第192章 拉锯谈判
“不如何！”
张绣摇头回答。
既然是谈判，张绣不可能轻易答应，而且曹纯等人在张绣的手中，张绣占据了优势。
过了这个村，就没这个店，张绣自是要争取好处。
程昱听到张绣的话，神情不变，他也不觉得有什么。张绣不同意，也在意料中。如果张绣直接就同意，没有半点的犹豫，程昱都会揣测，张绣是否假意答应。
谈判你来我往，才合适。
程昱询问道：“张太守既然不赞同，你的条件是什么呢？”
“先不谈条件。”
张绣摆了摆手，道：“曹操要换回曹纯等人，关键之处，就在于曹纯三人。那我们，就来谈一谈曹纯、曹安民和于禁的事情。”
程昱眉头微皱，却是道：“愿闻其详！”
这是谈判，是张绣占据主动，程昱只能耐着心思，得让张绣阐述完说法。
和张绣争执，无济于事。
张绣说道：“仲德公，曹纯此人，有一郡太守的能力吗？”
“有！”
程昱直接回答。
他对张绣很了解，同样的，张绣对曹纯等人，也肯定了解清楚。涉及到曹纯等人的事情，程昱没有必要撒谎。
撒谎，也不利于谈判。
张绣继续道：“曹纯至少有一郡太守的能力，在我看来，牧守一州也是没问题的。这样的人，就等于是一个州。当然，也不抬高，就等同于一个郡。这个说法，仲德公认可吗？”
“认可！”
程昱直接回答。
张绣又道：“一个郡，和一千五百匹战马，孰轻孰重呢？”
程昱清楚张绣的意图，却没有再顺着往下，说道：“张太守，这没有可比性。一个郡，可能是一片荒凉，满地狼藉，民不聊生。这样的一个郡，完全是烂摊子，比不了一千五百匹战马。当然一个好的郡，自然比得了一千五百匹战马。”
张绣说道：“仲德公，我们的谈判，没必要咬字眼，也没必要说特殊的情况。我所说的，就是正常的情况。”
程昱面色凝重，说道：“正常情况下，自然是一个郡更重。”
张绣脸上挂着笑意，道：“这就对了，我所提的，都是正常的情况。按照刚才的说法，便等同于，曹纯的价值，超过一千五百匹战马的价值，对吗？”
程昱一听就明白了。
他清楚了张绣的意图，更清楚这是张绣的话术。
张绣要在逻辑上击败他。
程昱思索着应对的计策，也没有再狡辩什么，便正色道：“按照张太守的理论，曹纯的价值，的确比一千五百匹战马更贵重的。”
曹纯是大将，能文能武。
这样的人，能统帅千军万马，不是一千五百匹战马能衡量的。
张绣继续道：“同样的道理，不论是曹安民，亦或是于禁，其能力都不弱。两人和曹纯相差不多，他们的加之，都远远超过一千五百匹战马的价值。”
“这可是三个人。”
“三个人的价值，好歹得超过四千五百匹战马的价值。”
“仲德公，我的条件也不苛刻，就四千匹战马。毕竟曹公给出了另外的条件，我也不能得寸进尺，您说是不？”
张绣给出了条件。
贾诩提及的条件，至少是三千匹战马。但这还在谈判，还没有敲定局势，他自是要狮子大开口的。这时候，就是要不断的试探，万一程昱同意，张绣就赚大了。
这是谈判的技巧。。
程昱听完，面颊微微抽搐。
四千匹战马对曹操来说，也是一个极大的数目。即使曹操能轻易得到战马，可四千匹战马的价值，不可估量。
让曹操拿出四千匹战马，等于在曹操的心口剜肉。
当然，曹纯、曹安民和于禁三人，任何一个的价值，也是不可估量的。
和战马没有可比性。
只是程昱不可能答应，他摇了摇头，正色道：“张太守，账不是这么算的。单单是主公上奏天子，赐你镇南将军一职，这就不可估量。”
“张太守可以自领镇南将军，可这和朝廷任命，是两个概念。”
“朝廷任命，是正统。”
“而且如今张将军需要适合的官职，主公给予的条件，恰到好处。”
顿了顿，程昱又说道：“再者，主公嫁女给张太守，便等于是，张太守成为主公的女婿。对张太守来说，这等于借助了司空的名声，也是不可估量的价值。”
张绣道：“问题是，我已经低估了曹纯三人的价值。仲德公，我深知曹纯的能耐，他可是虎豹骑的统帅，于禁是曹操军中的大将。就算是曹安民，那也是骁将。三人的价值，我不可能胡乱开价，你认为呢？”
程昱觉得张绣不好对付。
张绣一直重申，曹纯等人的价值，偏偏程昱不好反驳。
这是既定的事实。
如果程昱把曹纯等人，贬斥得一文不值，曹操何必要换回三人呢？而且三人都是军中有名的骁将，早就名声在外，根本无法辩解。
程昱深吸口气，便又道：“张太守，四千匹战马太多了，我主不可能答应。一千五百匹战马，是我主的底线。”
