能不喜！
谈好价钱以后，双方约定了交货的时间和地点，说好了就是明天晚上，在黄河西岸的一处隐蔽的码头交货，疤脸汉子的私盐仓库就建在那里。约定到时当面验货，当面付银。
谈好生意后，张坚不再逗留，带着罗富贵几人离去。
送走张坚后，疤脸汉子兴奋的在屋里转圈。
“三爷！”终于一个手下看不下去了，小声提醒着：“三爷你把盐货卖个这个开封来的人，十天后河北的老刘来了怎么办？他可是咱们的老客户，和咱们盐帮的大爷有着很深的关系。”
“不是还有十天吗，想办法从其他地方调一千担盐来不就行了。”疤脸汉子不耐烦的摆着手，卖给老刘才三两一担，一千担生生少赚了五百两。
“可是要是大爷知道了恐怕会有麻烦。”另一个手下担心的道。
疤脸汉子闻听提起大爷，不耐烦皱起了眉头，对于这个一直压制着他的盐帮老大他很是不满，却无可奈何。
“这帮河南来的都是些生瓜蛋子，要不咱们干脆来个黑吃黑。”第一个手下用手向脖子一勒，提出了个狠主意。
疤脸汉子闻听眼睛一亮，这倒是个一举多得的好主意，只要谋划的好，摆弄那几个开封人不成问题，到时把尸体往黄河里一扔，神不知鬼不觉的几千两银子就到了手。
茶老板放下茶摊不管，亲自领着张坚几个人沿着河岸往前走，七绕八拐的走了约摸一刻钟时间来到一个离河岸码头不远的宅院。
这是一处不大的院子，围墙打的却很高，森严的门楼下两扇刷着黑漆的大门紧闭着。
茶老板上前拍打着门环，很快里面传来走路的声音。
门开处，一张刀削般的瘦脸从门缝里露出头来，一双精光闪闪的眸子四下打量着众人。
“他们是什么人啊？”瘦脸问茶老板。
茶老板道：“从开封来的客商，想来采办些盐货，我就把他们领来见三爷。”
闻听有生意来了，瘦脸打开了大门，把几个人让了进去。
走进大门是一扇石头屏风，从一侧绕过屏风来到了院中。院子空空旷旷，一侧靠着院墙摆放着几只石锁，另一侧却是一个兵器架子，上面放着刀枪斧戟各式兵器，这院子却是一个演武场。
罗富贵警惕的看着兵器架子上的刀枪，摸了摸藏在怀中的短刀刀柄。
三间堂屋屋门大开，从外面能看到里面坐着的几个壮汉。
张坚走进屋子，就见到屋子正中间坐着一个壮汉，身穿黑色丝绸衣服，满脸络腮胡须，一道刀疤从眼角划过半拉脸显得狰狞可怕。两边各坐着两个汉子，看到张坚几人进来都不起身，眼也不眨的瞪视着进来的几人。
一年多来，张坚经历过数次激烈的厮杀，也见识过两军阵前千军万马的惨烈战争，岂会被这种小小场面惊到，当下站在堂中眼也不眨的看着坐在中间的刀疤汉子。罗富贵几人也都一声不吭的站在张坚身后。
而那茶老板老李却被瘦脸引到了一边，根本不让进屋子。
坐在主位的刀疤汉子终于沉不住气了，他本想先来个下马威好为接下来的生意争得一些主动，没想到来人看似文弱却如此沉得住气，他只得先开口了。
“远来是客，来人看座上茶。”
坐在西侧的两个汉子闻言站了起来，把座位让给了张坚，自己则走到东侧坐下。
张坚无言的对着刀疤汉子抱了下拳，来到西侧上首座位坐下。罗富贵和两位两个社兵却没有落座，而是站在了张坚身后。
刀疤汉子目光从魁梧的罗富贵身上扫过，眼睛看向张坚道：“客官贵姓，来自哪里？看模样像是读书人。”