“一千五百匹？”
张绣冷笑了起来，道：“曹操的算盘，打得还真好。我军中有一些战马，不如我凑足一千五百匹战马，再找曹操换两个人。不多，就两个人。嗯，就选夏侯惇和许褚，你看怎么样？”
程昱道：“张太守说笑了。”
张绣大袖一拂，道：“一千五百匹战马，免谈！如果曹操想换人，就拿出诚意来。仲德公，我敬重你，才耐着心思和你说话。换做是曹操派其他的人作为使节，刚才的话，就等同于是戏弄本官，早被扔出去了。”
“多谢张太守。”
程昱道了声谢，他知道这是张绣故意为之，是故意抬高他，以便于让程昱不好再提条件。
可程昱不能不提。
曹操的利益，是最重要的，程昱必须竭尽全力的争取。
程昱清楚张绣是稳坐钓鱼台，有足够的底气。他来求和，本就是处在不利的位置。他想了想，再度道：“张太守，话就不多说了。两千匹战马，这是我的底线。如果再超出，老朽就算是答应了，回到兖州也无法向主公交差。”
“又是底线吗？”
张绣听到程昱的话，知道这是老狐狸，一点点的扣条件。
这肯定不是底线。
程昱道：“这真是底线了。”
张绣道：“就算这是你的底线，也不是曹操的底线。”
程昱道：“就是我主的底线。”
张绣大袖一挥，霸气说道：“不管是仲德公你的底线，亦或是曹操的底线，我一概不认账。这样的条件，我是不会认可的。”
程昱心中叹息。
张绣也太难对付了，他苦口劝说，但都无济于事。
张绣说道：“仲德公在兖州来一趟，也的确不容易。我知道，曹操也是诚心诚意的。三千匹战马，是我最后的底线。如果仲德公不愿意谈判，就请离开吧。你如果还要还价，那也请离开。”
程昱皱起了眉头。
事实上三千匹战马，的确是曹操的底线。
程昱、郭嘉、夏侯渊等人商议后，认为曹纯、于禁和曹安民都在张绣手中的情况下，要换回三人，一两千匹战马，肯定是不行的。
三千匹战马是底线。
程昱作为曹操的谋士，他自是想给曹操争取更多的利益，不希望曹操损失过大。
偏偏，张绣太过于精明。
一口价，就判断准确了曹操的底线。
程昱没有立刻答应，再度道：“张太守，真没有回旋余地了吗？主公派遣老朽来，是带着诚意来的，不是要试探什么的，请张太守能理解一下我主的难处。”
张绣摇头回答。
既然是谈判，张绣不可能轻易答应，而且曹纯等人在张绣的手中，张绣占据了优势。
过了这个村，就没这个店，张绣自是要争取好处。
程昱听到张绣的话，神情不变，他也不觉得有什么。张绣不同意，也在意料中。如果张绣直接就同意，没有半点的犹豫，程昱都会揣测，张绣是否假意答应。
谈判你来我往，才合适。
程昱询问道：“张太守既然不赞同，你的条件是什么呢？”
“先不谈条件。”
张绣摆了摆手，道：“曹操要换回曹纯等人，关键之处，就在于曹纯三人。那我们，就来谈一谈曹纯、曹安民和于禁的事情。”
程昱眉头微皱，却是道：“愿闻其详！”
这是谈判，是张绣占据主动，程昱只能耐着心思，得让张绣阐述完说法。
和张绣争执，无济于事。
张绣说道：“仲德公，曹纯此人，有一郡太守的能力吗？”
“有！”
程昱直接回答。
他对张绣很了解，同样的，张绣对曹纯等人，也肯定了解清楚。涉及到曹纯等人的事情，程昱没有必要撒谎。
撒谎，也不利于谈判。
张绣继续道：“曹纯至少有一郡太守的能力，在我看来，牧守一州也是没问题的。这样的人，就等于是一个州。当然，也不抬高，就等同于一个郡。这个说法，仲德公认可吗？”
“认可！”
程昱直接回答。
张绣又道：“一个郡，和一千五百匹战马，孰轻孰重呢？”
程昱清楚张绣的意图，却没有再顺着往下，说道：“张太守，这没有可比性。一个郡，可能是一片荒凉，满地狼藉，民不聊生。这样的一个郡，完全是烂摊子，比不了一千五百匹战马。当然一个好的郡，自然比得了一千五百匹战马。”
张绣说道：“仲德公，我们的谈判，没必要咬字眼，也没必要说特殊的情况。我所说的，就是正常的情况。”
程昱面色凝重，说道：“正常情况下，自然是一个郡更重。”
张绣脸上挂着笑意，道：“这就对了，我所提的，都是正常的情况。按照刚才的说法，便等同于，曹纯的价值，超过一千五百匹战马的价值，对吗？”
程昱一听就明白了。
他清楚了张绣的意图，更清楚这是张绣的话术。
张绣要在逻辑上击败他。
程昱思索着应对的计策，也没有再狡辩什么，便正色道：“按照张太守的理论，曹纯的价值，的确比一千五百匹战马更贵重的。”
曹纯是大将，能文能武。
这样的人，能统帅千军万马，不是一千五百匹战马能衡量的。
张绣继续道：“同样的道理，不论是曹安民，亦或是于禁，其能力都不弱。两人和曹纯相差不多，他们的加之，都远远超过一千五百匹战马的价值。”
“这可是三个人。”
“三个人的价值，好歹得超过四千五百匹战马的价值。”
“仲德公，我的条件也不苛刻，就四千匹战马。毕竟曹公给出了另外的条件，我也不能得寸进尺，您说是不？”
张绣给出了条件。
贾诩提及的条件，至少是三千匹战马。但这还在谈判，还没有敲定局势，他自是要狮子大开口的。这时候，就是要不断的试探，万一程昱同意，张绣就赚大了。
这是谈判的技巧。。
程昱听完，面颊微微抽搐。
四千匹战马对曹操来说，也是一个极大的数目。即使曹操能轻易得到战马，可四千匹战马的价值，不可估量。
让曹操拿出四千匹战马，等于在曹操的心口剜肉。
当然，曹纯、曹安民和于禁三人，任何一个的价值，也是不可估量的。
和战马没有可比性。
只是程昱不可能答应，他摇了摇头，正色道：“张太守，账不是这么算的。单单是主公上奏天子，赐你镇南将军一职，这就不可估量。”
“张太守可以自领镇南将军，可这和朝廷任命，是两个概念。”
“朝廷任命，是正统。”
“而且如今张将军需要适合的官职，主公给予的条件，恰到好处。”
顿了顿，程昱又说道：“再者，主公嫁女给张太守，便等于是，张太守成为主公的女婿。对张太守来说，这等于借助了司空的名声，也是不可估量的价值。”
张绣道：“问题是，我已经低估了曹纯三人的价值。仲德公，我深知曹纯的能耐，他可是虎豹骑的统帅，于禁是曹操军中的大将。就算是曹安民，那也是骁将。三人的价值，我不可能胡乱开价，你认为呢？”
程昱觉得张绣不好对付。
张绣一直重申，曹纯等人的价值，偏偏程昱不好反驳。
这是既定的事实。
如果程昱把曹纯等人，贬斥得一文不值，曹操何必要换回三人呢？而且三人都是军中有名的骁将，早就名声在外，根本无法辩解。
程昱深吸口气，便又道：“张太守，四千匹战马太多了，我主不可能答应。一千五百匹战马，是我主的底线。”
“一千五百匹？”
张绣冷笑了起来，道：“曹操的算盘，打得还真好。我军中有一些战马，不如我凑足一千五百匹战马，再找曹操换两个人。不多，就两个人。嗯，就选夏侯惇和许褚，你看怎么样？”
程昱道：“张太守说笑了。”
张绣大袖一拂，道：“一千五百匹战马，免谈！如果曹操想换人，就拿出诚意来。仲德公，我敬重你，才耐着心思和你说话。换做是曹操派其他的人作为使节，刚才的话，就等同于是戏弄本官，早被扔出去了。”
“多谢张太守。”
程昱道了声谢，他知道这是张绣故意为之，是故意抬高他，以便于让程昱不好再提条件。
可程昱不能不提。
曹操的利益，是最重要的，程昱必须竭尽全力的争取。
程昱清楚张绣是稳坐钓鱼台，有足够的底气。他来求和，本就是处在不利的位置。他想了想，再度道：“张太守，话就不多说了。两千匹战马，这是我的底线。如果再超出，老朽就算是答应了，回到兖州也无法向主公交差。”
“又是底线吗？”
张绣听到程昱的话，知道这是老狐狸，一点点的扣条件。
这肯定不是底线。
程昱道：“这真是底线了。”
张绣道：“就算这是你的底线，也不是曹操的底线。”
程昱道：“就是我主的底线。”
张绣大袖一挥，霸气说道：“不管是仲德公你的底线，亦或是曹操的底线，我一概不认账。这样的条件，我是不会认可的。”
程昱心中叹息。
张绣也太难对付了，他苦口劝说，但都无济于事。
张绣说道：“仲德公在兖州来一趟，也的确不容易。我知道，曹操也是诚心诚意的。三千匹战马，是我最后的底线。如果仲德公不愿意谈判，就请离开吧。你如果还要还价，那也请离开。”
程昱皱起了眉头。
事实上三千匹战马，的确是曹操的底线。
程昱、郭嘉、夏侯渊等人商议后，认为曹纯、于禁和曹安民都在张绣手中的情况下，要换回三人，一两千匹战马，肯定是不行的。
三千匹战马是底线。
程昱作为曹操的谋士，他自是想给曹操争取更多的利益，不希望曹操损失过大。
偏偏，张绣太过于精明。
一口价，就判断准确了曹操的底线。
程昱没有立刻答应，再度道：“张太守，真没有回旋余地了吗？主公派遣老朽来，是带着诚意来的，不是要试探什么的，请张太守能理解一下我主的难处。”