张坚微微一笑：“在下姓张，开封人，倒是读过几本书，惭愧的很一直没能考取一丁点功名。”毕竟做的是见不得光的私盐生意，张坚不愿暴露自己的底细。
“哦！”疤脸汉子虽不信，不过别人既然不愿暴露底细他也不便深究。继续问道：“不知张公子想采买些什么货物？”
明知故问！张坚心里一哑，不愿兜圈子直接答道：“自然是想采买些盐货，茶老板说您这有，却不知是真是假？”
“当然是真，不论你要多少，我这里都能供应。”听到张坚的质疑，疤脸汉子坐直了身子，傲然道：“你要多少？”
“我至少要上千石，却不知盐价几何？”张坚询问道。
疤脸汉子没有直接回答，目光在张坚身上扫视着，想要看穿张坚的底细。
张坚稳稳的坐着，伸手端起刚送上的茶盏，轻轻吹着茶水上漂浮的茶叶。
“四两银子一担。”终于疤脸汉子报出了一个价钱。
四两一担，一担食盐约一百二十斤，一两银子值一千文铜钱，这样算下来一斤食盐的进价在三十多文，开封的官盐卖到两百多文一斤，即使私盐也能卖到一百五六十文一斤，这样算下来就是五倍的利润。张坚快速在心中盘算着。
不过做生意，就得讨价还价，哪怕对方出的价钱再低。张坚并不太了解徐州这地方私盐批发的行情，只是本能的觉得对方报出的并非底价。
“四两一担有些贵了。”张坚故意皱起了眉头，“听说有些人进的盐价三两一担。”
“三两！张公子莫非在开玩笑，三两一担有多少我收多少。”刀疤汉子夸张的哈哈大笑，他的几个手下也配合的笑了起来。
“我并没说笑，恐怕你从烧盐的灶户手中收的盐价不超过一两银子一担，转眼就是四倍的利润，是不是赚的太过多了？”张坚冷静的道，猜测着对方的底细。
疤脸汉子惊讶的看着张坚，没想到张坚能看破他的进价，其实他从灶户手中收盐时所出的盐价还不到一两一担。
“那就三两五钱一担。”疤脸汉子做出了让步。
“成交。”张坚断然道，做生意就是要双方都有利可图，也许三两五钱也有些高，但是对张坚来说这个价格已经不错了。
疤脸汉子也很是高兴，他平日里向其他一些老客户出货的价格才三两银子一担，平白每担多赚了五钱，一千担他就能多赚五百两岂能不喜！
谈好价钱以后，双方约定了交货的时间和地点，说好了就是明天晚上，在黄河西岸的一处隐蔽的码头交货，疤脸汉子的私盐仓库就建在那里。约定到时当面验货，当面付银。
谈好生意后，张坚不再逗留，带着罗富贵几人离去。
送走张坚后，疤脸汉子兴奋的在屋里转圈。
“三爷！”终于一个手下看不下去了，小声提醒着：“三爷你把盐货卖个这个开封来的人，十天后河北的老刘来了怎么办？他可是咱们的老客户，和咱们盐帮的大爷有着很深的关系。”
“不是还有十天吗，想办法从其他地方调一千担盐来不就行了。”疤脸汉子不耐烦的摆着手，卖给老刘才三两一担，一千担生生少赚了五百两。
“可是要是大爷知道了恐怕会有麻烦。”另一个手下担心的道。
疤脸汉子闻听提起大爷，不耐烦皱起了眉头，对于这个一直压制着他的盐帮老大他很是不满，却无可奈何。
“这帮河南来的都是些生瓜蛋子，要不咱们干脆来个黑吃黑。”第一个手下用手向脖子一勒，提出了个狠主意。
疤脸汉子闻听眼睛一亮，这倒是个一举多得的好主意，只要谋划的好，摆弄那几个开封人不成问题，到时把尸体往黄河里一扔，神不知鬼不觉的几千两银子就到了手。